华润上海滩花园5#地块1、2号楼交房方案

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1、华润〃上海滩花园5#地块1、2号楼交房方案一、背景分析1.前期活动主题及形式：项目之前经历过了3次交付，其以“荣归”为核心进行贯穿，具有时效性的主题展开。2.产品特性：5#地块的1、2号楼是整个一期最后交付的单位，这意味着整个楼盘的价值点完全的呈现。3.业主：房产的交付对业主而言是对其购买决策的评判，更是希望“被再次认同”的一个过程。而目前疲软的房产市场对部分业主心态构成影响的现状下，这个过程显得更为的重要。二、策划思路1.为保持与前期活动的延续性，以“荣归4”作为交付的核心。2.以“强化客户对项目的认同感”作为整个交付方案的目标。3.达成目标的途径：强

2、化客户对项目的认同感项目核心价值的认同项目附加值的认同活动：项目营造回顾展交付仪式：礼品入户，香宾庆典含义：展现产品的完美收官含义：展现璀璨生活的开启三、活动建议活动：①活动主题：“荣归4——荣归大成，厚载一身”②活动内容：分为两个部分：第一部分：在售楼处及会所。以“时间”为线索，将整个交付的场地规划为营造的时光走廊（有穿梭感）。以此为平台释放整个项目的营造史（重大节点、重大事件），以图文的结合的方式，纪实的手法强化项目的核心价值点，寓意为项目的完美谢幕。第二部分：在单元内。项目是全装修交付，对项目的厨房进行仪式感的布置，同时安排交房礼品、香槟及饮料（作

3、为礼品）。寓意为庆贺璀璨生活的开启。（如交付标准有冰箱，摆放一定量的饮料与食品）四、活动礼品建议我们的业主均属于高端人士，具有相当的财富。交付礼品的价值不应该体现在价格层面，而应该考虑赋予特定定的含义。所以，礼品搭配交付活动，以场景型的形式进行礼品赠送。通过与活动的高度融合，赋予其在交付节点的特定含义，以提升价值感。礼品建议方向：1.业主恭贺礼包：由香槟、瓜果蓝、香槟杯、鲜花、恭贺卡组成。价格约300元2.玫瑰骨瓷咖啡具239.00元3.DIZZYDIMOND水晶酒具330.004．旋律七头利口酒具价格约270元5.虹吸式咖啡套装价格约260元6.香槟：

4、汗高汽酒约130元/支7.香槟杯：约100元/2个8.鲜花及其他约：80元