现代女性消费心理及策略

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1、安徽职业技术学院经贸系营销与策划专业毕业论文中国现代女性消费心理与营销策略安徽职业技术学院经贸系营销策划专业毕业论文题目：现代女性消费心理及营销策略系别：经贸系专业：市场营销与策划班级：营销921班学生姓名：汪明珠学号：2009261137指导老师：杜淑琳教授完稿日期：2011年1月12日安徽职业技术学院经贸系2011年1月第20页共20页安徽职业技术学院经贸系营销与策划专业毕业论文中国现代女性消费心理与营销策略目录1、摘要2、现代女性分析2．1现代女性特征2.2现代女性市场分析2.3从价值观角度

2、对现代女性进行细分3、现代女性消费心理3.1与生俱来的性格“通症”3.2女性心里深处的“不安”3.3从解决市场之道的角度，总结以上的“不安”来源4、营销策略4.1尊重4.2善解“女人意”4.3体贴“女人心”4.4与众不同-“每个女人都是一件艺术品”4.5建立长远的沟通关系后记第20页共20页安徽职业技术学院经贸系营销与策划专业毕业论文中国现代女性消费心理与营销策略摘要早在很多年前，犹太人就认为女性是一大商机。在犹太人看来，男性天生只懂得赚钱而女人却懂得花钱；男人把兴趣放在养家糊口上，而女人却掌管着

3、家庭采购。如今看来，犹太人的选择是正确的。在中国，女性消费群体之庞大是所有商家都不容忽视的。有关行业数据显示，越来越多的中国女性掌握了家庭财政的行使大权，即使在购买大额商品时，也有越来越多的已婚中国女性表示她们完全能够做出独立购买决定，其余的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人偏好仍然会对最终决定或产生重大影响。除此之外，社会上女性日渐晚婚和单身日子的延长，女性独揽消费大权的趋势已经越来越明显了，而一直以来的的男性为主导的市场几乎处于饱和状态。这就必须要求有目光的企业将全新的精力投入到新开拓的

4、女性市场。女性是未来商业的力量，他们可以轻松决定商家的兴衰成败。本文将在对现代女性消费心理的分析基础上，酿造适合现代女性消费心理的营销策略，以便更好的从女性市场掘金。关键词：现代女性消费心理营销策略第20页共20页安徽职业技术学院经贸系营销与策划专业毕业论文中国现代女性消费心理与营销策略1、现代女性分析1．1现代女性特征　新世纪的女性更崇尚自我，追求个性，她们大胆地走在时尚、流行的前沿，是生活中处处可见、不可缺少的一道亮丽风景。　　过去人们所谈论的“小家碧玉”、“足不出户”等社会现象在现代社会已经

5、逐渐消失，取而代之的是更加崇尚自我、充实自我，她们不再像过去那样封闭在无知、狭隘的空间里，而是大胆地走在时尚的前沿，寻找属于自己的精神自由。1.2现代女性市场形成分析1.2.1现代女性消费市场形成有关专家粗略估算：在中国家庭中，妻子掌握财务大权的约占40％以上，而通常理财的丈夫只有20％。这些女性控制了国内60％的消费营业额，决定了76％的家庭购买力。网易曾作过一个网络调查统计：中国女性不管社会地位如何，她们在家庭消费中，完全掌握支配权的占到51.6%，与家庭商量决定的占到44.5％，二者合计高达

6、96.1％。可以说中国女性已经在家庭消费上掌握了相当大的当家决策权。这种当家决策权又表现在哪些消费领域呢？有关行业资料显示：女性在购买家居用品、购房、度假计划等方面有90％以上的决策权；在银行开户、日常消费、保险、家庭装修等方面有80％以上的决策权；在家庭买车等方面有60％以上的决策权；在采购电子产品等方面有50％以上的决策权……如图1-1显示图1-1女性家庭采购权（数据来源：行业资料）不可否认，随着女性人口基数的增多，女性收入的提高，思想意识的进步，性别地位的转变，女性市场将成为一个非常庞大且富

7、有潜力的市场。第20页共20页安徽职业技术学院经贸系营销与策划专业毕业论文中国现代女性消费心理与营销策略1.2.2女性市场的扩张社会上女性日渐晚婚和单身日子的延长，女性独揽消费大权的趋势已经越来越明显了，而一直以来的的男性为主导的市场几乎处于饱和状态。这就必须要求有目光的企业将全新的精力投入到新开拓的女性市场。（如图1-2）保险老人市保健品场医疗传统男性市场金融健身汽车电脑家电房地产名包奢名表侈品市钻戒场学习用品玩具图书学校儿童市场服饰化妆品食品珠宝传统女性市场图1-2女性市场扩张2.3从生活价值

8、观角度对现代女性进行细分中国女性不同的心理特点也决定了不同的消费行为。按照中国女性的心理追求，大致可以分为五种类型。她们分别在市场中占据了举足轻重的地位。第一种，家庭生活型。这类女性从小就受到传统的思想教育，在中国拥有较大的群体。她们以家庭生活为核心，但不忘协调工作与家庭的矛盾。她们一方面为家庭操劳，另一方面努力地投入工作，是一位受人尊重的好母亲和好妻子。她们的消费行为非常注重价格和实际功效，喜欢权衡各种利弊，购买有赠品或打折促销的产品。同时，她们又是一个尽量兼顾家人的感受、善于分