TNGKAM店内管理要素C陈列.ppt

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1、【店内管理要素•陈列】基本陈列形式陈列原则•陈列方式（Arrangement)陈列原则•陈列空间（Allocation)陈列标准陈列的店内检查案例•沃尔玛购物广场主要陈列形式堆头陈列/地台板陈列(StackBase)-采用地台板陈列促销产品端头陈列/End架(EndCap)-陈列在货架末端位置的横向货架;哇墙(WOWWall)-针对特殊商品的整面墙货架陈列边架陈列(SideKit)-依附在正常货架旁的小型陈列挂件陈列.令零售店增加竞争力的重要方式数据化货架优化管理大量新增产品流入市场，每半个月就有一个新品牌短缺各品牌地竞争导致货架价值升高，零售客户普遍出现收费货架昂贵如何利用

2、货架资源得到最大产出，重点零售客户引进管理工具难管令零售店增加竞争力的重要方式数据化货架优化管理凭空估计根据客情关系按照包装大小按照包装颜色或外表按照费用收取的多少按照厂家摆放按照用途摆放按照价位摆放按照是否有促销摆放？没有人知道的方法？……正确答案按照最符合消费者购买习惯的方式进行摆放令零售店增加竞争力的重要方式数据化货架优化管理数据化的货架优化管理是指运用消费者购买行为分析和实际销售数据来决定(1)最适合该零售商销售的产品在货架上的(2)摆放方式和(3)摆放空间以达到货架资源利用的最高回报货架优化管理原则（3As）陈列原则能令零售商更有效管理货架空间从而增加回报ALLOCATION

3、产品陈列空间ARRANGEMENT产品陈列方式ASSORTMENT产品款式选择产品款式选（Assortment）摆放什么产品在货架之上产品陈列方（Arrangement）怎样摆放产品在货架之上产品陈列空间（Allocation）安排多少空间给予每个品牌/产品ARRANGEMENT产品陈列方式ASSORTMENT产品款式选择ALLOCATION产品安放空间货架优化管理原则(3As)这部分内容在分销管理中涉及ARRANGEMENT产品陈列方式ASSORTMENT产品款式选择ALLOCATION产品陈列空间货架优化管理原则(3As)一个好的货架摆放方法应考虑:产品陈列方式产品细分货架种类客流方

4、向走廊宽度目标购买者类型横向与纵向产品陈列货架的宽窄消费者的视觉路线产品细分产品陈列方式•产品细分高档次低档次品牌供应商>人民币每公升55元>以购物者的消费支出将品类中产品分层次细分洗发水品类细分(中国)品牌供应商基于产品细分的货架例子高档次高档次高档次高档次低档次高档次高档次高档次低档次低档次低档次高档次高档次高档次高档次低档次高档次高档次高档次低档次低档次低档次高档次低档次产品陈列方式•产品细分货架类型产品陈列方式•货架类型整体而言，货架可分成3类：哪里才是最好的位置呢？标准型L型特别型155cm155cm155cm标准型L型特别型产品陈列方式•货架类型眼至腰腰至脚腰至膝眼至腰155

5、cm155cm155cm标准型L型特别型客流方向客流方向是指购物者在走廊内的流动方向商店平面图收款处入口出口走廊货架客流方向产品陈列方式•客流方向客流方向左至右(左边先放较强的产品)右至左(右边先放较强产品)客流方向会影响集中力较强集中力较弱产品陈列方式•客流方向走廊宽度产品陈列方式•走廊宽度宽度合理的过道2.5米5.0米10000平米1.6米3.0米2000平米1.4米2.1米1000平米副通道主通道产品陈列方式•走廊宽度走廊对货架之影响155cm155cm宽阔狭窄宽阔的走廊能增加货架的视野广度消费者类型产品陈列方式•购买者类型案例太太口服液礼品装金龙鱼食用油俊士矿泉水儿童装横向陈列与

6、纵向陈列纵向品牌方块适用于特大空间（一组空间一个品牌）或适用于品牌影响较弱产品陈列方式•货架宽度•宽货架产品陈列方式•货架宽度•宽货架垂直陈列的两种方法－部分垂直陈列适用于体积中等、陈列量不太大的商品当陈列区分隔为四层时，每两层作一品牌垂直陈列；产品陈列方式•货架宽度•窄货架左至右（左边先放较强的产品）左至右（左边先放较强的产品）集中力较强集中力较弱ARRANGEMENT产品陈列方式ASSORTMENT产品款式选择ALLOCATION产品陈列空间货架优化管理原则(3As)陈列空间•度量方法量度的三种方法平面空间面积空间立体空间陈列空间•平面空间简单及特别适用标准货架在此例中，我们量度平面

7、空间为红色33.3%(一块货架板)黄色33.3%(一块货架板)蓝色33.3%(一块货架板)－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－100％(三块货架板)平面空间的量度可以以消费者细分,品牌,生产商,或产品作小组分类分析平面空间陈列空间•空间决定表现4货位减少至2货位，销售额减少48%3货位减少至1货位，销售额减少68%货位增加至4货位，销售额增加40%以上数据摘自优识公司针对某FMCG产品的研究报告；陈列空间•表现