房产项目客户分析模板.doc

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1、客户分析:消费群特征分析一、行业状况分析：购房者屮有近一半人來白国有企业和民营企业，还有15%來H外资和合资企业，也就是说，超过六成的购房者來白国有、民营和外资企业屮的工薪阶层,他们是住宅消费的绝对主力。从行业上看，“建筑/设计/装潢''和“商业贸易”行业的人数最多，约1/4；IT行业，公务员，加工制造业，房地产业，高校教师，金融业者也是购房的主力军。二、年龄结构分析:25-35岁的人群是购房的主力，合计约占总人群的一半。值得注意的是，长沙的购房人群中，25岁以下和50岁以上的人群也占有不少比例。40・49岁的人

2、群合计比例不到10%。这一•年龄段的人群往往是二次购房的主力，他们的缺席表明长沙房地产市场不成熟的现状，也为长沙房地产业未來向高品质发展预留了空间。三、家庭年收入分析:家庭年收入+3-6万是主流人群，约占四成；其次是6・10万的家庭，占27%。以这样的收入水平而言，长沙的房价未來仍有一定的上升空间。U!目的分析:首次购房的人最多，约占46%,二次购房者为30%o这个市场上首次购房者多，他们是没有经验的购房者，往往并不知道什么样的房子是高品质的。需求注场的不成熟和供应山场水平也不高的现状，是口前长沙整体市场还不成熟

3、的最明显特征，而随着二次购房者和投资客的逐渐增加，本地市场未來也将逐步走向成熟。%1.不同目的首选地段偏好分析:首次购房、二次购房和投资客的首选地段都是以城南为主，但在排名第二的地段上稍有差异，首次购房者看好河西，二次购房者看好居住品质较好的城东，投资客则看好城东和市屮心。为父母购房者人多数选择居住品质较高的城东，这是他们孝心的体现；而为子女购房者喜欢市中心,居住市中心是他们的传统偏好。为落户长沙而购房者也较偏好市中心。六、部分对应关系：(1)面积与年龄，婚姻状况和家庭收入的对应关系面积年龄婚姻状况家庭收入90平

4、方米以下50岁以上已婚并且孩子年龄在16岁以上3万元以下90-110平方米N./A已经结婚，但还没有孩子3-6或10-157/元110-13及150平方米以上25-30岁之间通常未婚,或已婚但还没有孩子N./A130-150平方米30-10岁之间孩子还不超过5岁收入上无明显特征(2)户型与总价、家庭收入的对应关系房型总价家庭收入两居室低于20万元3万元以下三居室30-50力元之间3-15万元之间6-10万元多选择三室两厅，3-6万元人群通常选择三室一厅，但大多喜欢2个卫生间四居室50万元以上15力元以上七、特别说

5、明：多次置业者特征分析:1、长沙市多次置业者（以下简称置业者）背景分析1）、多次直业者年轻化的趋势较为明显40岁以下的占了整体的70.1%,而41-45岁和46-55岁的分别为15.1%和11%,而55岁以上的只有3.7%,在长沙当地，多次置业者年轻化的趋势较为明显。2）、多次宜业者的受教育程度较高长沙本地多次置业者的受教育程度较高，大专学历以上占了84%,其中大专、本科学历占了76.8%,多次置业者的高学历化决定了长沙市房地产消费市场的消费行为是理性和成熟的。3）、多次宜业者丄要以屮产阶级为丄从家庭年收入结构来

6、看，56.2%的家庭年收入在8-10万元之间，11-20万以上的中高收入者也占了36%。这表明长沙市的置业者主要以中产阶级为主,房地产仍然是大众化消费。4）、多次置业者购买产品过于单…根据调查显示，置业者住宅拥有量占86.2%,8.4%拥有高级公寓。在非住宅类型中街铺的比重最高，达到13.7%。只有很少比例的拥有产权式酒店、商场产权铺面、写字楼，这反映了目前长沙房地产的购买产品过于单一。5）、大多数多次置业者只拥有2套住房根^据统计，70.4%的多次置业者拥有2套住房，仅有0.24%的多次置业者拥有5套以上的住房

7、，有4.63%和0.49%拥有3套、4套住房，另外有24.1%不愿意透露自己拥有物业的情况。6）、多次宜业者具有定的理财意识才艮据调查结果显示，除自住房子外，多次置业者36.6%的住房用于出租，11.6%已出售，空置、出借的住房都很少，这说明了长沙置业者具有一定的理财意识,三级市场具有一定的发展潜力。7）、多次宜业者居住分布的较为均匀根据对于多次置业者目前居住区域的调查，多次置业者较为平均的分布在芙蓉、雨花、岳麓、开福、天心五个片区，分布率相差只有几个百分点，外市的多次置业者只占2.24%。这于某些开发企业宣称的

8、长沙房地产市场近年的繁荣景象来自下面地市的强大购买力的支撑相矛盾。另一方面也充分反映了，长沙房地产市场的繁荣的真实性，这主要归功于在2002年后，整个长沙的房地产产品全面升级，彻底改变了长沙人的居住观念，开始注重居住环境的改善。8）、投资物业上涨接近300元/平方米才艮搪统计，多次置业者购买的多套物业中每平方米的增值区间主要在500元以内，其中200元以下的占1&9,30