可口可乐营销策略全解密胡楠2012.05月3号.ppt

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1、《可口可乐》营销策略全解密胡楠（Elva）目　录一、《可口可乐》发展历程二、《可口可乐》营销模式三、总结、分析行业分析：饮料行业正在成为中国成长最为快速的行业之一，目前中国已经成为世界第二的饮料生产大国。由于目前中国还远未达到饮料消费大国的水平，果汁饮料人均消费量仅为欧美国家人均的十分之一，因此，中国果汁行业被看作是一个极具发展潜力的行业，将有着广阔的市场。2009年1—6月,我国饮料制造业保持稳定增长,饮料制造业销售产3392·8亿元,同比增长17·8%。在饮料市场中果汁市场增长强劲,其替代产品,如碳酸饮料类则出现降低趋势。一

2、、《可口可乐》发展历程消费者对不同饮料类型的偏好情况可口可乐概述可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司之一，拥有超过500个饮料品牌，使200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯的可口可乐产品。一、本土化营销策略1、产品本土化为了降低生产成本，发挥价格优势，可口可乐在中国大力推行产品本地化策略。遍布中国各地的三十多家生产厂。为了迎合中国消费者的口味，根据中国市场的特点，推出茶类饮品。2、传播广告本土化“带我回家，欢欢喜喜过春节”，满足了中国消费者的情

3、感需求。3、人才本土化可口可乐公司从管理人员到普通员工有98%是中国人，让熟悉本地情况的本地人才去实施攻势的战略，才能到达到预期目的。二、体育营销1、可口可乐与奥运2、可口可乐与世界杯3、耀眼体育明星+激情体育广告二、《可口可乐》营销模式三、可口可乐的营销理念：从3A到3P四、可口可乐的促销策略针对经销商的促销活动，主要是价格优惠和折扣的促销方式，还对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游和抽奖。针对销售人员，实施奖励与业绩挂钩针对消费者有免费品尝、增量包装、特价销售等。五、可口可乐的广告策略目标消费群主要是年轻人

4、,极力体现可口可乐年轻化的本色就成为可口可乐广告表现的重要记忆点。因此,可口可乐曾经聘请港台和内地的当红年轻明星为其品牌代言。六、可口可乐的社会公益策略七、可口可乐的网络营销策略包括在线广告、在线调查、游戏营销、在线品牌体验等。例如：可口可乐在线火炬传递与腾讯合作的畅饮可口可乐，畅享腾讯在线生活2008年，由可口可乐主办、腾讯提供技术支持的“火炬在线传递”活动，参与人数已经突破6000万，创造了中国互联网历史上单一活动参与人数最多的纪录。将明星、游戏与重大事件组合的营销产品通过QQ强大的即时通讯用户平台放大，可口可乐成功实现了短

5、时间内使用户深度参与的品牌营销传播。可口可乐火炬在线传递传递了谁的梦想？体育营销“受众广泛、意义非凡、运动理念、公益价值”。可口可乐已经将体育营销作为长期化、系统化的战略规划。如作为奥运会全球合作伙伴，可口可乐与国际奥委会签署的是长期合作协议，同时它把奥运会等顶级赛事营销摆到了企业战略层面。现在可口可乐已经把各项顶级赛事的赞助几乎都收入囊中，这是我国本土企业无法企及的。借大事件之势---可口可乐奥运营销早在1928年，可口可乐手1000箱可乐赞助了阿姆斯特丹奥运会，以后每一届奥运会上都可以看到可口可乐的身影。1996年可口可乐的

6、主场亚特兰大，可口可乐制定了全方位出击的营销策略，让可口可乐在奥运期间无处不在。可口可乐把合作年47%的市场于预算，总计6亿美元的经费投入。2005年11月11日，距离2008年奥运会还有第1000天，也是奥组委发布2008奥运会吉祥物的日子，可口可乐在北京奥运吉祥物官方揭幕的同时推出了五款奥运吉祥物纪念罐。活动当晚，可口可乐现场设立大屏幕观看直播，次日一大早，160万罐印有鲜活可爱的吉祥物形象的可口可乐限量版纪念罐铺满了全国21个城市多家大型超市的货架上。可口可乐---网络营销1）可口可乐揭盖赢奖2）可口可乐“加入中国节拍”3

7、）可口可乐百度品牌推广三、总结、分析事件营销注意：选对人：指品代言人如：陈道明演绎“简约而不简单”的利朗男装；乔丹演绎“耐克”可口可乐与“刘翔、马琳、腾海滨”完美结合；等等……明星代言最关键的是要两者的形象一致。做对事：掌握正确的方法如：2003年，蒙牛借着“神五”飞天，全面提升品牌影响力。成功关键两点：1)神五是中国载人飞船第一次升空，具有里程碑的意义；2）蒙牛运作得当，找到到与航天飞船间的契机点，并为此做了全方位的准备和配合。随着社会发展，都市人群压力越来越大，“慢活族”应运而生。2010.3月阿波罗卫浴签约香港李嘉欣，转向

8、人性化的休闲文化。李嘉欣就是贵族群中的皇后，优雅、大方、富有，东方典型美女。于是阿波罗、PL族、李嘉欣连成一线，成为势不可挡的时尚潮流。QQ推广借势：如奥运会、世博会、世界杯等赞助商或合作伙伴。找到事件与产品、品牌间的相关点只是营销能否成功的第一步，关键在于如何