房产项目营销策划报告

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1、XX家园项目营销策划报告第一部分项目研究背景为准确市场定位，我们对XX家园项目进行了前期的市场调研，根据该项调研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托北京商品住宅市场（主要为西部住宅市场）相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标；1了解北京市地产市场的整体状况及变动趋势；2了解北京市住宅市场产品设计的发展趋势；3了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况4掌握XX家园项目所处地块的基本特征5掌握XX家园项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征6明确XX家园项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势，劣势所在7掌握目

2、标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知8明确XX家园项目构建优势的市场机会及企业机会9提出XX家园项目的市场定位，（包括项目定位，目标客户定位等）的若干思路10提出XX家园项目在后期产品包装设计中的若干思路11提出XX家园项目营销及推广思路第二部分市场情况分析一、整体情况分析1北京住宅市场趋向成熟A北京房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献（展开说明略）B房地产开发投资快速发展，成为固定资产投资增长的主导力量（展开说明略）C房地产市场日趋成熟（展开说明略）2市场供应状况分析A供应量持续放大（展开说明略）B今年投放市场楼盘特点（展开说明略)C价

3、格结构合理，保持平衡(展开说明略)3市场需求状况分析A住宅需求分析，北京还有很大的需求空间（展开说明略）B住宅需求本特征分析，二居，三居更适合市民需求（展开说明略）4市场前景预测从宏观经济环境看，今后五到十年或更长时间，北京经济保持一个较高增长速度是完全有条件或可能的二、产品发展设计趋势（展开说明略）三、区位差异分析（展开说明略)说明鉴于本项目地处西四环沿线，不同的区位会存在相当大的差异性，我们对北京东南西北四环沿线住宅市场作比较分析1西部地区A供应量日异减少（展开说明略）B市场需求上升价格将大幅上升（展开说明略）2东部地区A东四房适合做高档住宅（展开说

4、明略）B需求量日益猛增（展开说明略）3北部地区A城北热销的楼盘产品类型，主要为低密度住宅产品，而不是集合住宅（展开说明略）B北四环沿线项目居住类物业少，商务类物业多（展开说明略）C城北目前正在蓄势调整（展开说明略）4南部地区A交通优势成为南城项目最大优势（展开说明略）B南城高品质项目的不断推出，加上南城本身的价位优势，交通优势才会更加明显（展开说明略）第三部分区域市场分析一、区域环境简介本文中所指区域包括西四环北路和西四环中路北段，北起蓝定厂路，南到太平路，东邻京密引水渠以及它的延长线，西到玉泉路的南北延伸线。本项目地处西四环，西四环其优越的人工生态景观

5、，随着北京市城市规划的确定。确定了两轴-两带-多中心的城市空间布局，西四环正好是其中的一带，就是自然生态带。随着百米绿化带的建成，四环地区的风景越来越美丽，虽然是人工景观，但依托西山优美的自然原生态景观，加上四周高校林立，交通便捷，也算是上山上水的风水宝地，在这里置业的那些有一定经济实力，但还无力在原生态自然景区进行置业的中产阶级或收入较高的知识阶层有很大的诱惑力，不仅可以享受优美环境，而且上下班方便，还可享受优秀的教育文化环境。二、区域楼市分析西部区域房产开发五大价格提升因素A景观优势，西区楼盘的独享资源（展开说明略）B路网成熟，交通干道成为利好（展开

6、说明略）C产品创新，性价比高（展开说明略）D西四环开发用地减少，楼价渐涨，售楼前景看好（展开说明略）E西奥运中心催动北京西区楼市（展开说明略）区域房产开发的特点A本区域项目都较为注重文化与品质的营造（展开说明略）B本区域项目产品三居室主打（展开说明略）C本区域项目供应量保持平稳（展开说明略）D本区域客户群素质高（展开说明略）三、周边竞争项目市场调查分析本次调查的目的侧重于识别有关楼盘相关的指标，并以此界定不同市场层次的特征，从而XX家园制定营销方案和销售代理方案提供更可靠的评估和决策基准A通过8个代表性楼盘了解北京西部市场的总体特征B通过畅销楼盘所反映出

7、的被市场接受的有效的产品及价格C通过该区位的楼盘反映出该区位的需求特征1位置及套配分析，具体列出8家竞争楼盘的情况与本案对比项目名称位置交通状况周边配套诚品建筑四季青桥东南角西邻西四环，北接万柳，中关村，东达紫竹桥公交路线733425121905等临近周边商业设施，教育机构，医疗机构相对匮乏XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX本案海定区八里庄西四环与成路交叉口，定慧立交桥的东北角公交路线72440941414612746等华普超市，超市发超市，紫竹院小学，解放军中医院，建行，工商银行，万寿路邮局，恩济庄邮局分析（具体说明略）2整体规划分析项目名称占地

8、面积建筑面积容积率建筑设计特色城品建筑59300平方米148000平方米2.3低