阿米巴模式下辽宁电信划小核算单元营销策略分析

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1、摘要日本企业家兼哲学家稻盛和夫基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理系独创了“阿米巴经营模式”，将公司整体组织划分为许多小的集团“阿米巴”，以各个“阿米巴”为核心，自行制定计划，独立核算，持续自主成长，从而使公司整体取得E速发展。中国电信股份有限公司辽宁分公司2011年在中国电信集团公司的主导下，引入了基于“阿米巴”经营模式的划小核算单元经营模式，通过划小核算单元，建立与产品、渠道相适配的全业务全渠道网格化运营体系，提升末级经营单元的战斗力，激活基层网格的创收活力。网格化经营对辽'宁电信天翼、宽带等重点业务的维系和发展起到

2、了促进作用，稳定并逐步提升了市场份额。本文主要通过对于基于“阿米巴”经营模式的划小核算单元经营模式分析，在辽宁电信市场经营的大环境下，分析网格化经营的背景和现状，从案例中总结经验，研究并提岀如何优化并细致的推进划小核算单元经营工作的建议。关键i司：阿米巴辽宁电信划小核算单元网格化第1页共1页ABSTRACTJapaneseentrepreneursandphilosopherKazuoInamorioriginal"AmoebaManagement,^AmoebaManagement^isbasedonasolidbusine

3、ssphilosophyandfinedepartmentindependentaccountingmanagement.Organizationisdividedintomanysmallgroups"amoeba”，eachamoebaasthecoretoformulatetheirownplans,independentaccounting,sustaingrowth,andthecompanyenterprisesrapiddevelopment.TheLiaoningBranchofChinaTelecombrou

4、ghtin^AmoebaManagement^modein2011.Throughthedividingsmallaccountingunit,theestablishmentofafull-servicefull-channclgridoperatingsystemadaptedtotheproducts,channels,improvethecombateffectivenessoftheperipheraltissuecells,andactivatethevitalityofthegrid.Gridoperatingp

5、layedacatalyticroletostabilizeandgraduallyimprovethemarketshareforthekeybusinessofLiaoningTelecom.Itismajorinsearching“AmoebaManagemenf?mode,toanalyzethebackgroundandcurrentsituationofthegridoperatorsinLiaoningtelecommunicationsmarket・Sumupexperiencefromthecasestudy

6、andproposehowtooptimizeandpromotegridoperating.KeyWords:AmoebaManagement;LiaoningTelecom;Smallbusiness;unitGrid一、阿米巴模式经营理论相关概念界定4（一）阿米巴模式的定义4（二）阿米巴模式的相关内容4（三）阿米巴模式的本质5二、辽宁电信引入划小核算单元营销模式的现实必要性6（一）国内运营商当下所处的竞争环境6（二）必要性之一：有利于提升企业价值7（三）必要性Z二：顺应精细化管理趋势，降本增效7（四）必要性之三：有利于增

7、强企业的市场竞争力7三、辽宁电信划小核算单元的发展模式与案例分析7（一）辽宁电信划小核算单元的发展模式7I开展经营单元基础数据梳理，为内部推进市场化工作打下基础82关键资源下沉，体现划小经营单元的责权利统一83建立“收入+利润”的考核体系84建立以划小核算为基础的考核激励机制95开展多种承包模式，推进市场化进程9（二）案例分析-锦州公司事业部制经营10四、进一步完善辽宁电信划小核算单元经营模式的建议13（一）全面推进前端划小13（二）加强核算结果分析应用，将核算结果与绩效考核、店僧管理相结合13（三）加强集约管理，提升专业化管

8、理水平13五、结论13参考文献14阿米巴模式下辽宁电信划小核算单元营销策略分析当前经济形势下，电信运营商都在全面深化改革，大力推进划小承包经营模式。当三家运营商彼此Z间拼网络、拼服务、拼成本后，到了面对面的最后肉搏战。这种承包经营模式，一些人认为与八十年代的中国农村家庭联产承