市场营销 第2版 教学课件 作者 张晋光 黄国辉 主编 习题6.doc

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1、第六章习题一、名词解释1．品牌竞争者2．市场领导者3．市场补缺者4．总成本领先5．差异化战略6．目标集聚战略7．合作竞争二、单项选择1．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A.需要竞争者B.行业竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者2．在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（）A.市场领先者B.市场追随者C.市场挑战者D.市场弥缺者3．企业从自己的优势或擅长出发，进行专业化营销的竞争者称为（）A.市场领导者B.市场追随者C.市场挑战者D.市场补缺者三、多项选择1．从行业的角度来看，

2、企业的竞争者有（）A．现有厂商B．潜在加入者C．替代品厂商D．品牌竞争者E．行业竞争者2．从市场方面看，企业的竞争者有（）A．品牌竞争者B．行业竞争者C．需要竞争者D．消费竞争者E．替代品竞争者3．从企业所处的竞争地位区分，竞争者的类型有（）A．市场领导者B．市场挑战者C．市场追随者D．市场补缺者4．企业的基本竞争战略包括（）。A．扩张战略B．集中战略C．总成本领先战略D．差异化战略E．多样化战略5．企业采取差异化战略的好处有（）A．有利于减少与竞争对手的正面冲突B.有利于扩大企业及品牌的知名度C.能有效防止替代品的威胁D.可以降低企业成本E.可以降低顾客对价

3、格的敏感性四、判断题1．与企业有竞争关系的企业仅仅是本行业内的企业。（　　　）2．大企业一定比小企业容易盈利。（）3．目标集聚战略是指企业将经营重点集中在某一特定顾客群或局部市场，需要的投资一般较少，因此，多为中小企业所采用。（）4．差异化战略有利于减少与竞争对手的正面冲突，有利于抵御价格竞争的冲击。（）五、简述题1．企业的基本竞争战略有哪些？各有何优缺点？2．市场领导者可以采用的竞争策略有哪些？3．市场挑战者的进攻策略有哪些？4．市场补缺者应如何进行专业化营销？5．你认为可为中小企业采用的竞争策略有哪些？6．合作竞争的运作形式有哪些？试以实例加以说明。第六章

4、参考答案：一、名词解释1．企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。2．指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。3．多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。4．指企业以低成本作为主要的竞争手段，企图使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。5．差异化战略或称标新立异战略就是使企业提供的产品或服务标新立异，有别于竞争者

5、而具有鲜明的个性或特色，以创造和提升企业竞争优势的战略。6．是企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体、某产品系列或某一特定的地区市场上，力争在局部市场取得竞争优势。7．就是使拥有不同优势的企业在竞争的同时也注重彼此之间的合作，通过优势互补，营造更持久有力的竞争优势，同时实现“双赢”或“群赢”。二、单项选择1.A2.C3.D三、多项选择1．ABC2.ABCD3.ABCD4.BCD5.ABCE四、判断题1．×2.×3.√4.√五、简述题（略）