TNG-KAM-店内管理要素-B-位置-V.ppt

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1、【店内管理要素•位置】店内表现要素•位置摆放在哪里？（首选陈列位置）哪里是消费者的针对该产品的首选地方?还能摆放在哪里？（交叉陈列位置）哪里能对消费者产生冲动购买连带购买的刺激?挨着谁摆放？（货架相对陈列位置）哪里对转化和影响消费者产生作用?哪里对消费者容易产生连带购买?与位置管理相关的概念布局构成的基本要素Layout店面区域分布、售货区分布Modula区域内的货架分布Plan′o′Gram货架配置表售货区分配比例举例•Layout根据预估销售额确定货架空间空间所占比例。如：蔬菜、水果罐头将占总销售额的10%，那它所占据的货架空间也应占到

2、10%，如上表所示。案例•售货区分配比例•梅林家乐福(旧)案例•售货区分配比例•梅林家乐福(新)案例•售货区分配比例•梅林家乐福(旧)案例•售货区分配比例•梅林家乐福(新)区域内的货架分布•Modula区域内的货架分布•Modula顾客顾客错误正确商品配置表•Plan’O’Gram零售商店内布局的原则延长消费者在店内购物时间；收银台终点原则；Supermarket与Hypermarket的商场布局差异是什么？案例分析:大卖场案例分析:大卖场案例分析:超级市场问题收银口陈列的重要性分析Hypermarket大型综合超市（大卖场）Superma

3、rket超级市场ConvenientStore连锁便利店寻找店内有利的位置刺激消费者的冲动购买减少消费者的考虑时间走廊及客流方向走廊是指商店内货架与货架之间的地方客流方向是指消费者在走廊内的流动方向商店平面图收款处入口出口走廊货架客流方向来店顾客移动路线图出入口柜台停下来观看的人随手拿起商品观看的人购买的人端架促销正常货架红房子正常货架端架促销TGTG端架促销端架促销正常货架正常货架红房子TGTG端架促销端架促销端架促销端架促销正常货架正常货架正常货架正常货架红房子红房子TGTGTGTG地堆地堆中央通道地堆各类促销期：X$per10days案

4、例：家乐福不同货架位置陈列的收费End-capEnd-capX$per10daysX$per10daysX$per10daysX$per10daysX$per10daysX$per10days{{免费免费{货架中部促销区端架促销端架促销货架安置费货架安置费用形式收费水平中央通道堆头PodiumNo.1促销区域P-AreaNo.2端架陈列TGNo.3红房子ChameniNo.4挂网No.5案例•促销活动的地点选择案例•促销活动的地点选择1-4代表货架的吸引力顺序；A为来客方向的前1/3；B为中1/3；C为后1/3；1-7代表由上至下的货架层数；

5、范例：1A3量化的位置管理End-capEnd-capABCEnd-capEnd-capEnd-capEnd-capEnd-capEnd-cap1234量化的位置管理10%33%33%小结摆放在哪里？哪里是消费者的针对该产品的首选地方?还能摆放在哪里？哪里能对消费者产生冲动购买连带购买的刺激?挨着谁摆放？哪里对转化和影响消费者产生作用?哪里对消费者容易产生连带购买?选择合适位置的关键在于观察零售商店内布局的原则宽度合理的过道尽量拉长的行走路线更长的行走路线以为着更长的逗留时间，更多的产品曝光率，更多的冲动购买机会；收银台终点原则让消费者能够

6、浏览更多的品类区域和货架。2.5米5.0米10000平米1.6米3.0米2000平米1.4米2.1米1000平米副通道主通道