战略管理 战略管理第五章.ppt

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1、STRATEGICMANAGEMENT战略管理管理学院崔鑫第五章战略和竞争优势被追求的竞争优势最优成本战略低成本差别化总体低成本战略广泛差别化战略聚焦低成本战略聚焦差别化战略广泛跨越购买者群狭窄的购买者细分市场市场目标低成本供应商战略第五章战略和竞争优势开发成本优势控制成本驱动因素改造价值链的结构成功获得低成本领导地位的关键因素低成本领导地位所带来的竞争防御机制低成本供应商战略什么时候最奏效低成本供应商战略的陷阱一、基本竞争战略第五章战略和竞争优势差别化主题的类型在价值链的什么地方创造差别化属性获得以差别化为基础的竞争优势真实价值、感知价值和价值信号使差别化的成本有一定的限度使一个差别化

2、战略能够吸引人的因素差别化战略差别化战略的陷阱最优成本供应商战略第五章战略和竞争优势目的：为顾客所支付的价格提供更多的价值。基本思想：满足或者超过购买者在质量、服务、特色、性能属性上的期望，低于他们在价格上的期望，从而最后为购买者创造超值的价值。特色：在质量、服务、特色、性能上紧跟竞争对手，在成本上打败它们，这就是最优成本供应商竞争优势的源泉。第五章战略和竞争优势实施聚焦战略的厂商其竞争战略的基础是：2、能够给小市场的购买者提供他们认为更好的东西。1、服务小市场的成本比竞争对手低；聚焦战略或者小市场战略聚焦何时具有吸引力？聚焦战略的风险第五章战略和竞争优势后向整合前向整合二、垂直一体化和

3、竞争优势垂直一体化的战略优势第五章战略和竞争优势垂直一体化的最大劣势是：它将一家公司深深地陷入某一个行业之中；如果跨越行业价值链体系的几个阶段的经营运作不能建立竞争优势的话，那么垂直一体化就是一个有问题的战略行动。垂直一体化的劣势第五章战略和竞争优势垂直一体化这个问题的核心在于：公司想要取得成功，哪些能力和活动应该在厂内展开，哪些可以安全地转给外部的供应商。如果不能获得巨大的利益，那么垂直一体化就不太可能成为诱人的竞争战略选择。权衡垂直一体化的利与弊第五章战略和竞争优势1、进行技术合作或者合作开发有前途的新产品。组建战略联盟或签订合作协议的有利性原则：三、合作战略和竞争优势2、提高供应链

4、的效率。3、获得生产和市场营销方面的规模经济。4、填补在技术和制造技能方面的缺口。5、获得或改善市场准入。战略性进攻的六个基本类型：第五章战略和竞争优势采取行动赶上或超过竞争对手的强势采取行动利用竞争对手的弱势同时从多条战线出击终结性行动游击行动先买性行动四、利用攻击性的战略获得竞争优势第五章战略和竞争优势五、运用防御性战略来捍卫公司的竞争优势防御性战略的最主要的目的是捍卫竞争优势，加强公司的竞争地位。第五章战略和竞争优势1、开拓精神可以在购买者心中建立形象和声誉。六、首先行动者的优势和劣势优势：2、早期对原材料、新技术、分销渠道等所作的承诺可以为公司带来竞争优势。3、第一批对开拓者的忠

5、诚度会很强，而且会重复购买。4、首先采取行动可以形成一次先买性行动，从而使得模仿很困难或几乎不可能。第五章战略和竞争优势劣势：1、开拓性的领导地位比跟进地位的成本和代价要大得多。2、技术变革非常迅速，以至于早期的投资很快就会过时。3、由于顾客对开拓者的忠诚度很弱，后来者很容易就可以打开市场。4、在市场竞争的早期市场开拓领先者好不容易学来的技能和诀窍很容易被后来者复制甚至超过。