借基本法打造高效团队.ppt

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1、借基本法打造高效团队新华保险山东分公司培训部2007－9－6基本法的重要性发展团队的路线图业务推动的依据团队发展的重要资源公司的价值取向的体现基本法利益点鼓励绩优新人绩优组织发展FYC600600元一分努力两分努力FYC12001476元五分努力FYC30004104元鼓励绩优成果收入付出十分努力FYC60008484元1倍2.5倍6.8倍14.1倍绩效津贴的亮点是正式业务员（绩优人员）的底薪行业最高的直接佣金率是40%，而我们可接近60％（月期缴8000就可以达到55%）我们的基本法是终身底薪制增员选才良性育成直辖强大组织发展的良性循环——一年后的业绩成长试算10%6%0%1

2、5%7%2%20%8%5%1.603.197.00成长公式基数月增员率脱落率月人均增长年业绩增长［1＋（%－%）]12月×（1＋%)12月＝（倍）关于做大直辖95712537一位资深主任，目前团队的月FYC是6000元，按照以上第三种情况发展，一年后他的月组织收入变化是：13.1倍收入变化基本法与组织发展基本法与组织发展中的作用个人生涯规划属员生涯规划团队生涯规划A有三个业务室，各有属员15人关于团队规划BC属员全由主管直接增员直接增员3人，间接12人直接增员9人，间接6人A关于团队规划BC增员速度难以保持；即使有增员速度，当到达一定规模时，会遇到管理瓶颈，团队出现危机一旦裂变

3、，难以保证持续造血功能，甚至维持都可能有问题自然生长，良性育成，持续发展基本法与业务推动基本法在业务推动中的作用个人业务推动的依据属员业务推动的依据团队业务推动的依据经营基本法应注意问题关注问题大于关注利益点关注短期政策多于关注基本法基本法是用来经营的以基本法为导向，人人依法经营以基本法为导向进行经营严格执行氛围营造目标设定追踪细化END