现代女性消费心理解析.ppt

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1、对现代女性消费心态的解析——以呼和浩特市为例Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.摘要女性消费者有着独特的消费心理特征，并因此对市场具有特定的影响力，通过女性消费者心理特征的分析，可以更清楚的了解怎样才能充分利用女性消费心理和广告中的女性形象来打开女性消费者的钱袋，从而有利于激活市场。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.

2、Copyright2004-2011AsposePtyLtd.引言打开电视机，不难发现，女性占满了电视广告的主角，男性则相对比较逊色.出现这种现象有许多原因，但主要跟女性在社会生活、家庭生活中所扮演的角色有关。换个角度来说，电视广告中大多数商品的购买、消费均与女性有关。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.可以说女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量。所以，对商家而言，深入了解女性消费者的消费心理和行为，就变得越来越重要

3、了。决定女性消费的心理主要有以下几方面：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.时尚心理现代女性在购买专用商品时，多侧重于外观包装，往往比较强调美的效果，希望能保持自然美和时代美。不断追求商品的流行趋势、新颖、奇特。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.现代女性感情

4、丰富、心境变化激烈，在购物过程中需求一种被关心、被理解、被诱导、被个性化服务的感觉。温馨的广告词也会触动现代女性消费者敏感的神经，使其产生某种情感而进行消费。现代女性受影响感染的弹性比较大，易产生群体交互和从众心理，引发感染性消费,购买商品时常常关心商品所包含的情感意义，认为某种商品除具体功能外，对自己或朋友还有特别的象征性的意义。另外，女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把购物当作一种乐趣，或通过购物来发泄情绪和释放自己。情感心理Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.

5、Copyright2004-2011AsposePtyLtd.冲动心理冲动消费的人群中，以女性占绝大多数。女性无论是在个人消费还是在家庭消费中都会表现出“冲动”和非理性。也就是说，女性购买欲望受直观感觉影响很大，容易因商品品名、款式、价格、广告宣传、促销活动、环境因素、服务因素等产生购买行为。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.自尊、自重心理现代女性具有较强的自尊心和自我保护意识，对外在事物反映敏感，形成了一种自尊、自重的

6、心理。这种消费心理使她们喜欢独立自主地选购商品。常常以自己的购物眼光、标准、习惯和爱好来分析和评价别人及其商品。此外，她们在购物时希望得到销售人员的尊重和认可，销售员的服务态度、广告的宣传等都会影响现代女性消费者的自尊心。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.方便、实惠心理现代女性的就业率越来越高，她们将更多的时间用于自我能力的发展，以提高自身的竞争力。但由于担任着家庭和职业双重角色，现代女性迫切希望能够减轻生活压力，缩短家

7、务劳动时间，。所以，她们在购买产品时，对购买过程和使用产品的方便性具有较高的要求。现代女性购物一般愿到超级市场、连锁商店，不仅仅是因为这里的产品价格便宜，还因为这里能使她们一次性完成多种产品的采购，节省时间。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.商家针对女性的消费心理的营销策略在把握