可口可乐公营销策略

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1、五大知名企业营销策略可口可乐公营销策略　1923年，罗伯特·伍德鲁夫当上了可口可乐公司的第二任董事长。　可口可乐自1886年问世以来，到现在已有一百多年的历史。它所以能在世界各地畅销不衰，一个重要原因就是该公司拥有几位雄才大略、精明强干的主管人。　使可口可乐成为国际饮料的功臣，当首推伍德鲁夫。他1890年生于美国乔治亚洲的哥伦布市，受过军事教育。20岁时便离开大学出外谋生，阅历颇广。　他当上董事长后的第一个惊人设想，就是“要让全世界的人都喝可口可乐”。显然，伍德鲁夫的这种设想是考虑到美国内市场已接近饱和，必须另辟市场。　但是，如果他没有过人的胆识与魄力，这个设想是很难变成现实的。要

2、把一种略带药味的饮料推销到国际市场，使各种人都能接受和欢迎，谈何容易。　难怪可口可乐公司董事会的元老们，对伍德鲁夫上任后就增设一个“国际市场开发部”持有异议。一位名叫杜吉尔的董事是个保守的元老派，他怒气冲冲地找伍德鲁夫“兴师问罪”。　伍德鲁夫争辩说：“美国的食品能在国外销售，这么好的饮料为什么就不能推销呢？”杜吉尔说：“食品与饮料完全两样。不管是什么人，对食品主要考虑的是营养成分。只要有营养，他们是愿意让自己的口味迁就食品的。而饮料只是消暑解渴，喝不喝两可，外国人怎会放弃自己的传统的习惯去迁就饮料呢？”　“你说的有道理，但是请不要忘记，人，不管哪个国家的人都有好奇心和习惯两个因素。

3、”　杜吉尔答道：“好奇心难以持久，如果不能从好奇变成习惯，那么国外的推销就会失败。现在国内市场看好，犯不着去国外冒险。我知道你上任后想显示一番，但你不能用公司全体人员的利益，为自己的虚荣和好强孤注一掷。”　这场争论不欢而散。杜吉尔的指责使伍德鲁夫陷入了痛苦之中。他反复思考着“让全世界的人都喝可口可乐”的设想，自信一定能行得通。他记得一次在旧金山参加宴会时，看到不少中国人喝可口可乐，手不离杯，津津有味。可见外国人也能像美国人一样接受和欢迎这种饮料。只要推销方式恰当、手段得法，国际市场一定能够打开。他树立了这种信心后，就有了努力的方向。他公开表明自己向国际市场进军的坚定态度，并专门成立

4、了一个公司，负责国际市场的开发。伍德鲁夫希望自己做一个开创者，而不只是沿着别人老路走下去的继承者。　1941年，日本奇袭珍珠港后，美国参加了第二次世界大战。紧张的战事影响了民用经济发展。可口可乐的经营陷入困境。国内的销售情况不佳，国外的销路更是一筹莫展。这使伍德鲁夫焦虑万分，以至胃病复发。　正在“内外交困”的时候，来了一位“救星”――班塞，他是伍德鲁夫的老同学，在麦克阿瑟部下当上校参谋，临时从菲律宾战区回国述职。班塞在同国防部紧张的接洽公事之际，抽空给伍德鲁夫打来了电话。伍德鲁夫说：“难得你还想着我啊？”“我不是想你，我是天天在想你的可口可乐!”　班塞豪爽地大笑道：“好长时间没喝上

5、你那个深红色的‘头疼药’了，在菲律宾热得要命的丛林中，真想喝呵!一下飞机，我就先喝了两大瓶。可惜我不是骆驼，不然真想灌上一肚子带回去慢慢消化。”　班塞的一席话，使伍德鲁夫心中豁然一亮：如果前线的将士都能喝到可口可乐，那么当地的人自然也可以喝到这种饮料，这样销路还用发愁吗？伍德鲁夫憧憬着、思考着、计划着，兴奋得坐立不安。他下决心抓住这个千载难逢的好机会。　伍德鲁夫立刻赶往华盛顿，去找美国国防部的官员商洽。但是，五角大楼的官员对这个问题连想也没想过。他们不相信伍德鲁夫所说的可口可乐能“鼓舞士气”，“调剂前线将士的艰苦生活。”　乘兴而来，扫兴而归。伍德鲁夫得到的回答是“研究研究”。但是，

6、可口可乐公司的困境已无法等待国防部的研究结果了。因为内销减少，外销无门，1/3的生产已停顿，再拖下去非关门不可。等待不如主动进攻。伍德鲁夫横下一条心，决定开展一场宣传攻势：公开宣传可口可乐对前线战士的重要不亚于枪弹。公司的成功在此一举，各位要用尽全力，使宣传动人，一举成功。”　三个“刀笔吏”的确文思敏捷，不负众望，洋洋洒洒写了5万余言，配上精选的照片，编了一套图文并茂的“前方来信”、“士兵心愿”的小册子。伍德鲁夫亲自伏案修改，浓缩成2万字。随即用彩色印刷，取名为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》。　小册子强调指出：在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士的生活。当一个战士在完成任务后，

7、精疲力竭，口干舌燥，喝一瓶清凉的可口可乐，该是何等惬意啊!伍德鲁夫改写的那段文字更形象：“各位可以闭上眼睛想想看，在烈日当空、挥汗如雨的环境中执行作战任务，喉咙干得象着了火，战士们最向往、最需要的是什么东西？不用说，这当然是他们以前经常喝的，清凉如冰的可口可乐。”　小册子的结论是：“由于在战场上出生入死的战士们的需要，可口可乐对他们已不仅是清闲饮料，而是生活必需品了，与枪炮弹药同等重要。”伍德鲁夫的这一“宣传战”居然打响了，在记者招待会上，博得了国会评论员、军人家属，