房产客户方案模板--中国邮政营销项目建议

《房产客户方案模板--中国邮政营销项目建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、**房地产公司--中国邮政营销项目建议房地产行业现状邮政如何帮助您实现业绩增长营销项目建议目录房地产行业近期国家出台的调控政策竞争对手在做什么受国家宏观政策调控影响，一线城市北上广深等出现了大幅降价的情况，引起了市场的动荡，也使得二三线城市的楼市受到波及，购房者等着降价，开发商等着新的政策出台，市场观望气氛浓烈，各房产公司绞尽脑汁引起消费者关注。与客户有效沟通的渠道“品牌塑造=电视广告”曾是中国企业的共识，至今还在影响着很多行业。邮政的优势优势投递网络邮政百年品牌名址数据邮政企业拥有百年的品牌，在广大群众中建立了百年的信誉。邮政拥有独具特色的强大网络优势和遍

2、布城乡的投递队伍，为直邮业务发展提供了强劲的终端支撑。邮政企业拥有一批覆盖全国各行业、各地区的属性较为丰富的数据库，拥有全国各类名址数据上亿条，能够满足不同受众的需求。直邮与其说是广告，不如说是“针对个人的营销渠道”。直接邮寄广告就是通过收集、整理、筛选潜在客户名单，确定符合条件的客户群，然后利用产品目录、传单、直邮广告等媒体，主动将信息传递给客户，以激起他们的购买欲望。又或借助推广资料上令人眼花缭乱的各种优惠或促销，吸引顾客立即回复。直邮-即“直接邮寄的广告”，直邮是一种区别于电视、纸媒、广播、户外等大众媒体的分众传媒！什么是直邮直邮被业内人士称为继电视、广

3、播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体。1、直邮不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。2、事先选定广告受众，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3、一对一地直接发送，广告效果达到最大化。4、具有隐蔽性，不会引起同类产品的直接竞争。5、内容丰富，想说就说，不为篇幅所累，有利于让消费者全方位了解产品。6、形式自由，可灵活选择，有利于第一时间抓住消费者的眼球。7、信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。8、广告效果客观可测，可根据广告效果随行就市重新调整广告计划，调配广告费。直邮的优势数据筛

4、选标准1数据筛选标准2数据筛选标准3房产公司与邮政沟通，初步确定目标客户标准邮政从数据库中筛选出符合标准的目标客户清单邮政根据邮政数据特性将目标客户标准分解，形成最终筛选标准控制组针对目标客户开展后期的营销推广活动数据的筛选具有较高高收入的各类人群具有团购房组织权的人群高档车主(奔驰、宝马……)党政机关、国有企业办公室主任高消费会员(VIP)高收入人群(万元/月以上)机关干部(科级以上)企业经理人白领医生教师企业领导公务员......数据的筛选高档楼盘、别墅这些只是基础情况，在我们了解您的现有客户情况后，我们可以找出更符合的,具有与贵公司客源相似模型的数据。目

5、标为房地产公司作进一步品牌宣传，树立形象扩大影响，挖掘潜在客户，实现销量增长营销项目建议第一阶段：邮政根据筛选出的数据向全市潜在客户寄送邮简，全面宣传***，前期市场预热，引起消费者关注，为再次寄递邀请函打基础。第二阶段：向潜在客户（重点是第一阶段有反馈的客户）寄送装有活动邀请函的商函，邀请客户参加楼盘现场品鉴活动。第三阶段：根据前面两批的反馈情况，筛选出购买意向较大的目标客户寄递专属折扣礼券，最终形成销售。—Theend—谢谢