商务谈判策划书68545945【精品】.doc

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1、福建商业高等专科学校商务谈判策划书班级：□级国际贸易实务(2)班组员：吴丽萍(11421212)陈春波(11421216)鲍晓芳(11421239)朱艺芹(11421248)施乙烽(11421249)刘良燕(11421253)唐灵敏(11421256)何冰冰(11421263)指导老师：邵宇我方公司：H集团公司对方公司：G电器公司关于H集团公司电器进入G百货具体事项的商务谈判双方公司背景资料：H集团有限公司创立于1999年，位于珠江三角洲腹地一一广东省中山市，是以精甜家电为核心，业务跨电了科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集

2、团公司。H集团屈下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。在经营发展•!«,H集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，H集团建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，H集团的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，H集团将秉承以人为木的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家屯产品，为消费者创造精致生活

3、境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想木质。同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把H集团创建成为世界级的中国企业。G电器公司是G股份有限公司的了公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集屮采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。是广州市最有实力的电器公司之一，具有16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，

4、是中外屯器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的

5、」碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。G电器公司遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对彖，实施“一站式”配套经营，实现市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台”。一、谈判主题H集因公司与G电器公司关于入场费、场地租金和支付方式等具休事项的谈判。二、谈判团队人员组成主谈：施乙烽，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程；副主谈：陈春波，刘良燕，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;副主谈：何冰冰，市场销售，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决

6、策论证;副主谈：朱艺芹，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。；副主谈：吴丽萍，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。副主谈：唐灵皱，鲍晓芳，助理，做好相关谈判工作的记录。三、谈判内容1、入场费（参考价：30-60元）2、场地租金（参考价：每月350-550元）3、支付方式（参考值：30-60天回款一次）四、谈判目的、谈判目标谈判目的：双方取得合作，达到双赢。谈判目标：为有步骤，冇策略的I办商，特制定三个层次的利益目标方案。进场付詈（入场费）黄金地段接近黄金地段靠近黄金地段最优期望目标40万/每年35万/每年30万/每年第二最优

7、目标45万/每年40万/每年35万/每年最低限度冃标50万/每年45万/每年40万/每年场地租金场地租金视摆放的地段而定最优期望冃标450元/月400元/月350元/月第二最优目标500元/月450元/月400元/月最低限度冃标550元/月500元/月450元/月回款期回款期根据其选定的地段（场地）而定最优期望口标60天50天40天第二最优目标55天45天35天最低限度口标50天40天30天%1.双方利益及优劣势分析我方核心利益：与G电器公司达成合作关系，以最小的代价在入场费、场地租金和支付方式达成协议。对方核心利益：1、取的H集团产品的直

8、销权，扩充G电器商场的产品内容，让消费者在商场内能够选购到更多家电，使顾客感受到在G电器商场购家电的方便和快捷。2、通过与H集团付给的入场费，场地租金，获得利润。我方优势：1、H集团是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集I才I公司。信誉度极高，实力雄厚。2、在国内家电的地位一直居丁•前列，不断率先推出全新产品，迎合了消费者不断变化的消费心理。3、产品种类较多，产品档次较多。我方劣势：1、若此次谈判不顺利，使得H集

9、才

10、电器入驻不及时，将会造成产品积压，将使市场山冇率得不到很好控制，对H集团造成巨大

11、经济损失。2、竞争对手多。对方优势：1、是广州市最有实力的电器公司之一，具有16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源,是屮