【精品】模拟商务谈判策划书

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1、百色学院经旅系第二届模拟商务谈判方案策划书一、活动目的二、活动简介三、活动内容四、活动奖项设置五、活动进程六、附商务谈判模拟大赛初赛评分表、决赛评分表（集体项目）、决赛评分表（个人项冃）、经旅系商务模拟谈判比赛报名表、模拟商务谈判计划书参考格式经旅系企业管理协会2011年月曰百色学院经旅系第二届模拟商务谈判方案一、活动目的通过开展此次商务谈判比赛，紧密联系我们的经济范畴和拓展专业知识，对本系全体同学进行观念教育，从各方血增强同学们的就业观念、竞争观念、成才观念和效益观念等各种观念，使同学们对所学专业有一个更加深入和详尽的认识和了解，在活动过程中增强在

2、求职就业中所必须的专业知识与实践灵活结合的能力，团体协作能力、与人交往与沟通的能力和随机应变的能力，培养起对专业学习的兴趣，促进我系同学的团结，共同进步。二、活动简介1.活动主题2.活动对象3.活动时间4.活动地点秀谈判兵法展职业风采经旅系全体同学待定致远楼四楼5.主办：经济与旅游管理系6.承办：经旅系分团委学生会、企业管理协会联系电话:三、活动内容（一）、初赛1.经旅系08、09、10届同学以班级为单位先在班里组织谈判选出最优秀的4人队伍参赛,企业管理协会组成若干支四人队伍参赛。初赛提交作品——“商务谈判计划书（计划书要求结合广西或百色实际，贴近生

3、活，不得网上抄摘）。作品耍求有电子版及文本版上交,电子版发到邮箱：*************文字版请联系张********,莫******注：请在5M3口前把谈判方案上交于邮箱和联系人处。2.比赛方式：由专业老师根据策划书评出优秀的八支队伍进入决赛。（二）、复赛（决赛）准备的策划书要求有电子版及文木版上交（邮箱：************第一部分：正式模拟谈判阶段（共25分钟）1.开局阶段（6分钟，每队3分钟）（1）主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾和计时组和统分组；（2）主持人介绍商务模拟谈判大赛主办单位、承办单位、赞助方、评委会成员、其他到场领导及嘉

4、宾、代表队名称和所在班级；主持人宣布介绍比赛规则；（3）有请参赛队员上场，介绍谈判背景。此阶段为谈判的开局阶段，双方而对而，开局由主谈一人完成，也可经丄谈委托多人共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以展示支持木方观点的数据、图表、小件道具等。开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：⑴入场、落座、寒噴都耍符合商业礼节。相互介绍己方成员。⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。⑶试探对方的谈判条件和目标。⑷对谈判内容进行初步交锋。⑸不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。⑹在开局结朿的时候最好能够获得对方的关键性信息。⑺可以先声夺人，但不

5、能以势压人或者一边倒。⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。2.谈判中期阶段（12分钟）此阶段为谈判的主体阶段，rh主谈或主谈委托他人完成，并要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话Z后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时I'可共io分钟，不分开计时，剩1分钟时有铃声提示。此阶段双方应完成：⑴对谈判的关键问题进行深入谈判。⑵使用各种策略和技巧进行•谈判，但不得提供不实、编造的信息。⑶寻找对方的不合理方而以及可要求对方让步的方而进行谈判。⑷为达成交易，寻找共识。⑸获得己方的利益最人化。

6、⑹解决谈判议题屮的主要问题，就主要方面达成意向性共识。⑺出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。⑻双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。⑼注意运用谈判中期的各种策略和技巧。（10）所有决定需有主谈做出；（11）双方各有一次一分钟叫停的机会。2.休局（2分钟）此阶段为谈判过程中暂停，共2分钟，剩1分钟时有工作人员捉示。在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的Id标进行修改。3.最后谈判（冲刺）阶段（5分钟）此阶段为

7、谈判最后阶段，双方继续谈判，随意发言，但应注意礼节。本阶段双方应完成：（1）对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易；⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件；⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系；⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢；⑸最后冲刺阶段，双方无论如何必须达成协议。否则判定双方双输。第二部分最终点评宣布结果颁奖仪式1.评委代表终场点评（3分钟）要求：a.点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过丁明显；b•如果该案例來源丁•企业捉供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判结果不构成谈判胜负的标准；2.评委将信封交给主

8、持人，主持人宣布最终结果和个人奖项；3.评委及嘉宾上台颁奖、照相。四、活动奖项设置1）冠军谈判团队，奖金15