美宇房产南充项目营销策划报告

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1、美宇房产・南充项目营销策划报告成都忠熙营销有限公司二OO九年八月二十七日前言4第一部分：市场形势分析51、宏观环境向好，市场供需两旺52、新政府区域总体开发水平，区域缺乏性产品分析63、竞争格局处于初级阶段74、城市中心迁移，新政府片区强势崛起7第二部分：项MSWOT深层分析及优化81、项目优势分析82、项目劣势分析93、项日机会分析104、项目威胁分析11第三部分：消费群核心定位121、南充市场空口点122、南充消费者需要成熟型产品123、南充消费群特征分析124、总结14第四部分：项目概念策划及定位151、项目概念策划152、项

2、目命名、组团命名173、项目定位19第五部分：产品策划21产品创新——可变空I'可和书厉式卫生I'可211、项目可行性分析212、总体规划策略213、总体规划特点224、园林景观设计特点235、建筑风格设计特点246、户型设计特点257、功能配套288、售楼部299、样板房3110、模型制作3211、开发分期33第六部分：项目质量工程策划331、建筑材料选用提示332、质量控制333、工程控制344、造价控制提示34第七部分：营销推广策略351、项目竞争优势分析352、项目营销策略353、营销推广目标364、营销周期划分385、各阶

3、段推广执行计划406、媒体策略447、项忖价格策略47冃Us据美宇房地产开发公司的开发思路，将把该项日开发成同区域的高端产品，领先和超越竟争对手，实现差异化核心竟争优势。本策划报告在此指导思想下对产品开发模式进行全面阐述，并遵循以下原则：1.从总体开发战略出发，运用创新思路，为项目打造具有强烈差异性的核心竞争优势；2.从顺利实现销售目标的实际需要出发，以贴近市场需求的产品优势，增强项目“卖点”；3.从目标群体的实际需求出发，结介国内先进的开发经验，全面满足和引导消费需求，使项目成为目标群体爱不释手的佳品；4.从提升和深化开发商的品牌

4、出发，以全新的开发模式和产品优势，为开发商积累良好信誉，实现可持续发展。本次调查采用点面结合的方式全面展开。在面上力求扩展到最大化，地域范围包含了南充市辖三区，顺庆区、高坪区、嘉陵区等20公里为半径以内的主要城镇，职业范围包含了学校、医院、政府机构、私营企业、小个体工商业主等；在点上力求精确锁定，我们从范围内初步了解的学校、医院、企业中，经过筛选最有可能的客户群，进行对企业、对个人的面对面调查了解，另外，我们述针对某些个体工商户进行了点对点的采访式调查。本次调查共采集样本量为500份，核查有效样本量为432份，调查问题从楼盘价格、血

5、积、结构到房屋方向，从营销行为、置业服务到推广方式。整个调查系统、全1何、合理。可以肯定，所调查数据绝对冇利于今后楼盘的销售。第一部分：市场形势分析1.宏观环境向好，市场供需两旺(1)经济发展水平分析GDP破500亿南充经济高速增长2007年，南充GDP总量达到508.13亿元，在2003年239亿元的基础上实现翻番，可比价增速连续四年保持在12.5%以上，四年年均增长13.3%；全市人均GDP达到8234元，同样在2003年4060元的基础上翻番，可比价年均增长12.1%南充经济社会发展“三步走”目标：第一步，到2010年，全市生

6、产总值力争达到900亿元，人均生产总值达到14000元左右；第二步，到2015年，全市牛产总值力争达到1900亿元，人均牛产总值达到29000元左右；第三步，到2020年，全市牛产总值力争达到3700亿元，人均牛产总值达到55000元左右，实现人均生产总值比2000年翻两番以上，接近或达到当年全省水平。(2)房地产市场供求分析对市辖三区房地产市场运行情况进行调研后发现，三区房地产市场表现出楼市回暖、价格稳定、需求趋旺三大特点楼市回暖：从龙管局获悉，2月13日至3月13日，市辖三区住厉销售网上备案数869套，面积8.57万平方米，销售

7、面积与上年同期其本持平，比春节前房屋销售量略有增加。顺庆区泰合尚渡、市政府新区天府明珠，高坪区新东豪园、金水岸，嘉陵区公园大地等楼盘现场买房或咨询的人数明显增多。南充房地产业界一位资深人士经过调查分析后认为：“南充楼市已逐步回暖”。房价稳定：南充市认真贯彻国家房地产宏观调控政策，整顿规范房地产市场秩序，全市房地产市场销售行为口趋规范，房价呈现棊木稳定的特点。春节以来，市辖三区网上备案住宅建筑而积均价2200元每平方米，比上年同期下降().1%,木周销售价格环比与上周基木持平，髙坪、嘉陵、顺庆一些精品大盘的报价及成交价与去年同期基本一

8、致。南充一大型厉地产公司负责人分析认为，冃前国家可用于商业开发的土地越来越少，城市化规模又在不断扩大，加上劳动力、原材料价格上涨，三区楼市价格下调的“拐点”难以出现，但随着国家一系列调控政策的实施，房市价格会保持相对稳定，前两年出现的