王德章市场营销学课件练习题 14第十四章.doc

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1、第十四章渠道策略一、课后作业(要求：不需要完成书面作业，只需要关注以下问题)1试描述制造商一般用的多渠道营销系统。2在一个由五位生产者和五位顾客组成的市场里，在(a)无中间人时；(b)有一个中间人时，各须多少次联系?其一般公式为何?3试解释(a)水蜜桃和(L)水泥的特点是如何影响其渠道的。4试设想一种全然不同的途径来组织(s)汽车(b)啤酒产品的。二、练习题（一）判断题1尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。答案：错2对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。答案：3以股份制方式

2、使不同的渠道成员联结起来属管理式垂直营销系统。答案：对4与市场营销渠道有所不同的是，分销渠道中不包括供应商以及起辅助作用的中间商。答案：对5食品消费者可以得到来自各种渠道的服务，如传统营销渠道、连锁商店、批发商倡办的自愿连锁组织、零售合作组织、食品特约代营系统，这属于渠道竞争。答案：对（二）单项选择题1有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于。A直接销售B购货服务C自动售货D直复营销答案：D2一般说来，批发商最主要的类型是。A经纪人B商人批发商C代理商D制造商代表答案：B3某企业选择仓库设置

3、地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为。A重心法B最大运量法C最小运距法D最小运费法答案：A4同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为。A水平渠道冲突　B垂直渠道冲突　C水平渠道竞争　D渠道系统竞争答案：C5下列组织中，不是营销中介单位。A中间商　B供应商C银行　D保险公司答案：B6产业用品渠道一般不包括。A批发商　B代理商C制造商　D零售商答案：D7产品价格低，其营销渠道就应。A长而窄　B长而宽C短而窄　D短而宽答案：B8生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，是分

4、销策略。A广泛　B密集C强力　D选择性答案：D9是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。A水平式营销系统B垂直营销系统C多渠道营销系统D单一渠道营销系统答案：B10.分销渠道策略的实质是A寻找尽可能短的销售渠道B找到最理想的中间商C便于顾客购买，扩大企业产品销售D确定使用何种分销渠道答案：C（三）多项选择题1制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括。A顾客订购量B所需运送的成本C所运送产品的特性D地理位置答案：ABCD2在市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括。A独家代理B独家经营C独家包销D战略联盟答案：AC3影响仓库位置

5、选择的主要因素有。A运输量B运输距离C运输费用D运输时间答案：ABC4考察一个中间商，需要综合、考虑其等因素。A、经营能力B、所有制结构C、周转能力D、经营水平答案：ACD5开拓营销渠道的策略大致有。A自设　B促销拉引C优惠特约D借渠过渡答案：ABCD6企业营销物流包括等几个部分。A运输　B仓储C存货控制D物资搬运E定单处理答案：ABCDE7根据有无中间商参与交换活动，可以将所有分销渠道，最基本的销售渠道类型A直接分销渠道B间接分销渠道C短渠道D长渠道答案：AB8企业直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种A直复营销B订购分销C自开门市部销售D联营分销

6、9批发商主要类型有A一般批发商B商人批发商C经纪人和代理商D制造商及零售商的分店和销售办事处答案：BCD10虽然大多数物品和服务是由商店销售的，但是无门市零售却比商店零售发展更快。下面是无门市零售的主要形式A直复营销B直接销售C自动售货D购物服务公司答案：ABCD