[精品]品牌案例分析

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1、浅析ZARA品牌，分析品牌现状一、近几年服装业的发展况“衣食住行”，衣服总是排在第一位，而人们对服装的要求也是授大的。在所有的行业中，服装业是永远的朝阳产业。随着经济的进一步发展，人们对服装的要求更加多样化，推动了服装行业的进一步发展。现在国际上出现了百花齐放的情况，各种服装品牌竞相发展。而我们国内的服装业也在迅速的发展,各种服装品牌应运而生。伴随着服装业的高速发展，服装品牌的更新换代速度也逐渐加快，如何保持服装品牌的持续发展，不被市场所淘汰，成为服装商急需考虑的问题。二、ZARA品牌的简介及其发展情况ZARA是西班牙inditex集团旗卜•的一个子公司，它既

2、是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA,隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单來说就是让平民拥抱HighEashiono在过去的儿年当屮，它的发展非常迅速，我们可以看一下它的数字。它的增长是在过去五六年当中，每年都达到25%。哪怕是在2008年就是陷入欧洲衰退的时候，它的第三季度增长速度仍然是达到了18%。冇人说全球敢在范思哲、LV、GUCCT旁边开店的,也只冇

3、ZARA,HM。就是说，同样的顾客群,他们穿用LV的包包,穿VERSACE的鞋，可是，她们依然会去逛ZARAoZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。由上面的介绍可以看出，ZARA已经发展成为国际大品牌。那么就让我们來看一下ZARA的成功经验吧！三、ZARA品牌成功经营的原因-•般分析ZARA的成功原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调牛产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。1、顾客导向。客源，是服装业发展的最人动力，一个服装品牌的成功与否，主要取决于该品牌是否被顾客接受，是否拥有庞大的顾客群

4、。而服装企业若想稳定发展，必须尽最大可能满足顾客的需求，根据顾客的碍求，不断开发出符合顾客要求的产品，满足顾客的需要，从而推动自身服装品牌的发展，增强竞争力。2、高效的产品组织体系。在这里，我们说ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥冇极富时尚嗅觉感的买手,帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，市专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，附和现时段时尚流行特点，嗚请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利川高档品牌提前发布时尚信息的传统（如3月发布秋冬季时装、

5、9月发布春夏季时装，发布时间和真正的销售季节屮间通常有6个月的时间差），使时尚杂志还在预告当季潮流时，Zara橱窗己在展示这些内容。3、强调生产的速度和灵活性。ZARA在笫一时间，将现冇市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而R各专营店不必设立专用货库，减小了营销成木的投入。4、特姝的营销方法吸引更多的消费者进行购物。ZARA品牌在全球各地设冇500余家专卖店,每一家ZARA专卖店与其称Z为店铺不如称

6、Z为小型商场,因为ZARA专卖店往往都拥冇万余平方米的面积，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”购物环境。多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的时装只冇十余件，销售好的话授多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。5、不做广告不打折的独特营销价格策略。ZARA—直坚持不打广告不打折的营销策略，这种营销方式不仅没有减小ZARA的销售额，反而让人们对他的品牌有了一利

7、无条件的信任感。ZARA一般会为消费者设定一个合理的价格，这样可以增强人们的购买欲望，从而增加销售量，而

8、采取不做广告不打折的策略，则可以省下一些额外支岀，并且能够提升品牌的档次，从而增强品牌竞争力。6、多款：让产品保持新鲜。Zaw并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。Zara每年生产的服装款式超过12,000利-因而，即便一种款式非常畅销，也早就有新款等着填补它的货架位置了。比起它的许多竞争对手,Zara能在更多流行时装上提供更多选择。以上就是我们总结的ZARA品牌可以成功的原因，我们可以通过上面的发展策略为我国的服装业的发展提供经验，來提高我国的服装知名度，增强国际竞争力。四、通过ZARA的成功经验为我国服装品牌的发展提供策略。首先我们要了解我

9、国的服装业的发展现状：1、生产生产最人