营销团队由管理迈向经营ppt课件.ppt

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1、营销团队由管理迈向经营1docin/sundae_mengdocin/sundae_meng第一篇成熟的管理者职业的经理人2docin/sundae_meng一、做职业经理人管理者：对他人的工作负有责任的人对团队的绩效负有责任的人复杂的事情简单做——专业简单的事情重复做——习惯重复的事情坚持做——职业3docin/sundae_meng二、职业经理人的职业道德职业经理人适应企业文化要比一般人更快一些，这是一种职业上的责任，而不仅是特殊的感情。职业经理人最重要的是他们对自己职业的忠诚这种忠诚甚至比他们对一个企业

2、的忠诚更重要。“谋事要忠”忠于职守忠于公司忠于职业4docin/sundae_meng三、职业经理人的责任责任——责任是承诺，是义务，是永恒的使命和执着的追求。经理人领导别人——是一个责任，不是一个权力——是使命，不是头衔必须对属员的成功与失败负责5docin/sundae_meng一个管理者的职责帮助下属成功，帮助上司成就。为他人成就而工作的人自己的成就最大。职业经理人要敢于承担责任——职责范围内的责任必须承担，是能否胜任的标准6docin/sundae_meng四、职业经理人的工作态度成熟经理人的标志就是

3、——始终有一个积极的工作心态——正视并发挥自己的优势不要对“限制”的东西过分敏感。一味牢骚下去，你会发现别人已在你前面大踏步走了很远。良好的工作态度=目标+热情+坚持7docin/sundae_meng五、高贵的品质和职业精神我们的“绩优组织”：——业绩发展有度，人格成长无限。——业务员：“影响我们的是您的职业精神和专业态度，而不仅仅是您收的保费”。8docin/sundae_meng第二篇营销管理的几个关系9docin/sundae_meng一、业绩成长与人的成长一个营业单位——业绩好没有非常的荣誉感——业

4、绩不好没有正常的压力——出现问题没有原则的严肃的批评是负责人的失职，是这个单位的悲哀！（管理是严肃的爱，决不要做老好人！）营销组织本身是成本中心，唯有透过有效的经理人，才能将其转换为绩效中心。10docin/sundae_meng我们的业务部经理最大的职责和价值是培养营销干部带出成熟的高绩效销售队伍成功的经理人要有极强烈的塑造他人的意愿11docin/sundae_meng二、行政管理与人性管理营销主管的生存之本——营业单位决不敷衍积极投入认真负责的管理干部决不姑息长时间低达成且不负责任的管理干部小善是大恶，

5、小恶是大善12docin/sundae_meng三、结果管理与过程管理在竞争的社会中，在寿险营销业，必须以结果、以争当业务第一为目的，以获胜为目标，这是再自然不过的事。要规模也要基础（扎实的活动管理）——寿险营销的核心——（主顾开拓）——寿险业务人员安身立命之本—（拜访）结果看得见，过程是关键。重视结果的同时更要重视过程。13docin/sundae_meng四、实施训练与实施追踪训练两大要素1、行为——懂、了解、会操作2、标准——可量化，可评估训练的结果：1、操作的习惯化、规范化2、行为的自觉化3、思维的趋

6、同化4、操作结果可预测追踪的结果——追结果也要追过程。追得勤、跟得紧14docin/sundae_meng五、个人奋斗与团队协作管理理念以人为本崇尚团队激励竞争，效率公平“团队”彼此需要他人帮助的一群人——一个木桶是由众多木块组成的，它的盛水量并不取决于最长的木块，而取决于最短的木块。——所以，个体的优秀并不代表团体的成功，只有大家齐头并进，齐心协力，才能发挥更大的作用，扩充更大的容量。15docin/sundae_meng营销团队的管理技术16docin/sundae_meng管理是使有限的资源发挥最大效能

7、的过程“管”—是监督、控制“理”—是指导、服务“管”多“理”少是通病管理者的主要任务在“理”而并非“管”17docin/sundae_meng管理技术一、组织管理能生就得育增员是为拓展组织，不为补脱落。增员动机关系职场氛围18docin/sundae_meng管理技术职场氛围最好的福利就是教育最大的奖励就是工资19docin/sundae_meng组织管理目标报升率:8%脱落率:3%正增长率:5%20docin/sundae_meng组织发展的根本人PK人才21docin/sundae_meng求才[增员动作

8、]—人才招募招兵买马增求伙伴随时随地永不放松22docin/sundae_meng选才[面谈技巧]伯乐相马发掘人才运用工具创建机制23docin/sundae_meng育才[教授功夫]—衔接训练系统培训提升战力因时施教实用持续24docin/sundae_meng用才[绩效评核]明朗公平恩威并重关注绩效奖优激劣25docin/sundae_meng留才[育成定着]优胜劣汰随时关爱成就他人成长自己26