基本法与团队发展-裴民芳.ppt

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1、基本法与团队发展万荣营销服务部裴民芳2012年9月5日课程大纲一本大法两条路线三种关系四个职级五种利益熟知基本法两条路线三种关系1、增员关系2、隶属关系3、育成关系四个职级1、业务员（见习、正式、专务、高级专务）2、主任（主任、高级、资深）3、经理（经理、高级、资深）4、督导（督导、资深）五大利益之一职级越高保障越高职级保险责任意外身故疾病身故意外医疗业务督导30000015000015000业务经理20000010000010000业务主任/资深专务100000500007000高级专务50000250003000正式业务员20000100002000见习业务员100

2、00－－保障利益服务利益五大利益之二各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终收入项数见习★★★★★5业务员★★★★★★6、高级★★★★★★6、资深★★★★★★6主任★★★★★★★★★★★11、高级★★★★★★★★★★★11、资深★★★★★★★★★★★11经理★★★★★★★★★★★★★★★★16、高级★★★★★★★★★★★★★★★★16、资深★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★2

3、1资深★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21服务利益解析篇-展业利益任职月份月均FYC奖金比率正式及主管/高级专务/资深专务计算[450，900)第一档4%/4%/4%季度业务奖金＝季度内任职月FYC×奖金比率[900，1800)第二档9%/13%/17%[1800，3600)第三档11%/16%/21%[3600，5400)第四档14%/19%/24%[5400，9000)第五档16%/21%/26%9000及以上第六档16%/23%/28%注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。根据季度FYC档次结算，在季度末月和次季度前两月等额发放。任职

4、：指任正式业务员或以上职级。1、季度业务奖金人有我优2、服务津贴人无我有全员计提计提周期内月均FYC计提档次服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务服务津贴的计算[600，750)第一档70/70/70服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”[750，900)第二档100/100/100[900，1350)第三档200/240/240[1350，1800)第四档320/360/4

5、00[1800，2400)第五档450/500/550[2400，3000)第六档600/650/700[3000，3600)第七档750/850/9503600及以上第八档21%/24%/27%1.发放办法：计算得每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。增员选才良性育成直辖强大组织发展的良性循环五大利益之三增员利益工作与报酬——增员与收入增员、辅导奖金（2000-250）×12

6、人×（15%+15%+10%+5%+5%+5%+5%）×2=12600元室管理津贴【（23000-2250）×22%+2250×2.2%】×1.1×12=60911元室年终奖金(23000-2250)×12×5%=12450元个人展业收入：71322元年收入合计：157283元服务津贴案例：一平均二定档三职级四计算计提时间456789小牛职级见习正式正式高务主任主任FYC200040004800400024002400计提周期内月均FYC＝(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元计提档次：第七档服务津贴6个月可发放额＝计提周期内任非

7、业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5×750+1×850=4600元（每月服务津贴＝4600/6=767元）请问1.小牛从第几个月开始可以领取服务津贴？2.假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领服务津贴吗？五大利益之四管理利益1、业务室FYC2250以下，2.2%、2.4%、2.6%2250以上，+（业务室FYC-2250）*22%、24%、26%2、4个健康人力以上管理津贴1.