基本法经营与团队建设.ppt

《基本法经营与团队建设.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、基本法经营与团队建设基本法的主要内容由三部分组成……组织架构与管辖关系：队伍构建的基础职级考核：以晋升文化为核心诉求的精神激励系统薪酬待遇：以利益引导为核心诉求的物质激励体系………………！！！晋升是什么？晋升是一项荣誉，晋升提高了收入，晋升提升了地位，晋升使我们寿险之树常青，晋升使我们更加专业，晋升让我们激发了更多潜能，晋升让更多人加我们的团队，晋升让更多人享受——人寿年丰！历史数据显示，基本法支出是一项重要的个险经营费用成本而且基本法支出在个险总经营费用中的占比很高因此，从成本收益的角度讲，经营好基本法还是比较重要的。可以这样说，基本法是公司出台的最大的个险推动方案！而一个

2、方案能否起到效果，除方案本身外，关键在于经营的好坏！基本法的核心：创造高绩效团队，营造成功家族！基本法的定位决定了两个方面的全新突破：一是寿险营销员的职业生涯的路径在基本法中，营销员从组经理、分处经理、处经理、分部经理、部经理，一路走来充满挑战和征服挑战后的喜悦与成就感。基本法制度将以终身利益原则为基础，鼓励长期经营，累积利益并分享经营利润，从而使营销员能如企业家一样从无到有，从小到大地建立属于“自己的”组织体系，无忧打拼未来。二是在利益分配方式上的创新与突破。基本法制订的是寿险从业人员的职业生涯规划和利益分配机制，代表的是寿险业最先进的生产关系，它关注的是人——既有物质欲求

3、更有精神追寻的每一位寿险营销人员。所有制定的制度都是为我们共同的目标服务的基本法不仅只是管理的手段。利益最大化?持久就是利益的最大化只有做主管,才能实现利益的持久!增员留存育成得天下得心得人同一制度下个人的差距在于经营重点的准确把握及基本法的有效运用营销员最大的利益蕴藏于“基本法”之中《基本法》的支出占公司附加佣金的近50％，是公司投入最大的组织发展方案《基本法》是本，其他组织发展方案都是补充，不能舍本逐末以血缘关系为基础的组织利益终身制是《基本法》的核心利益组织发展利益在《基本法》支出中的占比极重，其中主管职级津贴、管理津贴、培育津贴、增员奖四项合计占比接近70%懂得制

4、度的人，才能把握创富先机！竞争激励淘汰组织裂变考核待遇基本法三个大主要内容持续创富取决于规划及行动!复制成功组织裂变职涯规划组织裂变才能保持健康发展的姿态!但近几年来由于关注力度欠缺，基本法的激励效果有所下降，对个险推动作用趋于边缘化由于缺乏过程追踪，对有些人来说基本法的薪酬体系成了“靠天吃饭”，没有发挥应有的激励效果由于受制于队伍现状，严格考核无法开展，主管职级考核降级保护的比例处于较高的水平由于缺乏引导教育，部分销售人员认为基本法的待遇是“旱涝保收”，总归会有，没有认识到行为对其收益的影响由于缺乏沟通宣导，部分销售人员认为基本法就是考核，并没有认识到基本法中蕴藏的巨大的利

5、益基本法经营的关键在于引导主管行为任何经营都离不开营销队伍的行为改变，其前提是营销队伍发展愿望的激发。在个险经营方面，没有营销队伍的自我发展意愿，任何经营动作的成效都要大打折扣基本法则是激发队伍自我发展动力的重要手段基本法是重要的经营推动资源，蕴涵公司推动队伍建设长期、大量的成本支出在强调“激励”的营销经营体系中，基本法是一项绝对不能舍弃的有效手段基本法经营的关键在于最大化享受上级公司财务支持，通过收入杠杆引导主管行为，实现主管利益增加和公司业绩提升的双赢局面！为引导业务人员特别是主管的行为，我们将组织利益配置作为薪酬待遇的重点组织发展利益在《基本法》支出中的占比非常大200

6、8年主管职级津贴、管理津贴、培育津贴、增员奖四项合计占到基本法总支出的近63%2009年上半年主管职级津贴、管理津贴、培育津贴、增员奖四项合计占到基本法总支出的61%利益最大化是激励和引导各层级人员特别是主管行为的关键和核心——以组经理为例《基本法》为“组经理”设计了哪些薪酬待遇？组经理实现利益最大化的关键点有哪些？组经理实现利益最大化的重点工作方向在哪？者管理津贴（一）发放对象：各级主管。（二）发放时间：按月发放。（三）分为直管津贴和间管津贴。基本法变动最大的不是考核条件！是财富的重新分配。原设置主管津贴占到33%，现在为50%。直管津贴=主管的直管人员当月FYC合计×

7、直管津贴比例直管津贴比例如下表：主管的直管人员当月FYC合计（元）直管津贴比例（％）0～3000（不含）83000（含）～6000（不含）106000（含）～10000（不含）1210000（含）～50000（不含）1450000（含）以上16初级主管主要管理待遇构成组经理分处经理处经理项目伯乐奖最高1000元最高1000元最高1000元直管津贴直管8--16%直管8--16%直管8--16%间管津贴3%—7%3%—7%3%—7%职务津贴无2%—4%2.5%—5%培育组经理奖5%5%责任津贴无300元6