海外水泥总承包工程投标报价的思考浅析.pdf

《海外水泥总承包工程投标报价的思考浅析.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、工程建设潘轶：海外水泥总承包工程投标报价的思考浅析中图分类号：TQ172.8文献标志码：A文章编号：1007-0389（2015）04-86-03海外水泥总承包工程投标报价的思考浅析潘轶（中国中材国际工程股份有限公司（南京），江苏南京211100）摘要：在海外工程投标报价中，如何在取得竞争优势的同时，又能控制和规避风险，这是项目获利的关键之一。结合具体实践经验，从招标文件的研读和现场踏勘及投标文件的准备方面详细介绍了海外水泥总包工程投标报价的注意事项。关键词：海外总承包工程；投标；报价；技术方案；预算Considerationont

2、hetenderofferofoverseascementgeneralcontractprojectPanYi(1.SinomaInternationalEngineeringCo.,Ltd(Nanjing),Nanjing211100,China)Abstract:Intenderofferofoverseasprojects,howtoobtaincompetitiveadvantageunderthepremiseofconrollingandavoidingriskisthekeytoprofit.Combinedwith

3、practicalexperiences,fromtheaspectsofbidingdoucumentsreading,fieldreconnaissanceandprepa⁃rationoftenderdocuments,mattersneedingattentionoftenderofferinoverseascementgeneralcontractprojectareintroducedindetail.Keywords:overseasgeneralcontract;tender;offer;technicalschem

4、e;budget到，大部分海外项目业主和咨询公司的经验、思维和0前言理念与国内业主相差很大，其技术要求一般高于国近年来，随着国际水泥市场的发展，以及我国水内水平。招标文件中的每一条款，都要具体分析并泥技术装备力量的增强，中国企业越来越多地参与理清潜在的风险。经过对招标文件的详细研读，投到海外总承包项目的竞争中。特别是随着“一带一标商再及时提出澄清问题，请业主方明确，避免理解路”的国家战略部署，更是激励了我国企业投入到海误差导致投标文件反复修改。外总承包工程的舞台。然而面对机遇，更应该清醒1.2现场考察和踏勘地认识到海外水泥总承包工程

5、中的风险。在海外工现场考察是投标方对项目现场的综合条件和业程投标报价中，如何发挥技术优势和管理经验，在取主状况深入了解的重要过程，有助于全面判断建厂得竞争优势的同时，又能控制和规避风险，这是项目条件对项目报价的影响。地形地貌复杂的现场，仅获利的关键之一。本文对影响投标报价的因素做一依靠招标文件的描述和地形图是不能充分地获得有些思考分析，供参考。效的信息。投标人员通过现场踏勘，才能更直观地审查现场，及时发现问题，更合理地确定总图方案。1招标文件研读和现场踏勘现场考察前应组织安排各专业根据招标文件提出考1.1招标文件研读察提纲，新建项目

6、侧重项目所在地自然地理条件、地工程投标报价从收到业主方的邀标函和招标文形、交通、施工条件、地材、税务等技术和商务的方件开始，招标文件是业主方对总承包工程的基本要面，扩建和改造项目还应充分了解老厂的设计方式求，也是投标方投标报价主要依据。一般而言，招标和特点。现场考察后汇编报告，作为报价重要依据。文件的主要内容经过双方澄清修改后，将作为今后2投标文件的准备合同的组成内容，因此仔细研读招标文件是投标工作的关键性第一步。只有通过详细地研读，投标方技术方案是投标文件的重要组成，在充分研读才能充分理解业主的需求和意图，避免投标的偏差。招标文件

7、要求，澄清标书问题的基础上，同时结合现招标文件通常综合在介绍自然地理、水电交通、场考察的综合信息。各专业的技术人员应根据业主原燃料情况等项目的基础情况后，一般会详细地提的功能要求，确定技术先进、合理优化的技术方案，出技术方案的要求，以及设备、土建、电气等专业的编制投标文件。根据经验，以下方面在投标文件中技术标准和规范。招标文件内容涉及面广且相互穿应予重点关注。插，因此投标方的技术人员在分解研读时应扩展各2.1技术标准的选择自的专业外延，相互提醒，通力合作，准确全面地解设计标准和当地规范一直是海外项目难以回避读要求。其中对预算可能有重

8、大影响的条款应汇的风险，往往也是投标阶段业主方质疑的最大障碍，总，请专家组评审分析，掌控技术风险。确实不合理因此投标方应做好充分的准备，力争获得业主的理的条款和方案，或者投资过高的方案，可以在投标文解和信任，并在报价中合理考虑相应的费