阿米巴、网格化、划小核算单元经营管理培训.pdf

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1、阿米巴/网格化/划小核算单元经营管理培训课程大纲第一部分课程简介课程背景：“阿米巴”——拉丁语，指单个原生体，属变形虫科，又名“变形虫”。虫体赤裸而柔软，可以向各方向伸出伪足，使形体变化不定。“阿米巴经营”是指将企业划分成为更小的“小集体”，像一个个进行细胞分裂的“阿米巴”一样，以与市场业绩直接挂钩的独立核算体系为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为企业发展的主角。在市场竞争激烈的竞争时代，如何通过“阿米巴（网格化）”进一步释放一线活力，全面提升市场能力，本课程在总结“阿米巴经营”模式，供企业

2、有效指导内部“阿米巴（网格化）”单元工作，构建全新的“市场导向，全员参与，目标明确，激励清晰”的内部员工绩效激励体系。课程收益：洞悉企业经营的新环境、新竞争、新挑战和新机遇；掌握“阿米巴经营”模式，有效帮助企业结合自身发展特点，针对公司内部各种类型的事业单元进行“阿米巴（网格化）单元工作”的实施落地，从而帮助企业成功实现市场化的运营模式转型；掌握“阿米巴“成功运行的高绩效团队建设与打造原理和方法，塑造“以我为中心”的团队价值观，全面提升团队领导者的领导能力；在老师分享和案例互动教学中，潜移默化中提升学员的团队

3、领导能力。课程优势：气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑；将经理置身于竞争环境中实战训练，提升学员的适应环境的应用能力。培训对象：中高层管理人员等1培训方式：案例体验＋实战方法＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评内容讲述、案例分析、互动、讨论点评、情景演练培训时间：2天12小时第二部分课程大纲开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集4.营销小故事：《老李卖报——竞争博弈成功经营的真谛》第一讲：“阿米巴（网格化）”的理论与实施背景1.稻盛和

4、夫的阿米巴什么是“阿米巴”“阿米巴”的经营组织2.为什么要采用“阿米巴”——划小的核心价值当前运营机制的弊端“阿米巴”产生与发展“阿米巴”经营的目的：让每个员工都成为经营主角确立与市场挂钩的部门核算制度培养具有经营者意识的人才实现全体员工共同参与经营3.行业竞争博弈环境分析4.实施“阿米巴”经营的战略意义案例分享：《渠道销售推广中心的案例》第二讲：如何实施“阿米巴”阿米巴（网格化）经营1.“阿米巴”经营全流程概览第一步：划分“阿米巴”（以下详解，在此略）2第二步：委托“阿米巴”的负责人让有实力的

5、人来担任领导——不问年龄和阅历不撒谎、不欺骗、要正直领导应该成为公正的裁判领导就是阿米巴的经营者第三步：制定核算模式区别传统的核算模式，采用京瓷会计原则会计核算模式——单位时间核算制单位时间核算制的三个方法收入掌握方法费用掌握方法时间掌握方法核算模式经典案例分享单位时间核算的业绩管理要点第四步：“阿米巴”运行——打造激情四射的团队兄弟分公司经典案例运营模式2.五步完成“阿米巴”划分——即“阿米巴”划分五步法第一步：部门分前端和后端划分将某事业单元内部所有的部门进行梳理并划归为前端和后端两大

6、类型。前端业务部门：直接创造经营业绩的部门（或直接获得公司内部其它部门“虚拟结算收入”的部门）；后端部门：不直接创造经营业绩的部门第二步：划项目将所有前、后端部门的所有业务以独立项目的方式“划小”（即划分为若干个“业务项目组”或“支撑项目组”），并称为若干个“阿米巴”单位“阿米巴”划分的两个任务“阿米巴”划分的三个原则合理划分时刻不断地调整组织3做出公平公正的判断第三步：设目标将“阿米巴”单位的年度经营目标以量化的形式确定下来。“业务项目组”目标的确定：以本财务指标为主，以实物量、满意度、团队建设

7、等指标为辅，制定该“业务项目组”全年经营发展目标；“支撑项目组”目标的确定：以“业务项目组”实际发生的经营业绩为基础，分析计算出“支撑项目组”实际经营业绩中的贡献占比，并以“虚拟结算收入”的方式记为“支撑项目组”的经营业绩，从而确定该“支撑项目组”全年度的经营发展目标。第四步：配成本以事业单元年度总成本（人工成本、业务发展成本、运营成本等）为基础，按销售目标设定的比例，进行成本的使用配置“业务项目组”成本配置：该类项目组可使用的成本包括人工绩效成本、业务推广成本、业务宣传成本、业务发展酬金成本等；“支撑项目组

8、”成本的配置：该类项目组可使用的成本包括人工绩效成本、行政成本、运营成本、IT支撑成本、客服成本等。同时，“支撑项目组”又作为“业务项目组”的支撑成本单元，以“虚拟结算收入”支出的形式予以体现。而其它成本资源，由“支撑项目组”和“业务项目组”按相应的归口管理关系和权责利关系进行配置使用。第五步：定考核以各个“划小项目组”的经营业绩目标与成本控