高职市场营销专业核心课程整合研究.pdf

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1、教学研究高职市场营销专业业、建材行业、服装行业和家用电器行业。可根据市场发展情况再做调整。核心课程整合研究二、明确基于岗位工作过程的核心能力根据专业的能力定位，可以将能力分为三块：店面推销能曲俊锋河南广播电视大学力、团队管理能力、营销策划能力。其中店面推销能力为核心能力。摘要：本文就高职市场营销专业的核心课程如何整合做店面推销能力按工作过程分为：店面布局和整理能力；识出了探索性研究，提出了零售学、商品学和推销学基于工作过程别顾客能力；接待顾客的能力；介绍、展示商品的能力；说服的整合方案。顾客的能力；处理异议的能力；签订合同的能力。支持课程有：零售学、商品学、推销学。关键词：高

2、职市场营销专业课程整合各省人才市场上，企业对市场营销岗位的需求量连年独三、整合课程以适应能力的培养目前高职市场营销专业实施的课程体系，依然是强调知识占鳌头。但一派繁荣的背后，我们也应该看到：一方面，企业的系统性，各学科之间相互独立、自成一体，不利于课程的优对求职人员的专业背景并没有要求一定要市场营销专业的；化整合，从而导致了学生不能融会贯通地把各个孤立的专业知另一方面，很多非市场营销专业的学生一样可以找到一份营识点综合起来，更不能进一步把这些知识转化为职业能力。销岗位的工作。求职和招聘的双方都认为，只要语言表达能力例如现在让一个学生去接待一位购买茶叶的顾客，学生强、形象好就可

3、以从事营销工作。由此看来，我们的市场营销做不好，老师很奇怪：商品学里教过你茶叶的知识呀，推销学专业并不是很“专业”。教过你推销技巧呀，你怎么还不会？其实这就像我们给学生一如何才能做到“专业”，具有不可替代性呢？块土豆、再给他一块牛肉，我们认为他就应该会做土豆炖牛肉了，但其实他不会。因为他没有学习如何做土豆炖牛肉。学一、市场营销专业的培养方向要有一个精准的定位校应该教给学生的是土豆炖牛肉的做法，也就是把一个确定市场营销专业之所以不够“专业”，一个很重要的原因就的商品（如茶叶）推销给顾客的整个过程。是定位过于宽泛，不精准。市场营销领域的不同岗位对营销人课程的整合正是基于工作过程的

4、整合。员能力要求不同，不同的行业对营销人员的知识及能力要求差1.核心课程的整合别也很大，而传统的市场营销专业的课程设置只是培养营销核心能力的支持课程有：零售学、商品学、推销学。领域的通用能力，这也就导致市场营销专业的学生在面对一个《零售学》的内容主要是关于零售战略规划、零售环境具体行业的具体营销职位时，显示不出他的“专业性”。分析、市场选择与选址分析、组织设计、零售财务管理、商品因此，我们需要对市场营销岗位做个“细分”。例如，可以规划、商品采购、商品定价、广告与推广、客户服务、商店布局分为生产型企业的营销岗位、批发型企业的营销岗位和商业与设计以及零售人力资源管理。零售型企业的

5、营销岗位。还可以按照行业来分，食品行业、服《商品学》的内容主要是关于商品分类与编码、商品品装行业、建材家居行业、家电行业、汽车行业、日化行业、IT行种与商品开发、商品组成与性能、商品质量与质量管理、商品业等等，每个行业的营销岗位都需要丰富的行业产品知识。标准与质量认证、商品检验与质量监督、商品包装、商品储运下一步，就是选择细分市场了。与养护等商品学的基本知识、基本原理。教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意《推销学》的内容主要是关于推销礼仪、客户分析与推销见》中指出高职教育要“服务区域经济”。各学校可根据自身模式、寻找客户、接近客户、推销洽谈、异议处理、促进成交、优

6、劣势以及所处区域的特点选择一个定位。例如我院，地处成交管理、电话推销、店面推销以及推销管理。省会郑州，具有一定的地理优势，学生是专科二批录取，而且这三门课程各成体系，但工作过程是需要打乱了糅合在女生较多。根据对往届毕业生的追踪调查以及对企业需求的一起用的。打乱以往的以知识体系为主线的教学方式，改用基研究，我们将学生就业岗位的培养方向定位为：零售商业的店于工作过程为主线的教学，分别按食品行业、建材行业、服装面推销员。能力描述为：具有较强店面推销能力，同时具有一行业和家用电器行业为主线进行相关知识的教学和安排相关定团队管理能力和营销策划能力。具有较强店面推销能力，学实践活动。生可

7、以很快满足企业需要，尽快胜任工作；具有一定团队管理2.教学方法改革能力和营销策划能力，使他们具有升职的空间。课程整合以后，必须使用行动导向教学法才能发挥整合行业选择上，根据目前学校资源情况，暂定为：食品行的功效。以服装店面推销为例。P.174人力资源管理HUMANRESOURCEMANAGEMENTP.175教学研究第一步，分组带领学生到服装店观摩一天，然后回来让学提高大学生就业能力的生总结推销员的工作内容，发现推销技巧。第二步，让学生角色扮演，进行服装的推销。这一过程中《组织行为学》教学探析会发现很多