房产企业项目营销策划方案(标杆)

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1、项目策划全案P3—・项目定位1s项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二・推广策略P121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三・广告企划P191、广告总精神厶阶段广告执行计划P433、媒体计划四・工作进度表标杆企业集团XX项目策划全案本案营销企划的主要目的•销售目标实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益；•品牌目标在标杆企业的基础上，将标杆企业品牌的市场影响力提升到一个新的层次;•积累客户通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。一•项目定位K项目评判1.1优势1・2

2、劣势13威胁1・4机会乙市场形象定位2.1总体形象中国新经济中心的高尚综合商住社区。2.2分形象2.2.1写字楼中小企业的孵化基地，前沿产业的聚集地。222酒店公寓新知识阶层的理想家园。（新知识阶层：知识经济中的创业者。）2.2.3住宅3.目标客户定位3.1写字楼A.外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；B.新兴、前沿领域的中小型企业，如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；C.各行业管理机构；D.与周边经济活动往来密切的相关企业，处于地段考虑，选择本案；E.看重本区域发展的投资者。A.销售目标客户看

3、重本区域未来发展的投资者。A.未来居住客户3.3住宅34商铺A.原来周边小商铺的经营者；B.居住在区域周围，有意进行商铺经营的客户；C.看中地段发展，进行商铺投资的客户。4目标客户分析4.1办公楼目标客户分析4.1.1主要特征>正处于发展中的中小企业，需要更换新的办公场所；>为了提升企业的形象，并处于地段的考虑，需要有更好的办公空间；>企业有长久的发展计划，处于经济的考虑，有意向购买办公楼，同时也是一种投资;原先的办公场所在本案周围,如>对办公空间的面积需求不是很大；>大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处。4.1.2信息通

4、道>专门的中介机构；>房地产信息集中的报纸。4・2酒店公寓目标客户分析4.2.1主要特征4.2.2;肖费心理>对价格敏感较低，注重品质；>投资意识较强。4.3住宅目标客户分析4.3.1主要特征>关心国家大事，关心政治、经济形势；>交际广泛、见识广博；>追逐时尚，注重形象，关注生活品质；>三口之家为主，有私家车或公司专车；>大部分受过高等教育；>敢于创新、善于学习新知识、新观念；>投资意识强。4.3.2;肖费心理>关注品质，对价格不是很敏感；>有相对固定的消费品牌；>公共活动频繁；>个人交际圈相对固定，活动场所相对固定;>注重地位的表现

5、；>对未来发展有很好期望。43.3信息通道>报纸：主要为新闻类和专业类报纸；>电视：新闻类；>杂志：时尚杂志、免费速递杂志；>亲友间信息传递；>户外媒体。4・4商铺目标客户分析4.4.1主要特征>主要居住在周边区域，对地域认同感很强；>关注市政动态，投资意识强。442消费心理>比较谨慎，不敢冒很大风险；>有一定积累，但购买能力有限，对总价敏感。二.推广策略1、策略概述>高姿态、高品位的社会公关活动>引起公众注意的新闻事件营销>准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动>现场展现将来的期望值，给客户以购买信心>公共关系策略与广告宣传推

6、广并举乙推广阶段品牌形象建立整体项目推广此时产品尚未完全确定，营销中以渲染的历史背景、人文掌故以及未来发展的美好蓝图为主，营造气氛，充分发表自己的生活主张，树立対国际菁英们的品牌形彖感召。品牌强势推广第一轮推广豪华住宅上市将高端产品推出上市，在市场上树立起豪宅形象。全面整合各方面推广手段，全面带动人气，媒体力度达到最高潮在公众层面确立耀江国际广场品牌地位，在完成住宅销售的的同时为后续的销售打下深厚基础。品牌升华第二轮推广酒店式公寓上市已有的品牌效应增强了客户对产品增值盈利前景的信心，再针对投资型客户的特点，开展准确有效的推广活动，使品

7、牌进一步提升。推广卩:时间跨关键节丿主要工作简述2006年8月之前8月下旬售投入使以整体项目的推广为主，在产品尚未确定的情况下，以做足的历史与整体的文章为主。1、2.3.现场及售楼处整体包装以及销售资料的设计及印刷完成开盘前期的销售工具准备、销售2006年8月——10月」W月1日戾售楼处投入使用，进入引导期工作第段。1、房展会筹备乙采用新闻事件营销先行，举办“梦想，跨越未来一人文摄影之旅〃摂赛的公关活动，以类似公益性的活动社会注意，这段时间要将活动执行廿定，以及确定新闻炒作计划3、项目全程媒体策略与预算计划确:整体项住宅引2005年1

8、0月2005年2005年10旬"寻找歩跨越未来•人文摄影2摄影比赛f关活动卑延续房展会效应，进入市场酝酿期，找梦想，跨越未来一人文摄影之旅"比赛的公关活动实施，伴随各种新恒潜移默化的宣传，确定和巩固本案产场形象，深化产品