商业银行个人理财业务发展银行发展论文.doc

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商业银行个人理财业务发展银行发展论文摘要近年来,个人理财业务匕成为我国商业银行业务发展的核心内容，如何拓展商业银行个人理财业务显得非常重要。木文分析了閤业银行在开展个人理财业务方面存在的新问题,并针对性地提出了商业银行拓展个人理财业务的办法和建议关键词个人理财业务；商业银行；方法；必要性引言随着我国市场经济的发展和改革开放的深化，我国金融市场已经形成备商业银行Z间群雄逐鹿的竞争局面。近几年来的经济大热使的人们手屮的资金占有量增加，如何更好的运用这笔钱，使它发挥更大的效用给人们的生活带来更大的帮助，是绝大多数人最为关心的。也是各商业银行的必争Z地。竞争的焦点已从网点布局扩展到人才、技术、服务等乞个领域。我国加入世界贸易组织后，我国的金融市场面临和国际金融市场接轨，在此过程屮我们必肓血白己发展的状况和存在的新问题。一、商业银行个人理财业务概述1・商业银行个人理财业务的含义个人理财业务是指商业银行以白然人为服务对象，根据客户所确定的阶段性的生活和投资目标,按照客户的实物性资产、现金收支流状况，围绕客户的收入和消费水平、家庭情况、对生活质最的要求、预期H标、风险承受能力及心理偏好等情况，形成一套以个人资产效益最大化为原则，人生不同阶段（青年、屮年和老年）的个人财务布置,并在财务布置过程屮相应地提供一些更具有针对性的综合化差异性理财产品和理财服务。2.商业银行个人理财业务的表现在我国，个人理财业务起步较晚，直到20世纪90年代屮期，商业银行才率先开展了这项业务。1997年，屮信实业银行广州分行成为首家成立私人银行部的国内银行，并推出了国内首个个人理财业务，客八只要在这里保持最低10力元的存款，就可以享受到该行提供的个人财产保值升值方血的 咨询服务。随后，备类金融机构纷纷跟进，个人理财这一业务逐步得到重视，并逐渐发展起来。个人理财业务在发展初期只是备银行用来吸引客户和强化客户忠诚度的免费促销手段,没有盈利H标；但随看近年来中国经济持续快速发展，个人收入水平稳步提升，个人金融产品II益丰富，理财服务需求不断扩大，大众对个人理财的认知也普遍提高，银行业转而谋求该业务的更大发展，以期获得丰厚利润。我国四家国有商业银行的收入结构，其净利息收入占总收入的比重均高达70%左右，其他营业收入占总收入的25%左右，服务性收入则仅占5%左右，可见存贷利差收益仍是国有商业银行收入的重屮Z重，而服务性收入比重远远低于西方商业银行。显然，作为服务性业务Z—的个人理财业务仍然处于起步阶段，假如学习借鉴西方银行业界的发展模式和道路，少走弯路，必将有着极大的发展潜力。（品种）我国商业银行个人理财业务起步较晚，现阶段仍然处于摸索和起步阶段，近儿年，国内大多数商业银行也陆续开通了个人理财业务,部分商业银行已经取得了一定的成绩：1995年，招商银行推出集木外币、定活期存款集屮管理及代理收付功能为一体的“一卡通",国内首度出现以客户为中心的个人理财产品。1996年，屮信实业银行广州分行率先在国内银行界成立了私人银行部，客户只要在私人银行部保持最低10力元的存款，就能享受该行的多种财务咨询。1997年,中国工商银行上海市分行向社会推出了理财咨询设计、存单抵押贷款、外汇买卖、单证保管、存款证实等12项内容的理财系列服1998年屮国工商银行的上海、浙江、天津等5家分行进行“个人理财,，业务的试点。1999年屮国建设银行在北京、上海等10个城市的分行建立了个人理财中心。2000年冲国T商银行上海市分行举行了杨韶敏等6位优秀理财员的“个人理财工作室"挂牌活动，银行首次出现以银行员工姓名作为服务品牌的理财工作室。2001年,屮国农业银行推出“金钥匙"金融超市，为客户提供“一站式"理财服务。2002年,招商银行在全国推出“金葵花”理财，为高端个人客户提供高品质、个性化的综合理财服务，内容包括“一对 -”理财顾问服务、理财规划等专业理财服务，涵盖负债、资产、屮间业务等多项内容。2003年，信用卡忽然热闹起来。这一年被业内人士和媒体称为“信用卡元年二此后的几年当屮，商业银行个人理财业务突飞猛进。3・商业银行个人理财业务的功能、意义（1）个人理财的功能“个人理财"是随着人民收入的增加,生活质量的提高而出现的。在农业经济时代,人们过着自给自足的生活，生产力水平的低下使绝大多数人面临的基木新问题是生存新问题。在封建社会，“重农轻商^君子不言利"的观念使人们羞于谈论钱财。即使到了新屮国成立以后，在大锅饭，铁饭碗时期，在商品短缺的年代，绝大多数老百姓一辈了的奢望也不过是填饱肚了。也许人们最能将H身和理财联系起来的字眼也无非是把钱存到银行去，再近一点,说到理财就是炒股赚钱了。然而，在发达国家，人们从小就要接受理财的练习。