浅析建设工程投标报价的技巧.pdf

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1、建筑工程建筑工程Doors&Windows浅析建设工程投标报价的技巧唐辉南充职业技术学院摘要：投标报价是建设工程建设的重要部分，起着承上启下的作用。投标报价的策略和技巧也对建设单位的经济收益和成败有着直接的影响，投标报价过高或者过低都会对最终的中标结果有影响。影响投标报价的影响因素有很多，尤其是投标报价和投标人的经济收益有着密切的联系，因此投标报价必须做到科学、准确、果断。本文以某地职业技术学院为例，分析了其在投标报价的惯用策略，同时，笔者根据自身的行业经验对工程投标报价的技巧做了总结，以期为其他建设单位和施工单位投标报价提供一定的帮助。关键词：建设工程；投标报价；策略；技巧

2、1前言3投标报价技巧总结招标和投标是每一个工程项目开展的首要环节，对于招在建设工程的投标报价策略确定之后，在实际竞标过程标的一方来说，招标方的期望无外乎就是通过规范、高效的招中还讲究一些竞标技巧，只有灵活的将投标报价策略和技巧标形式找到符合其自身利益、高质量的施工单位，从而建立进结合起来，才能增大中标率。投标报价是在投标报价策略的一步的合作；对于投标的一方，同样也是希望能够找到可以盈基础上，思考不同的工程项目应选择什么范围的价位、相同的利的工程项目。招投标是双方进行较量的环节，投标报价对工程项目中哪些工程量应当将报价提高、哪些工程量应将报中标率和利润空间有着直接的影响。因此，

3、建设单位应当结价减少。投标报价技巧运用对工程整体造价有着重要的作合企业自身的投标经验和教训，精心研究投标报价的策略和用，将技巧总结为以下几种。技巧，以使企业获得更高的中标率，从而帮助企业能够获得更3.1因地制宜技巧多的发展空间。通常的投标报价单位要分析自身的优劣势、工程量大小、2某地职业技术学院投标报价策略工程难度、竞标对手人数、对手实力等、单位支付条件等因素，在投标的竞争过程中，投标人所部署的系统工作和竞争制定合理的投标报价策略，以增大中标的几率。手段成为投标报价策略，投标报价策略贯穿于投标竞争的整3.2不平衡报价技巧个过程中，在投标与否、竞标项目选择、投标报价等各方面都不

4、平衡报价技巧通常是指一个工程在最终报价不变的情含有各自的策略。投标报价策略的制定关乎着建设单位效益况下对工程内的各个子项目进行报价的调整，这种做法对中和发展，一般情况下参与竞标的企业在资金、技术、管理能力标不会有影响，且保证工程总价不会提高，却使清单报价有利等方面都具有相同的实力，如果再使用投标报价策略将会使于工程结算，使施工单位获得更高的经济效益。不平衡报价竞标成功的概率大大增加。某地职业技术学院投标根据不同技巧应用在以下几个方面：第一，工程量有增减的项目，如一的情况采用低价策略或中等标价策略，选择使用何种策略时些项目要增加工程量就可以适当的把单价提高，一些项目要可根据工程

5、量的难度、工程量大小、是否是新行业等方面减少工程量，就可以降低单价，这样经过价格的调整使得总价判断。与投标报价相同，但是工程款却是按照实际工程量计算的，因2.1低价策略此，施工单位的实际收入是超过合同总价的；第二，分期付款（1）当施工任务量较小时，为了保证企业的正常运转，避的项目，可以将基础工程的单价提高，对后期的项目适当降免施工单位的人力和生产资源的处于闲置状态，就需要采用低，这样可以使企业在初期就有机会先获得工程款，有利于企低价策略，在投标时只要保证能满足施工成本或者利润微薄业内部的资金运转。即可，在中标之后提高工作效率，不断地加强内部管理，帮助3.3随机应变报价技巧单位

6、渡过暂时的低迷期。（2）当项目工程技术含量低但是任务随机应变报价技巧又包括：（1）突然降价法是在签合同前量较大时，可以通过低价策略来竞标。因为这种简单重复的突然将投标报价降低以获得项目的承包权，投标单位只需要当工作投入的资金和管理成本较少，在实际施工过程中可以对自己的降价行为作出合理的解释即可；（2）开口升级法，这通过简单的工序即可完成工作。（3）当建设单位面临着较大的种方法与突然降价法相反，是在投标初期以低价格做“诱饵”，竞争形势或新领域时，采用低价策略是明智的选择，因为只有已获得与招标单位沟通的机会，随后再提高报价；（3）许诺优前期通过低价竞标，才能使企业有涉足新领域、新

7、行业发展的惠条件，投标单位可以私下了解招标单位的内部情况，了解业机会，从而获得更宽广的发展前景。（4）当工程难度较大时，投主的难处后可以在法律允许的前提下主动提出优惠条件。标单位可以以较低的价格优势竞标，再利用企业内部的技术4结语优势，通过改善实施方案降低工程成本使企业盈利。综上所述，企业若想提高自身竞争力、在市场上有一席之2.2中等标价策略地之外，除了具有雄厚的资金支持、现代化的管理模式、高素（1）一把情况下，召开招标会议的都是一些对社会影响较质的人才等“硬件”之外，还需有掌握一定的投标报价策略，投大