工程清单报价投标决策案例分析.pdf

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1、综合论述广东建材2012年第2期工程清单报价投标决策案例分析温茂春(恒大地产集团广东房地产开发有限公司)摘要：工程量清单计价是国际上工程建设招投标活动的通行做法，它反映的是工程的个别成本，而不是按定额的平均成本计价。工程量清单将实体消耗量费用和措施费分离，使施工在投标中技术水平的竞争能够分别表现出来，可以充分发挥施工企业自主定价的能力，从而改变现有定额中有关束缚企业自主报价的限制。本文结合广州某广场主体工程案例，分析了该工程的清单报价投标策略，对建筑企业工程清单报价投标决策起到一定的借鉴作用。关键词：工程量清单；报价

2、策略；不平衡报价；案例分析引言：工程量清单计价是国际上工程建设招投标活应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，动的通行做法，它反映的是工程的个别成本，而不是按只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东LlJ再起的希定额的平均成本计价。随着国家标准《建设工程工程量望。清单计价规范》近年来的大力实施，通过工程量清单报(2)竞争型报价策略。价模式，建筑产品市场定价格局已全面形成，价格调节竞争型报价策略概念。投标报价以竞争为手段，以机制在建筑市场的作用将更加明显。但我国建筑市场竞开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础

3、上，估争激烈，呈现出“僧多粥少”的局面。甚至有的承包商为计竞争对手的报价目标，用有竞争力的报价达到中标的了取得工程项目，毫无考虑各种投标策略，只以压缩利目的。投标人处于以下几种情况时，应采取竞争型报价润空问为代价进行投标报价，以此提高中标率，获得项策略：①经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；目后，以牺牲建筑质量来换取利润。本文通过分析在工②竞争对手有威胁性；⑨试图打入新的地区；④开拓新程清单报价投标时常见的各种手段与方法，结合案例说的工程施工类型；⑤投标项目风险小，施工工艺简单、工明了如何在工程量清单报价模式下

4、做出正确投标决策。程量大、社会效益好的项目；⑥附近有本企业其他正在施工的项目。1工程量清单计价模式下的招标策略(3)盈利报价型策略。投标策略是投标人经营决策的重要组成部分，指导这种报价策略是投标报价充分发挥自身优势，以实投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标现最佳盈利为目标，对效益较小的项目地区热情不高，策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及对盈利大的项目充满自信。盈利报价型策略特点：如投时、迅速、果断。投标时，根据投标人的经营状况和经营标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、目标，既要考

5、虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程类别、应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度施工条件等确定报价策略。由报价的依据及造成其差异高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙的原因，投标报价策略的大体方向可以归纳为以下三个伴陪标的项目。方面。(1)生存型报价策略。2投标报价策略的具体方案生存型报价策略概念：如投标报价以克服生存危机在确定了自身投标时的具体方案后，在投标过程的为目标而争取中标时，可以不考虑其他因素

6、。这种危机具体操作中采用一定的手段使招标人接受，中标后能获首先表现在由于经济原因，投标项目减少。得更多的利润。因此在划分的具体方案后，我们可以更生存型报价策略特点：政府调整基建投资方向，使加细化的归纳出现金常用的具体方法。投标人在工程投某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价到营业范围单一的专业工程投标人；如果投标人经营管格上下功夫，以争取中标，但是还有其他一些手段对中理不善，会存在投标邀请越来越少的危机，这时投标人标有辅助性的作用，主要表现在以下几个方面：一1

7、08一广东建材2012年第2期综合论述表1广卅I某广场主体工程措施项目费汇总序号名称及说明单位投标价(元)预算价(元)差值比值％1安全防护、文明施工措施费部分项1．1按系数计算的安全防护、文明措施项目费项23836(包括文明施工．i12632020．75—248409—1O．42、环境保护、临时设施费、安全施工费)1．2综合脚手架项4055114．6444942I1．98—439097—1O．831．3靠脚手架安全挡板和独立挡板项1．4围尼龙编织布项1．5现场施工围栏项1．6现场仅设置卷扬机架项小计兀654516l_

8、107244325．20—699164—10．682其它措施费部分项2．1材料二次运输项2．2大型机械设备进出场及安拆项189944．4819706i．23—7l17—3．752．3混凝土、钢筋混凝土模板及支架项8599944．639497783．69—897839—1O．442．4已完工程及设备保护项2．5施工排水、降水项2．6混凝土泵送增加