久丰房产项目营销策划建议方案

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1、久丰房产新建路项目商业广场营销策划建议方案2004年4月10日宁波市房地产决策咨询有限公司耘智创一目录:第一部分：市场研究与项目市场背景的理解分析余姚简况—:城市布局7三余姚商业业态总体概述812目前余姚商业结构简要分析五：目前余第1以及项目周边主要商厦主要情况以及分析六：对以往有关案例卡艮泰.中联的简要分析启示18-：项目基本资料21—：项目周边概况分析22三：项目SWOT分析24第三部分:营销策划篇28~：项目商业内容定位29-：商城布局方案33三：项目改进与强化建议--38五、商城营销方案45第四部分:宣传推广篇-51-：商城形象定位52销售推广形象三：主要推广概念与理

2、念--53-54项目命名建议-56五：主题广告语建议一58六：推广主题与宣传创意方向59附：项目营销推广服务合作方式建议62第一部分：市场研究与项目市场背景的理解分析余姚简况:余姚市位于浙江省东部，长江三角洲南翼，属上海经济区，东距国际港口城市宁波40公里，西距杭州市120公里，北濒杭州湾，南接四叨山，区域总面积1527平方公里。全市辖14个镇、1个乡、6个街道，现有常住人口85万人。余姚山川秀丽，人杰地灵，历史悠久，文化灿烂。相传是舜后支庶所封之地，舜姓姚，故名余姚。早在7000年前就创造了誉为世界文化瑰宝的“河姆渡文化”，使余姚成为屮华民族的发祥地之一。余姚秦时置县，历史

3、上曾涌现出东汉高士严子陵、著名思想家王阳明、朱舜水和著名史学家黄宗羲等名人学士180多位，素有“东南最名邑”、“文献名邦”Z誉，是浙江省历史文化名城,1985年撤县设i]j,1994年被国务院批准为二类市。改革开放以来，余姚的经济建设和社会发展取得了巨大成就，连续多年被评为全国农村经济综合实力百强县（市）。2002年，全年实现国内生产总值185亿元，比上年增长13%；完成财政一般预算收入18.13亿元，其中地方财政收入8.47亿元，分别比上年增长31.3%和45.2%；全社会固定资产投资62.5亿元，比上年增长30.3%；全市农民人均纯收入5730元，城镇居民人均可支配收入9

4、868元，分别比上年增长8.9%和7%；金融机构年末存款余额175.66亿元，贷款余额128.17亿元，分别比年初增加36.02亿元和34.68亿元；城镇登记失业率控制在2.9%以内二：城市布局余姚繁华区位于“三横三纵”区域内。三横：阳明路，南滨江路，世南路。三纵：三宫堂路，新建路，舜水南路。艾中：阳明路：余姚重要商业街包括华联商厦、三江超市、桐江市场、舜水路与三宫路交汇处最繁华。滨江路：沿姚江两岸，休闲、银行、餐饮、服饰集中区。本案为新建路北端头，正如其古代候青门位置，为一桥头堡;但是也是生活消费的北端，新建北路为生产资料一条街余姚未来规划为：一中三次：一个屮心商业街区和会

5、展屮心、文化艺术屮心、体育休闲屮心三个次屮心;三：余姚商业业态总体概述:改革开放二I•多年来，余姚市通过深化流通体制改革，加快了市场体系建设，扩人了商品流通规模，店铺林立，市场繁荣,促进了城乡消费市场持续、稳定、协调发展。2002年，全市实现社会消费品零售总额69.78亿元。目前，余姚市已形成多种投资主体、多种经营形式并存的商业格局，其中在现有的传统百货、连锁超市、便利店等商业形态屮，以华联商厦、购物屮心、太平洋商厦、屮联精品商厦、银泰服饰城为代表的百货业、以华联超市、中联超市、家友超市、三江购物俱乐部、话机批界、烟草连锁店为代表的连锁业和130多家华联、中联便民店遍布全l'

6、

7、j城乡。來自外地的杭州家友超山、宁波三江购物俱怎部、上海永乐家电等人中型企业也已率先抢摊姚城开设了连锁店。2002年末，余姚市限额以上连锁零售企业和餐饮金业有15家，门店总数27个，年销售额达5504万元。其屮，最大的商业零售企业华联商厦2002年销售额达2.65亿元。余姚市现有各类商品市场84个，年成交额达175亿元，其中中国塑料城年成交额达115亿元，中国模具城、农副产品批发市场、小商品市场、南门副食品市场、下菱菜市场、巍星路菜市场、桐江桥菜市场、富巷菜市场、江南水暖城等大型市场年成交额均超亿元。余姚市现有保庆路电脑街、阳明西路电讯器材街、丰山路汽车销售服务街三条营业特

8、色街。正在积极筹建中项H还有：新建北路生产资料一条街、四明路商贸一条街、屮国澈料城综合物流基地等。:目前余姚商业结构简要分析:(-)借助市场定位十字图分析，从规模、档次两个分析如下:高營欠规模小O特别特o各家专卖店j楕品榆厦本案定位建议华联规模大0各超市O各小店小摊位兔低档次k上图可以看出fi前余姚在上档次、上规模两个问题没有'什么店可以鱼和熊掌兼得，尤其在上规模、新业态的商城明显是币场的空白;因此本项目具有大定位的市场前提，可以规模与档次兼得，具有树立全新商业第一品牌的市场条件；(-)现状特点分析：♦