上海滩花园：总建筑师被“逼”卖楼.doc

《上海滩花园：总建筑师被“逼”卖楼.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、上海滩花园——总建筑师被“逼”卖楼类型：实效营销目的：促进销售目标客户：准业主和意向客户10月中旬，南外滩高档滨江住宅华润置地·上海滩花园把自己的总建筑师胡齐先生派到销售一线，“逼”其卖楼。其原因主要有两个方面：第一，楼盘的境外客户比重大，接待他们的人除了要对项目本身比较了解之外，还需要有相当的外语水平，华润里已有不少硕士以上的成员都加入到了销售队伍，但大量的境外客户来访还是让他们觉得人手不够。由于胡先生有多年国外学习工作的经历，外语不是问题，再加上他对项目的建筑设计方面又很熟悉，所以在必要的时候也会到销售现场帮忙。第二，现在客户大

2、多数属于自住型，对许多建筑、规划、景观等细节问得特别仔细，不少真的带着尺子来的。这时就需要更专业的讲解才能解答客户的疑问，所以身为专业人士的总建筑师要亲自出马助阵。策略分析在上海地产销售市场迷局的情况下，这种销售手法实在是市场的一个亮点。开发商请总建筑师助阵销售，以客户的需求为己任，使得客户对项目有一个比较清晰地、准确地了解，增强了客户对楼盘的购买信心，促进了销售。1/1