[精品]捷夫品牌分析.doc

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1、JAFF品牌分析经过这几日对JAFF珠宋以及其他竞品的走访调研，木人于JAFF形成初步的见解，在此谈谈本人的所听、所看、所想，观点之浅显不足之处，还望谅解。首先从VMD（视觉营销）的角度表述本人的观点。JAFF在VMD（视觉营销）方而己经做得非常专业，可从以下三方而得到考证：1.产品开发：十几种系列产甜涵盖高端、屮端及入门全领域，丰富多样的产品便于不同消费群体选购，众多产品设计得简约、吋尚、高贵，符合当下人们的审美需求，只需在差界化和创新方面更上一层楼；2•卖场设计与布局：营造既时尚典雅又主次分明（让顾客醉心于置身卖场的同时，又衬托出JAFF的产品特色）的空间氛围，色彩搭配得雍容华贵，光

2、影运用得明暗交织，这一切的完美糅合，诠释了JAFF的詁牌风格；3•陈列技法：JAFF的产品陈列能够有机结合而营造的一种店铺氛围，完美的展示给人们的一种视觉盛宴。这种氛围已经明确的传达出JAFF晶牌风格与定位，同吋迎合H标消费者的心里需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售H的。其实，VMD（视觉营销）不仅仅涉及到陈列、展示、装饰等卖场形象问题，它还涵盖了服务意识、品牌理念以及品牌定位等方面，可以说它是公司从内到外、从上到下行为准则，其屮以服务居首，这也是现今JAFF所欠缺的。服务意识是传播品牌理念最直接最有效的途径，是能够反映品牌精髓的，是无以复制的，是促使消费者产生购买意愿的源动力。服务

3、意识是一套严谨的、标准化的、规范化的、程序化的思维和行为标准，是靠长期积累实践建立起来的，JAFF在服务意识上应半走差界化之路，打造一支由内及外、由表及里的专业化营销团队。当前哈尔滨珠宝行业主要有三个品牌阵营，以周大福、周生生、JAFF等一线品牌居首，二线品牌戴梦得、老凤祥、华美等次Z,其余的诸如ENZO.周大生、六福、朵妮、吉盟、潮宏基、百利金、如意等位于三线，共同支撑着不同档次和细分需求的珠宝市场。哈尔滨珠宝行业的市场竞争日趋白热化，已然形成红海格局。各个品牌的营销策略不尽相同，即一线品牌凭借品牌在消费者心智屮强势位置，品牌得到充分溢价，无需降价销售也能够取得很好的销量；二三线甜牌处

4、于弱势，只有通过打折促销的手段來吸引低端消费群体，品牌形象和毛利润可想而知。JAFF充分展示了其作为一•线品牌的实力，如若按照现有策略持之以恒，明天会更好。JAFF是诞生于哈尔滨的珠宝公司，这点颇为难得，但如果JAFF要拓展全国市场，发展成为国内数一数二的珠宝品牌，建议JAFF的总部或者研发基地搬设至国内三大珠宝展的发源地：上海、北京、深圳。原由是哈尔滨的地域定位局限了珠宋品牌的发展，哈尔滨这座主推冰雪文化的北国明珠在消费者的心智屮无法形成强有力的顶级珠宝品牌的共鸣。最后讲讲屮国黃金，作为JAFF拓展创建品牌一一屮国黃金应当更加独立化，形成它独具的品牌定位和风格。屮国黄金定位于黄金产品，

5、JAFF珠宝定位于钳金和镶嵌类产站，发展成两个独立的强势珠宋甜牌，进而在消费者的心智屮占据强势位置。浅尝辄止，谢谢！