工程投标报价标高金决策模型分析

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1、中南大学硕士论文第一章绪论际应用中需要大量的数据作为支撑。这样的情况下往往会滋生出的问题是，大多数的施工企业不能根据企业自身情况建立专属于自己的投标报价数据系统，从而导致企业在进行投标报价决策过程中因为缺乏理论支撑而丧失报价的准确性。1．1．2研究投标报价的意义随着工程建设领域市场经济的高速腾飞，招投标市场的竞争程度也变得越来越激烈⋯。这对于施工企业来说是把双刃剑，竞争程度越强遭到淘汰的可能性也就越大，但是如果能在这样的环境下生存下来对企业的长远发展有重要意义。关键是施工企业能否在这样的环境下抓住有利于企业发展的时机，以高瞻远瞩的发展战略作为企业的支撑点，在招投标市场中不断调整自身的投标

2、报价决策能力，从而使施工企业在竞争中战胜对手获取胜利。首先，寻求合适的工程项目进行投标是施工企业获得工程的门槛，而报价则是施工企业跨过这道门槛途中关键的步骤，因此企业的投标报价决策水平也随着竞争的加剧慢慢成为反映施工企业实力的指标之一。就施工企业而言，报价水平可以反映其造价人员的专业技术知识、应变反应能力和成本规划能力等体现其市场竞争力的指标。在竞争日益激烈的工程招投标市场之中，报价决策能力逐渐成为了施工企业在竞争中发展的关键因素。其次，投标报价作为施工企业工程施工和经营管理的纽带，对企业的发展具有重要作用。企业要在施工能力上展现自身过硬的水平，获得承建工程资格需要通过投标的方式来实现。

3、从另一方面而言，投标报价对公司无疑也是重要的经营战略，报价决策的过程体现着企业发展的指导思想。最后，投标报价决策能力是指导投标商与其他投标商竞标时获胜的必要条件。当施工企业在遇见工程投标活动中常见的问题时，它能快速为施工企业提供这些问题的基本解决思路、原则和方向，亦能在特定的情况下为投标人从预先制定的标准化解决方法中选取最适方案，更能对决策的方法论加以综合演变，从而得出对新投标项目更具有针对性的报价指导思想。1．2国内外投标报价决策模型文献综述1．2．1国外投标报价决策模型研究1．基于概率论的投标报价决策模型(1)1956年，LaWenceFriedmaJl发表了一篇影响重大的论文——参

4、考文献[2]，这篇论文意味着学术界首次对投标商投标报价决策领域进行研究，并且该论文提出了第一个指导投标商进行报价决策的模型——Friedman模型。这个模型建立的原理是：通过分析对手情况来求出投标者在竞争中获胜的中标概率，构建2中南大学硕士论文第一章绪论在此概率下投标者所能从工程获得的利润函数，然后对该函数进行最优化，在保证中标概率达到最高的情况下求出投标者最大的利润期望值，在此利润期望值最大的情况的报价就是投标者的最优报价。其模型的数学表达式为：只∽=鼻”(厂)nP(厂)公式(卜1)u4(∥=彳(1+／)包(厂)公式(卜2)其中匕U)代表中标概率；u爿UJ代表承包商期望利润；一U)代表

5、与第i个对手竞争胜出的概率；f代表报高率(报高率为标高金与总报价的比，标高金和报高率涵义一致)；m为未知竞争对手个数；n为已知竞争对手个数；对公式(1．1)、(1．2)进行求解，然后对其最优化，进而可以确定承包商期望利润——u爿U)的最大值，在这种情况下的报价为投标商决策的最优报价‘21。(2)1959年，F．HaIlssmallIl和B．H．P：mvett在他们的论文中提出，利用以往招标投标竞争对手的最低报价分布，用以代替计算FriemaIl模型中难以求出的战胜其他典型投标人的概率——赢率。对于投标商过去所参与的招投标工程项目，从中选出参与竞标的对手中投标报出的最低报价，通过分析该最低

6、报价，进而可以得出以往多个招投标工程项目的标高金(定义见第二章2．1．1小节)。对所得到的标高金数据进行对数正态分布拟合，投标商可以求出在竞标时自己战胜他相关投标人的概率。F．HaIlssm猢和B．H．P．mvett提出的这种方法，就一定意义上而言，确实简化了Friedman报价决策模型。但是由于其过分依赖以往工程历史数据，导致没有很好的预测能力。其中对数正态分布函数图见图1．1【3】。010203040变量x图1．1对数正态分布函数图3m∞％舛吆0O0概率密度中南大学硕士论文第一章绪论(3)1967年，M撕nGates以Friedman投标报价决策模型为基础，进一步提出了自己的投标报价

7、决策理论【引。他在研究时借鉴了Friedman模型，假定投标商进行决策时的最终目标是使得利润期望值最大。与Friedman不同的是，他认为竞争对手的报价并非是不相关的，而在Fdedman的观点中，竞争对手的投标报价不相关，这刚好与F订edman相反。Gates随后利用蒙特卡罗模拟技术对投标报价进行更进一步的研究，得出的结论是：在大于二个投标人的情况下，Gates模型所求得的报价结果优于Friedman模型。(4)20世纪60年代末，