【精品】国际商务谈判策划书范文

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1、信阳毛尖集团和英国立顿红茶进口公司谈判策划书2010级英语（经贸方向）二班第六组首席代表：赵三秋（学号：100724057）财务顾问：牛亚丽（学号：100724073）市场顾问：白玉瑞（学号：100724056）法律顾问：史文娟（学号：100724059）商务人员：牛雪（学号：100724058）一、谈判取方公司背景3二、谈判主题6三、谈判团队人员组成6四、双方利益及优劣势分析7五、谈判目标7六、程序及具体策略8七、准备谈判资料10★一、谈判双方公司背景★甲方英国立顿红茶进口公司“立顿”是全球最大的茶叶品牌。立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。汤姆斯•立顿是这一品牌的创始人,189

2、0年他正式在更国推出立顿红茶。他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶"(Directfromteagardentotheteapot)o1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂,接着又在印度开设分店,走进了远东市场。1898年，立顿被英国女王授予爵位,得到"世界红茶之王”的美名。1992年,立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家一一中国。作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期

3、的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直釆取低调处理的方式,较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。乙方信阳毛尖集团于2012年5月18日在信阳国际茶城揭牌成立，由原信阳五云集团正式更名组建信阳毛尖集团。成立于1989年的值阻五云集团在22年的发展过程中，不但获得了诸如“国家农业产业化重点龙头企业”、中国茶行业百强企业等众多金字招牌，还拥有含金量相当高的龙潭牌信阳毛尖等知名商标。近两年，信阳毛尖集团的前身一一五云茶叶集团紧抓省市党委、政府高度重视茶产业发展的

4、机遇，尤其是按照河南省委书记卢展工“小茶叶大产业、小茶叶大民生、小茶叶大文章、小茶叶大形象”的重要思想，积极参与茶经济茶文化的研究与传播，担当了国家级龙头企业的责任和使命。公司目前是国家级农业产业化重点龙头企业，全国茶叶行业百强企业，河南省涉农上市后备企业，是集茶叶种植、加工、销售、商贸、科研、茶文化旅游、茶叶深加工等于一体的全产业链的企业。多年来，五云茶叶集团以质量争先，以品牌制胜，引领信阳茶产业快速发展，为全力打造信阳乃至河南茶企航母，为豫茶走向世界、茶企业上市融资和信阳茶农快速致富做出了积极努力。1989年，五云茶叶总场成立1998年，组建成立河南信阳五云茶叶（集团）有限公司20

5、08年，龙潭牌茶叶商标被认定为“中国驰名商标”2008年，公司被评为“中国茶行业百强企业”2010年，信阳五云茶叶研究院成立2010年，集团公司被认定为2010年上海世博会特许产品制造商2010年，集团公司被评为“新中国60周年茶功勋企业”2010年，集团公司被批准为河南省首批林业产业化重点龙头企业2011年，“龙潭”牌信阳毛尖被河南省商务厅正式批准认定为“河南老字号”2011年，“龙潭信阳红”成为全国“两会”指定用茶★二、谈判主题*乙方向甲方出口信阳毛尖绿茶，打开欧洲市场★三、谈判团队人员组成★首席代表：赵三秋，公司谈判全权代表;财务顾问：牛亚丽，负责财务问题；市场顾问:白玉瑞，负责

6、市场问题;法律顾问：史文娟,负责法律问题;商务人员:牛雪，负责商务问题★四、双方利益及优劣势分析*甲方利益：1、要求我方用尽量低的价格供应品质中上等的信阳毛尖绿茶。2、在保证质量问题的基础上、尽量减少成本。以CIF货物运输条款成交。乙方利益：用对方可接受的最高价格销售，增加利润，并实现对国外市场的开拓。甲方优势：1、有多方的绿茶品牌及红茶可供甲方选择，如龙井，碧螺春等，我们要以产品的独特优势来说服对方和我方合作。2、在世界上是一个有影响的跨国公司，市场潜力大，合作前景好。甲方劣势：甲方进口绿茶的机会不多，对该系列产品不是很熟悉。我方要抓住这一点，准备详尽和类似产品的对比材料，包括价格及

7、产品的优势，可以提供的有利于对方的条件。乙方优势：我方的产品在国内外都有很好的声誉，质量有保证，价格优势明显。我方可以向对方提供所准备的材料，此外还可以带领他们参观我方的生产基地和状况，用事实来说服对方。乙方劣势：1、属于供应方，较被动，可能失去拓展国外市场的机会。在这一点上要尽量反被动为主动，在谈判的开始就要抓住主动权。2、欧洲人对红茶比较青睐，在谈判过程中可能会被动。我方可以用价格优势，质量优势，产品信誉及绿茶的功效来赢得对方的认同。★五、