谈包装形象对耳机销售的影响.doc

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1、我们知道，新产品的开发过程中，产品的包装设计是相当重要的一环。产品包装如何才能产生销售力呢？让我们用逻辑推理法来演进这一行为过程。我们首先看看顾客购买过程的三大步骤：看到产品——被产品打动——产生购买。这三大步骤将决定我们的产品包装重点要表现哪些功能。     一款好的包装除了装载、保护产品，便于运输这个原始功能外，还需具备以下几大要块：1） 信息传达功能。简单明了的交代“我是谁”醒目地传达这些能触动消费者的信息。给顾客一个理性的购买理由。2） 审美愉悦功能。中国古代就有“买椟还珠”的典故，可见包装之美学的重要性。这就要求我

2、们的产品包装做到与时俱进，能带给顾客赏心悦目的感觉，给顾客一个感性的购买理由。3） 个性化功能。如果你的品牌不是“傍一族”，不需要靠山寨大牌存活，还必须在个性上下点功夫。个性鲜明的产品包装有助于顾客在同类产品面前的判断，不仅使你的品牌同对手区分开来，也给顾客一个先入为主的记忆。4） 自我销售功能。除广告、导购推介等手段外，更多时候是藉由包装与顾客做面对面的直接沟通，所以，一个好的包装设计必须秉承“3秒钟定律”（意即在顾客3秒钟的快速浏览中被发现，并在15秒内通过品牌的各项综合信息触动其购买欲望）。因此，成功的包装设计可以让商

3、品轻易地达到自我销售的目的。     放大来看耳机行业，包装形象的演变也一直随着市场的需求和进化而螺旋上升，国内的品牌在形象上也一直采用跟随战略，能全部满足以上几点的包装着实稀少。让我们一起回顾一下这些年来对耳机行业的包装有着卓著影响的品牌。1） 森海塞尔：作为较早进入国内市场的德国大牌，早在10年前便在形象上启蒙着国内摇篮中的一众厂家，当年硕美科刚起步的时候就是“借鉴”了森海塞尔的经典包装形式而走红国内市场，也算是洋为中用的开门之作。这些年森海塞尔一路走来，根基更加稳健，摆脱了往昔厚重沉闷的形象，趋于清淡简约，更加具有亲和

4、力。2） 飞利浦：作为国际顶级家电厂家，耳机本不是飞利浦的当家绝活，只是进入中国市场早，籍着品牌的深厚影响力，耳机的市场提及率也相当的高，早年的飞利浦耳机产品线长，包装体系也比较凌乱，在07年，终于祭出“三色易购”的概念，用红蓝紫分别代表三条支线，包装形式以圆角设计感强的元素作统领，一时间在市场抢尽眼光，成为直到现在都是教科书式的样板包装。多少厂商前赴后继的大肆“挪用”，但都形似神不似，还落得个“山寨”的封号，无它，只因无法参透飞利浦的设计精髓。     我们观察国外成熟大牌的包装无一不符合上述4条金律，销售长红也是自然而然

5、的事。     反观我们，一直以来国内耳机品牌的包装形象一直走不出国际大牌的影子，但是在终端能捕获消费者眼球的着实少之又少，正如迈克尔杰克逊一样，“一直被模仿，从未被超越”，模仿注定永远只是跟随者，呛着前进者的滚滚烟尘艰辛的赶跑。然而我们也欣喜的看到，部分的国内厂家已经执意要改变这种现状了，其中也不乏向国际大牌叫板的佳作：1） 硕美科的设计简易轻便，尤其适合在终端做堆头，颇具阵势。 2） 欧凡的包装颜色搭配具有通透感，让人切实感觉到品质感，获得市场的高度认同。 3） 猎音者08年底新开发的包装，银色的能量圈作为视觉符号贯穿整

6、条包装线，新意且大器。 4） 惠州佳禾Cosonic的最新包装，设计感极强的白色镶嵌“清新绿”，别具价值感和亲和力，我们亦留意到这个清澈醒目的绿色随着今年绿色地球的环保主题和GS展会的大量运用青睐度急剧升温，Cosonic成功运用了国际流行元素，有望成为今后设计界颜色的“风向标”，市场表现值得关注。      有人把包装称为与市场营销“4P”组合平行的第5个“P”，可见包装的重要性。作为IT市场缩影的耳机市场，走过一段“高仿”的路子，现在开始涌现一些有自主思想的包装形象，我们视为一个重要的进步，希望自主创新的路子能坚实的走下

7、去，从里到外除了中国制造，还是中国制造！