对外承包工程投标报价分析.pdf

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1、对外承包工程投标报价分析林涛(中航技国际经贸发展有限公司)摘要：研究和运用科学合理的投标报价方法，以合理价格中标，使企业持续健康发展，是对外承包工程企业关注的重点。本文对我国对外承包工程投标报价进行了详细的探讨，并提出了一些合理化建议。关键词：对外承包工程；投标报价；报价策略中图分类号：TU723．2文献标识码：B文章编号：1672—40“(2012)04—0247—020前言随着国家“走出去”战略的实施，中国工程承包企业获得了前所未有的大好机遇，纷纷走向海外，开展国际工程承包业务并获得了令人瞩目的成绩。参与国际工程投标是对外承包工程企业

2、获得项目的主要方法，只有中标企业才能获得项目，企业才能持续经营，而报价是否具有竞争力，是能否中标的关键。研究和运用科学合理的投标报价方法，充分发挥竞争优势，以合理价格中标，使企业持续健康发展，也就成为了企业关注的重点。对外承包工程企业投标报价主要包括以下几个步骤：第一，组织报价小组；第二，研读招标文件；第三，调查搜集报价信息；第四，价格分析，编制报价资料；第五，确定报价策略。1组织报价小组购买招标文件后，首先要着手组织参加报价工作的业务人员，确定组织架构，成立报价小组，根据所投标工程的类别，确定参与报价人员的专业构成。国际工程投标报价人员

3、应是懂技术、懂商务、懂经济、懂法律、会外语的全面型人才，这应当是企业培养国际工程报价人员的一个方向。一般地，设报价组组长1人，各专业报价人员若干，设计配合1人，翻译配合人员1人。各自职能是：组长负责报价小组全面工作，制定工作计划，协调与各小组关系，解决报价组各种业务和组织问题，参与最终报价决策。业务人员负责报价的基础分析工作，填写各类报价表格，提出具体业务问题。报价人员中应有具备多年的现场工作、投标报价经验的人员，还应有除具备良好的投标报价基本功底外，还应有一定的特长，如熟悉各类相关软件使用，熟悉VBA编程等办公软件的高级应用的人员，这在

4、报价工作中会起到重要的作用，能够保证小组工作的高效运转。设计配合人员来自设计院，这主要是满足以总承包模式招标的需要。专业翻译1人，主要负责与报价相关的内容如工程量清单、报价说明、询价等内容的翻译。2研读招标文件招标文件一般包括投标人须知、通用合同条件、专用合同条件、技术规范、图纸、设计要求、工程量清单、投标函、投标文件格式等附件只有在充分理解招标文件的基础上，才能做出科学合理的报价。研读过程中，重点关注以下内容：(1)合同模式。明确是总价合同、单价合同还是成本加酬金合同，不同合同形式对于承包商的风险不一样。(2)设计方面。业主设计要求、采

5、用规范、初设成果、设计审批程序等。(3)工期方面。开工日期、动员准备期及施工期；是否有分段交付的要求。(4)保函方面。包括投标保函、履约保函、预付款保函、施工机械临时进口保函等以及保函金额要求、允许开保函的银行限制、保函有效期的规定、是转开保函还是直开保函等。(5)税收及关税。税收及关税有无优惠等。(6)规范及图纸的特殊要求。对材料、设备及施工机械等是否有特殊要求，是否指定品牌等。(7)计量支付规则。这是报价编制的重要依据，计量支付规则规定了细目价格中包含的内容。(8)缺陷责任期。缺陷责任期长短、缺陷责任期担保等。(9)付款条件。预付款比

6、例及其扣回方式；中期付款方法，付款币种，保留金比例，保留金最高限额等，退回保留金的时间和方法，拖延付款如何支付利息，中期付款有无最小金额限制等。(10)调价。是否适用价格调整条款，对各调价因素的权重有何规定。(11)货币。以何种货币支付，如采用多种货币支付，各货币比例要求；所在国是否存在外汇管制。(12)保险。保险的种类和最低保险金额，对由哪家保险公司承保有无要求。研读完招标文件后，如发现文件中有错误、前后矛盾或含糊不清的地方，要在文件规定的时间内向招标方提出书面质询，请招标方给予澄清。3调查搜集报价信息市场调查是准确报价的前提和基础，由

7、于投标文件编制的时间有限，对招标文件进行研究后，应立即整理需调查的有关内容，充分调动相关资源，做好投标报价所需信息的调查工作。3．1国内信息调查掌握出国工作的技术、管理及劳务人员工资水平、差旅费标准；将在国内采购的材料、施工机械的价格及供货条件；国内铁路、公路运输价格；海运价格；保险费用；银行保函手续费；银行贷款利息；出国人员费用标准；主要施工机械重量、体积等。3．2国外信息调查需调查的国外价格信息包括当地工人的工效、工资以及福利社保等费用；当地工资、材料价格指数；主要材料如水泥、钢材、木材、砂、石料、燃料等价格水平、供应条件和产地；工程

8、所需的机械、规格型号、性能参数、运输方式及价格；当地施工机械的租赁费；当地铁路、公路及水运的运杂费；生活方面的价格，如粮食、肉类、蔬菜及住房租赁费等；项目所在地自然条件、地质地貌，招标方组织现