雪球访谈：去哪儿CFO孙含晖聊发展规划.pdf

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1、雪球访谈去哪儿CFO孙含晖聊发展规划12月03日聪明的投资者都在这里免责声明本报告由系统自动生成。所有信息和内容均来源于雪球用户的讨论，雪球不对信息和内容的准确性、完整性作保证,也不保证相关雪球用户拥有所发表内容的版权。报告采纳的雪球用户可能在本报告发出后对本报告所引用之内容做出变更。雪球提倡但不强制用户披露其交易活动。报告中引用的相关雪球用户可能持有本报告中提到的公司所发行的证券并进行交易，也可能与这些公司或相关利益方发生关系，雪球对此并不承担核实义务。本报告的观点、结论和建议不构成投资者在投资、法律、会计或税务等方面的任何操

2、作建议。投资者应自主作出投资决策并自行承担投资风险，根据本报告做出的任何决策与雪球和相关雪球用户无关。股市有风险，入市需谨慎。版权声明除非另有声明，本报告采用知识共享“署名3.0未本地化版本”许可协议进行许可（访问http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.zh查看该许可协议）。1聪明的投资者都在这里访谈嘉宾SamSunHHV去哪儿CFO孙含晖访谈简介$去哪儿网(QUNR)$是中国领先的旅游搜索引擎，目前全球最大的中文在线旅行网站，公司于2005年5月由庄辰超与戴福瑞(Frit

3、zDemopoulos)、道格拉斯(DouglasKhoo)共同创立。作为中国第一个旅游搜索引擎，使中国旅行者首次能够在线比较国内航班和酒店的价格及服务。通过网站及移动客户端的全平台覆盖，去哪儿可以随时随地为旅行者提供国内外机票、酒店、度假、旅游团购、及旅行信息的深度搜索。11月20日刚刚上市20天的去哪儿网发布了上市后的首份财报。数据显示，去哪儿网第三季度总营收为2.411亿元（约合3940万美元），同比增长57.5%；毛利润为1.914亿元（约合3130万美元），同比增长50.5%；第三季度净亏损为4880万元。对于财报，公

4、司CFO孙含晖表示导致净亏损增加的重要原因之一是研发费用大幅增加。那么投资者应该如何解读公司的最新财报？去哪儿未来的发展规划及路径如何？雪球邀请去哪儿CFO孙含晖做客雪球访谈，解读公司未来发展规划，欢迎围观提问。延伸阅读：i美股投资研报-去哪儿IPO版http://xueqiu.com/6313049521/258862102聪明的投资者都在这里访谈时间：12月3日15:00-16:00（进入雪球查看访谈）本次访谈相关股票：去哪儿网(QUNR)3聪明的投资者都在这里以下内容来自雪球访谈，想实时关注嘉宾动态?立即下载雪球客户端关注

5、TA吧![问]板凳总：关于$去哪儿网(QUNR)$，对@SamSunHH说：你好，sam，可否介绍一下旅游产品的季节性变化规律？中国与美国之间存在哪些不同的现象？谢谢[答]SamSunHH：Qunar的主要消费者群体是休闲旅游者和个人旅游者。所以在春节前5－6周时候有机票的搜索和预订高峰，在夏天有度假游的高峰，包括机票和酒店的搜索预订。美国人的旅游高峰是围绕美国的假期，例如圣诞和感恩节，以及美国人的度假游。美国由于普遍有带薪休假，因此度假游的季节性相对不明显。[问]天晚来秋：关于$去哪儿网(QUNR)$，对@SamSunHH说：

6、请问Sam,去哪儿对淘宝旅游的模式怎么看呢？两者有可能合作吗？会有协同效应吗？[答]SamSunHH：淘宝旅游采取的是和大淘宝一样的开店的模式。Qunar和淘宝自身都不拥有库存。我们和他们的合作空间不大。我们当然希望在未来能够通过某种有创意的方式与淘宝合作。[问]koko：关于$去哪儿网(QUNR)$，对@SamSunHH说：去哪儿的酒店直销对比携程优势是什么？劣势是什么？机会在哪里？[答]SamSunHH：Qunar的酒店业务采取的是平台模式TravelPlatform(TP)，既与各类OTA合作，也与酒店合作帮助酒店做酒店直

7、销。所以，我们的特点是产品最丰富，价格最丰富。这样的特点最适合休闲游和个人游的消费者。携程的酒店业务采取的是OTA模式，其服务能力比较强。我们会监控督促与我们合作的各类TSP（即OTA和酒店），让他们向携程学习，不断提高服务能力，我们也会提供各种系统工具帮助他们提高服务能力。4聪明的投资者都在这里[问]落叶知秋008：关于$去哪儿网(QUNR)$，对@SamSunHH说：怎样提高利润哦？移动互联网布局又如何？[答]SamSunHH：我们目前的运营目标是市场份额、交易量和收入规模，我们希望成为一个TP（旅游平台）。我们更关注长期盈

8、利能力，而不是短期利润。去哪儿网作为一家技术公司，其商业模式具备极高的可扩展性，一旦业务量和市场份额达到一定规模，利润就会自然而然地显现。[问]落叶知秋008：关于$去哪儿网(QUNR)$，对@SamSunHH说：怎样提高利润哦？移动互联网布局又如何？[答]Sa