情景谈判博弈实战特训.ppt

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情景谈判博弈实战特训王建伟主讲 您想成为一个谈判高手吗？您想创造不凡结果吗？在风云变幻的谈判桌上，如何才能把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？为了使谈判成功，需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，寻找利益的切入点，从而达成最后的协议？本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则，使您在谈判中挥洒自如、获得双赢，从而达成双方最理想的结果！！！ ●课程收益:1.谈判核心定义3大标准2.谈判人员自我5项修炼3.谈判布局5项准备4.5种人格分析及攻略5.谈判开局5项沟通技术6.谈判磋商博弈8大攻略7.谈判僵局破解7大手法8.谈判收尾让步5大策略9.谈判协议缔结5大法则 课程安排（如果课程过期，可拨打我们的课程热线咨询最新时间）2013年12月21-22日深圳【参加对象】销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理【费用】￥2800元/人（含教材、茶点、师资、讲义）【课程热线】4OO-O33-4O33（森涛培训，公开课提前报名可享受更多优惠）【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询 ●课程大纲：第一部分：谈判核心定义三大标准1.何为“谈判让步”定议？2.何为“谈判妥协”定议？3.何为“谈判交换”定议？案例分享（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：谈判人员自我五项修炼1.如何锻造自我“人格气场”？2.如何锻造自我“强大内在”？3.如何锻造自我“敏锐思维”？4.如何锻造自我“语言魅力”？5.如何锻造自我“影响魅力”？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三） 第三部分：谈判布局五项核心准备1.如何进行对方“组织背景”分析？2.如何预判对方“谈判目标”？3.如何设立我方“谈判目标”？4.如何分析对方“谈判人员结构”？5.如何布局我方“谈判事项”？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第四部分：五种人格分析及攻略1.“老虎型”人格分析及攻略2.“孔雀型”人格分析及攻略3.“考拉型”人格分析及攻略4.“猫头鹰型”人格分析及攻略5.“变色龙型”人格分析及攻略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第五部分：谈判开局五项沟通技术1.谈判中如何运用“说”的技巧？2.谈判中如何运用“问”的技巧？3.谈判中如何运用“听”的技巧？4.谈判中如何运用“赞美”的技巧？5．谈判中如何运用“认同”的技巧？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三） 第六部分：谈判磋商博弈八大攻略1.谈判中如何运用“吊筑高台”攻略？2.谈判中如何运用“软硬兼施”攻略？3.谈判中如何运用“分化对手”攻略？4．谈判中如何运用“制造竞争”攻略？5．谈判中如何运用“声东击西”攻略？6．谈判中如何运用“投石问路”攻略？7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略？8、谈判中如何运用“最后通牒”攻略？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第七部分：谈判僵局破解七大手法1.如何运用“替代策略”破解僵局？2.如何运用“妥协策略”破解僵局？3.如何运用“调解策略”破解僵局？4.如何运用“休会策略”破解僵局？5.如何运用“客观标准法”破解僵局？6.如何运用“升格法”破解僵局？7.如何运用“议题切割”破解僵局？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三） 第八部分：谈判收尾让步五大策略1.如何运用“条件交换”让步策略？2.如何运用“逐步收窄”让步策略？3.如何运用“虚设领导”让步策略？4.如何运用“实例证明”让步策略？5.如何运用“方案重组”让步策略？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第九部分：谈判协议缔结五大法则1.协议达成后应如何加固？2.协议达成后如何对待对手？3.协议达成后注意哪些事项？4.协议达成后确立哪些标准？5.协议达成后过程应梳理哪些？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三） ●专家简介王建伟（狼性营销实战训练专家）工商管理硕士（MBA）；实战派销售管理培训专家；狼性解密与销售运用创始人；九型人格与销售运用创立者；销售口才实战创新训练导师；中国十大营销管理咨询专家；企业教练技术实战训练导师；香港城市大学、西安交通大学特聘讲师；创立2家公司，一个即做营销顾问又实操企业的实干者；ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问；《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者；曾任联想集团销售经理；珠江啤酒营销总监；ALONG集团营运副总裁兼总顾问；品牌课程：《狼性销售精英魔鬼特训》《大客户顾问式销售实战》《王牌导购实战系统特训》《王牌店长实战系统特训》《厂商携手共创财富之道》《经销商开发与管理实战》《狼性营销团队打造与激励》《狼性超强团队执行力特训》授课风格：王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评！服务客户（部分）：海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、IT、快消品以及其他………