市场营销学（王德章）10第十章

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1、第十章目标市场一、思考题1企业在进行冃标市场营销策略选择时为什么要考虑产品性质和市场性质？2比较三种目标市场营销策略，说明企业在选择目标市场营销策略时应注意什么问题？3安利公司是一家牛产清洁用品及化妆品的美国跨国公司，与同类产品相比，其质量好、价格高、包装精美。试用市场定位原理分析美国安利公司的清汕用品应该卖给谁？为什么？二、练习题（一）判断题1目标市场就是企业期望并有能力占领的，能为企业带来最佳营销机会与最人经济效益的,具冇大体相近盂求的消费者群体。答案：对2金业应対将要进入的每个市场进行细分。答案：错3进行市场细分后，并不是每个细分市场都值得进入。答案：对4某化妆品企业生产美容保养品、生活

2、化妆品、舞台化妆品三类产品，希望满足高收入消费者群体的需要。这种确定目标市场的方式称为产品专业化。答案：错5产品市场集屮化策略适用于实力雄厚的人企业。答案：错6无差异营销策略主耍依据成本的经济性。答案：对7在确定目标市场营销策略时，追求最人子市场的倾向称为“反细分化”。答案：错8市场细分并非越细越好。答案：对9集中性营销策略追求是在一个较大的市场上占有较小的份额，而不是在一个较小的市场上占有较人市场份额。答案：错10市场定位实际上是心理效应，它产生的结果是潜在消费者怎样认识一种产品。答案：对11目标市场营销的前提和基础是市场细分。答案：对（二）单项选择题1企业只生产某种类型的产品试图满足不同类

3、型消费者的盂要，这种确定目标市场的方式称为CA产品市场集中化B产品专业化C市场专门化D产品市场选择型答案：B2企业以市场整体为服务对象，不考虑市场需求的差异，以一种产品、一种市场组合策略，力求在-淀程度上吸引尽可能多的顾客的目标市场策略是。A无差界性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D扩散性营销策略答案：A3适用于消费者具有共同需求特征的同质性产品市场的口标市场策略是oA集中性营销策略B扩散性营销策略C差异性营销策略D无差异性营销策略答案:D4适用于无差开性营销策略的产品是oA化妆品B服装C食盐D家俱答案:C5差异性营销策略最人的特点是。A扩大市场份额B降低经营成本费用C关注消费者需求的

4、共性D充分考虑了消费者需求的界质性答案：D6奶粉生产企业把专门为婴儿开发的奶粉推向老年人市场的策略称为A集中性营销策略B反细分化策略C差界性营销策略D无差杲性营销策略答案:B7集中性营销策略最大的缺陷是oA风险较大B成本费用高答案：A8以卜•说法不正确的是oA无羞异营销策略易失去营销机会C集中性营销策略稳定性差C市场份额小D盈利水平低B并异性营销策略管理难度人D差异营销策略成本低答案:D9企业资源雄厚，产品开发能力强，管理水平较高，可以实行oA集中性营销策略B目标营销策略C差异性营销策略D无差异性营销策略答案：Cio塑造企业及产品在忖标市场上的位置，设法建立一种竞争优势，以便在hl标市场上吸引

5、更多的顾客的策略OA产品定位B市场定位C市场细分D目标营销答案：B（三）多项选择题1企业对目标市场进行评估的标准冇oA细分市场的潜量B细分市场的可进入性C细分市场的竞争状况D细分市场特征是否与企业优势和吻合答案：ACD2可供企业选择的冃标市场策略包插A分散性营销策略B无差异性营销策略C差异性营销策略D集小性营销策略答案：BCD3无差界性营销策略的优点是oA有利于标准化和人规模生产B可以降低成木费用C可以满足各类消费者的需求D营销策略的针对性强答案：AB4差异性营销策略的优点是oA可以提高市场占有率B减少经营风险C提高企业竟争力D降低经营费用答案：ABC5以下说法止确的是oA集屮性营销策略适于资

6、源有限的小企业B羌异性营销策略面向人部分子市场C市场细分的主要冃的节约经营费用答案：ABD6当企业面临异质市场时可以选择—A无差异性营销策略B市场细分策略答案：CD7市场定位的依据oA消费者对产品某种属性的重视程度C消费者购买心理答案：ACD8市场定位策略主要有oA分层定位B错位定位答案：BCDD“七喜”的产品定位避免了“多数谬误”C差界性营销策略D集小性营销策略B产品特点D消费者购买习惯C插入定位D取代定位