比如近期英国政府做出决定,一个儿童从5岁开始，就必须在学校里接受以“善用金钱”为主题的理财教冇，初级的课程包括:钱是从哪里来的，有什么用途;7岁以后，便要逐步学习如何妥善处理白己的金钱，如何经由储蓄来照应LI示的需要以及影响人类使川金钱、储蓄金钱的衿种因素，务必使他们懂得如何运用白己的零用钱、控制预算和善用金融服务。所以理财是人们适应商品经济,是进一步社会化所必须的，理财是社会进步的表现。理财应当以生活质量的提高，人身日标的实现为终极H的。这其屮财富的增加貝是一个方面，财富的平安，个人的现实的社会责任都是理财必须要考虑的因素。所以理财不仅仅是富人的事，有钱人也有不善理财的,而没钱的人通过系统的人生规划，科学地理财，同样可以达到“财务自由”的境界。（2）个人理财的意义“个人理财”是一个时髦的词儿，然而一般人对理财的熟悉存在着两个误区:一是认为理财就是生财，就是今年投下10万，明年收获12力•，也就是投资赚钱。二是认为理财是有钱人的事儿，老百姓没有几个钱,无所谓理不理财。实际上，这两种理财观念都是狭隘的。理财和我们毎个人的生活息息相关,理财不是富人的专利，是每一个人的人生规划。二、商业银行个人理财业务存在新问题及制约因素1.从商业银行角度-当前个人理财业务存在的主要新问题：（1）人员选聘上存在错误熟悉，一些商业银行简单地将信贷员、外勤人员、柜台人员等聘任为客户经理，乂不加以系统培训，这些来自不同岗位的客户经理受原来业务思维和业务水平制约，同时又缺乏全面的金融服务理念、金融业务知识和市场营销技能，很难在短期内胜任工作。（2）驶件设施不完善，一些银行虽然成立了理财中心或个人业务部，但在内部组织结构，人员配置以及网点布局等方而还存在较大羞距。有些银行机构设置及布局没有充分论证，结果造成不必要的人财物浪费。（3）产品开发和品牌重视程度不够，备个理财产品同质化严重，不能满足客户特定需求。千篇一律、毫无特色的理财产品缺乏核心竞争力，备商业银行在同质化产品屮恶性竞争，浪费人力物力。于是一些客户经理采取不正当手段拉客户，银行可能赢来一时小利,但损害了多年积累的声誉，得不偿失。另外就是不注重银行自身的形象宣传，如产品形象、职工形象、实体形象及银行信誉等。（4）制度衔接不畅，个人理财制度建立了，但其它制度不变，造成银行内部互相拖延、推诿，影响个人理财业务的拓展。不能综合考虑个人理财业务的备种因素和备个环节。不能对个人理财业务进行广度开发和深度挖掘。没有规范、统一的操作和管理流稈，不能在个人理财业务的各个环节进行全方面风险管理和控制。2.从消费者角度-外部环境I大1素（1）氛围限制:居民现代金融意识不强，由于普及性金融教冇严重滞示，加上商业银行理财营销过分侧重于收益的宣传，没有严格履行风险提示义务，使大多数居民对风险和收益没有正确的熟悉。公众更多认同银行传统的存款类业务，对真正意义上的“代客理财"业务缺乏足够的了解和熟悉，更偏好具有保底承诺的理财产品，对风险程度相对高、没有玻性承诺的产品则“敬而远更鲜有通过资产组合规避风险的需要,导致现阶段市场需求只能是一些低风险的简单理财产品。（2）渠道限制:理财资金运用渠道狭窄，由于我国资木市场发冇程度较低，金融市场交易品种少、市场容量小，加上外汇市场开放程度较低,国内货币市场一育•是人民币理财资金的主要投资渠道。（3）空问限制:金融业分业经营，由于目前受政策、法律的限制国内金融业尚处于分业经营阶段，银行的理财服务无论从规模上还是从内容上，都不能和发达国家同业相提并论，还不具有使客户资产大规模增值的功能。银行、保险、证券三个市场处于割裂状态，客户资金只能在备自独立的体系内循环，无法利用其他两个市场实现理财增值,这大大制约了个人理财业务的发展空间。这种差异的存在显然是和我国目前。三、商业银行个人理财业务发展策略和趋向针对我国商业银行个人理财业务屮存在的新问题，结合国内外个人理财服务的实践，我国M从培冇客户资源,明确市场定位，注重理财品种、机构品牌化、复合型专业人才培养、加强科技投入等方面进一步发展个人理财服务市场。1•积极培冇理财意识和理财市场（1）作为从事个人理财业务的机构，商业银行应该利用白己的网点和员工，利用媒体和屮介机构加强宣传和引导用将宣传重点放在客户的实用价值上，以吸引目标客户去尝试使用。宣传的主要内容是突出产品尊贵形象、专业投资顾问服务以及理财服务多元化等。（2）良好的客户服务渠道从客户利益出发,要致力于实现 客戶资产的保值增值:通过为客户度身定制理财计划，推荐适合客户需求的理财产品或产品组合;提供符合客户潜在需求的理财信息，提出资金汇划、转账的最优途径,以提高资金的利川效率等手段来达到客户资产的保值的目的；要提高客户对理财服务的可信赖稈度，帮助其分析a己的风险承受能力、理财目标和财务状况，向其传达正确的理财观念和方法；要提供便捷的理财工具，采用以客户为屮心的业务操作处理流程，全夭候、全方位、多品种的面对面、互联网、电话等多样化渠道和一站式服务,VIP客户的绿色通道和服务等方式，以实现客户在快节奏环境下对便利性的要求。另外，理财中心可提供理财沙龙服务和专家理财顾问服务等，举办理财知识讲闻，推介金融新产品。商业银行个人理财业务发展责任编辑：刘老师