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1、第1期总第171期商 业 经 济 与 管 理No11Vol11712006年1月BUSINESSECONOMICSANDADMINISTRATIONJan.2006零售国际化主体的术语解析与多维分类体系构建汪 旭 晖(清华大学,北京100084) 摘 要:零售国际化是零售领域的一个研究热点。本文在对西方零售研究领域对于零售国际化主体(国际化的零售商)术语解析的文献综述基础之上,以地理、文化、营销与管理为参数,建立起零售国际化主体的多维分类体系,并对其应用价值进行了阐述。关键词:国际零售商;全球零售商;多国零售商;跨国零售商中图分类号:F713.32文献标识码:A文章编号
2、:1000-2154(2006)01-0014-06了不同的术语界定,如Salmon和Tordjman将其界定一、引言[3]为全球零售商(globalretailer),Laulajainen将其界定[4]零售国际化是零售领域的一个前沿课题。对于为国际零售商(internationalretailer),Treadgold将其[5]界定为多国零售商(multinationalretailer)。那么这零售国际化的定义,西方学者有不同的观点。比较三个术语所包含的涵义是否是一致的呢?究竟存在有代表性的是Dawson与Alexander的定义。Dawson什么样的差异,哪一种术
3、语界定对宜家(IKEA)最为合将零售国际化定义为由某个独立的公司开展的跨越[1]适呢?这就需要对这几个不同术语的界定标准进行国界的店铺经营或零售流通的其他活动。深入的考察。但是在西方学术界这种研究显得相对Alexander认为,尽管国际零售商应该注意国界的概薄弱。在我国学术界,国际零售商(international念,但是更应该从零售的视角来观察国界,注意在同retailer),跨国零售商(transnationalretailer),多国零售一国界内部存在的文化差别,以及不同国界范围内商(multinationalretailer),全球零售商(globalretail
4、er)混的文化相似性。据此他将零售国际化定义为:通过同的现象更是比比皆是。而明确上述几个不同术语超越政治、经济、社会、文化以及零售结构的界限,而的真正内涵,对于海外扩张的零售商在国际竞争的环[2]实现的零售专业技能的跨国转移行为。以上两学境下的市场定位及发展有着重要的理论与现实意义。者所定义的零售国际化,实质上也就是零售企业的 二、西方学者对零售国际化主体的术语解析国际化。———基于分类视角的文献回顾可见,零售国际化的主体就是国际化的零售企业(或国际化的零售商)。但是国际化的零售企业也有 对于零售国际化主体的术语解析,可以通过相多种类型,而迄今为止西方学术界对于国际化
5、的零售关文献中对国际化的零售商不同角度的分类获得。企业的类型划分一直存在着分歧。以宜家(IKEA)为(一)Hollander的分类例,在相关研究文献中根据不同的分类体系对其进行Hollander最早根据商品门类对国际化的零售商收稿日期:2005-09-05作者简介:汪旭晖(1976-),男,辽宁大连人,清华大学经济管理学院博士后,东北财经大学工商管理学院管理学博士,南丹麦大学访问学者。第1期汪旭晖:零售国际化主体的术语解析与多维分类体系构建15进行了大体分类,包括奢侈品零售商(Luxuygoods商往往采取低成本、低控制方式的市场进入方式,如retailers)、专业化零
6、售商(Specializedretailing)、自动特许,因此地理分布范围具有全球性的特征,称之为售货和直接销售商(Vendinganddirectselling)、通用全球零售商(globalretailer)。零售商(Generalretailing)、贸易公司(Trading[6]companies)(见图1)。这种分类虽然很简单,但是却说明了零售国际化主体具有不同的类型,以至后来该分类被一些研究者扩展成许多较为具体而详细[7]的零售企业海外扩张动机的研究。图2Treadgold对国际零售商的分类(三)Alexander对Hollander与Treadgold分类
7、的结合尽管Hollander与Treadgold对国际化零售商的分类都比较简单,但是Alexander认为他们两者的不同分类可以结合成一个研究跨国零售行为的很有用[2]的框架(见图3)。他认为,一般通用零售商与奢图1Hollander的国际零售商分类侈品零售商偏爱于高风险高控制的战略,因此他们(二)Treadgold的分类将限制地理分布,避免过度分散。这类零售商将不Treadgold按照进入战略与地理分布将国际化的可能成为Treadgold描述的具有全球控制力量的零零售商进行了分类。他根据地理分布的四个水平以售商。可是专业化的
