市场营销策划杨勇ppt试题课件习题库 第九章 促销策划.doc

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1、第九章促销策划习题一、填空题1、促销的方式有（）和（）两类。2、在制定广告目标时，要结合企业（）及市场环境，使目标经过努力可以实现；而且要注意集中于最主要的问题，以保证人力、财力的集中使用；还要有（），以便于检验广告实际操作的效果。3、广告创意是指为了实现（），广告策划者对广告的主题、内容和（）所提出的独创性的见解与构思。4、推销一般来说分六个步骤：目标顾客选择、（）、面谈、（）、达成交易和（）。5、建立合理的（），有利于调动推销人员的积极性、主动性、创造性，激励推销人员努力拚搏，保证企业销售目标的顺利实现。二、选择题1、促销的实质是一种（

2、）活动。A、沟通B、激励C、产生需求D、实施购买2、广告设计策划应遵循原则（）A、真实性B、内人寻味C、有寓意D、社会性3、与非人员推销相比，人员推销的特点有（）A、信息传递双向性B、推销目的双重性C、友谊，协作长期性D、推销过程的灵活性4、奖励推销人员的方式主要有：A、单纯薪金制B、单纯佣金制C、混合奖励制D、赠送股份5、向消费者推广策划，针对消费者的营业推广方式多种多样，可以采用以下方式（）A、赠送样品B、代价券C、返现金D、送货物三、简答题1、简述营业推广控制策划的内容。2、企业形象整体系统构成分析。3、促销的实质和目的。4、促销策划

3、的作用。5、促销策划的程序四、思考题结合实际案例谈谈广告策划对企业的重要意义