《团队经营与管理》.ppt

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1、1团队经营与管理2021/7/30目录Contents团队经营管理基础概念一团队管理应知应会的技能二团队管理实用技能探讨三营销管理简单定义：基于销售人员产能提高的销售团队的绩效管理。销售人员团队主管发展周期产能提高绩效管理绩效管理的四大驱动因素工号人力*开单率*人均件数*件均保费团队经营管理的基础思路明确一个核心：内核带动外围抓实两个层级：行销经理、准主任建设三支队伍：主管、绩优、新人企业经营==造梦圆梦机构经理内勤（总监）部经理全员准主任业务主任高级业务主任万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究团队经

2、营管理的精神核心一个理念用发展的眼光规划自我和团队用创业的心态经营自我和团队两大法则阳光法则扬善法则三大意识人才意识—梯队、培养经营意识—格局、舍得责任意识—执行、细节团队经营管理的精神核心四大支柱心态执行坚持细化文化先行感恩文化荣誉文化晋升文化拜访文化目录Contents团队经营管理基础概念一团队管理应知应会的技能二团队管理实用技能探讨三9组织发展基础管理业务推动增员与新人培育人力结构队伍架构。。。。。。竞赛方案产品运作荣誉激励实动人力。。。。。。。。（督导、追踪）会议经营培训、训练文化建设。。。。。。人力

3、平台业务平台管理平台管理渠道把握营销脉搏，提升经营水平！团队经营管理的三条主线内勤与主管的职责增员——鉴别、吸引、甄选培训——夯实基本技能，不断提供持续的提升技能培训。绩效管理——帮助所有属员设立目标，督导代理人朝着目标不断进取，并评估目标发展进程，提供反馈让属员明晰自己的进展情况。经营管理——设立团队目标、指导所有属员采取必要的措施和方针去实现这些目标。培养——结合团队健康发展的方向，不断培养新业务主任，增强管理力量。管理——激励团队属员、客户与公司间的联系沟通。销售支援——教会属员使用展业工具并帮助他们有

4、效地进行销售，以满足客户的需求。管理好自己的时间，把时间花在该花的事上，收获自在手上！团队经营管理应知应会的技能团队文化的塑造会议经营的运作活动管理的推动目标管理的追踪辅导训练的掌控管理团队的魄力窍门：身先士卒、模范带头、敢为人先！技能一——团队文化的塑造团结进取拼搏和谐互助服务融合挑战诚信超越合作创新团队文化——不说话的培训团队文化，营造家的氛围团队文化塑造：职场布置—要求准则激励目标荣誉生日庆贺—人性大于天助学基金—感恩责任心周年庆典—激励正能量永续经营扫墓活动—珍惜现在激发斗志团队文化展示——职场布置团

5、队文化展示——职场布置团队文化展示——职场布置我的团队我做主，一起动手来布置！团队文化展示——各类活动技能二——会议经营的运作会议类型大早会早会二次早会新人专属会农网会议主任例会经理办公会各类产说会、创说会、个专、酒会等高频、多层的会议经营=优异的战绩对参会人员负责，哪怕只有一位伙伴！会议经营展示会议经营展示会议经营展示开门红小分队上战场！技能三——活动管理的推动活动管理的重要性引导销售人员养成良好习惯的基础。团队经营管理良性循环的重要保证。各项竞赛和考核指标达成的最好抓手。是粗放管理向专业经营转变的桥梁。活

6、动管理关键要素规范日工作模式给出量化评估标准活动管理的三大主角——主管、组训、营销员以会报管理为平台关注自我管理技能的提升善用工具开会有内容培训有针对工作有模式习惯有延续收入有提升管理上平台留存有增长活动管理工具——日志技能四——目标管理的追踪目标设定的黄金五点S——具体的M——可考量的A——可实现的R——现实性的T——有时限的辅导外勤自己订出科学目标——追踪的基础和根本组织发展5个“1”个人工作目标概念——持续倡导每天至少1个增员拜访；每周创说会送会1人；每月至少1件期交保单；每期新人班送训1人；每季有效增

7、员1人。目标设定达成共识，追踪事半功倍！目标设定举例——组织发展目标新人：主管应关注：教授、辅导、追踪、陪访一年期：市场经验、累积客户、推销技巧主管应关注：目标建立、工作说明书二年期：准客户开拓、销售技巧、市场建立主管应关注：指导——训练和激励（针对问题）技能五——辅导训练的掌控什么叫领导人？即当所有的人都倒下时你还站着，那就是领导人。如何能成为领导人？遇见一个，抓住一个抓住一个，留住一个留住一个，开发一片技能六——管理团队的魄力团队组建初期我们肩负着主管的职能网点会议雏形--家庭发挥人保品牌优势、产品优势、

8、资源优势，吸引新增。2021/7/30目录Contents团队经营管理基本概念一团队管理应知应会的技能二团队管理实用技能探讨三34问题一：如何抓好团队月初开单人力？统一观念，宣导快乐行销的模式——快乐行销的真谛是月初开单!“本周是开单周，月初开单是关键！”“良好的开端是成功的一半！”强化激励方案的关键点提供拜访借口各类问卷表；总结出典型的建议计划书，让组员对号入座；训练：为下次拜访送建议书铺垫的话术