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1、第21卷第3期北京工商大学学报(社会科学版)Vol.21No.32006年5月JOURNALOFBEIJINGTECHNOLOGYANDBUSINESSUNIVERSITY(SOCIALSCIENCE)May.2006包装对产品销售的影响研究黄志刚,朱慧,俱浪(北京工商大学,北京100037)摘要:包装在通常的生产和物料搬运过程中是重要的环节,在消费者购买决策中也起着重要作用,它需要工程、生产、图形设计和广告等部门的协同工作。包装设计必须熟悉产品才能研究出正确的包装,包括产品的物理性能、使用方法和详细的促销信息。关键词:包装;销售;影响;研究中图分类号:F014.3文献标识码:A文章编号:
2、1009-6116(2006)03-59-04随着人类文明的进步和世界经济的发展,以及人们消二、包装的作用费水平的提高,包装已经成为人们生活和世界贸易往来不作为商品生产的最后一道工序,包装的作用主要体现可缺少的重要部分,在国民经济的总产值中具有举足轻重在以下几方面:的地位。它不仅推动着其他相关工业的发展,而且繁荣了市1.保护商品场,美化了人民的生活,所以越来越受到世人的注目和青保护商品质量安全和数量的完好无损,是商品包装的睐。最原始、最基本的目的。商品在从生产领域向消费领域转移现代商品包装是随着社会经济的变化,为适应商品流过程中,要经过多次运输和储存的环节。包装可以保证产品通发展的需要而逐
3、渐从传统的商品包装发展和演变过来在储存、运输和销售过程中完好无损,同时,使产品保持清的。它的显著特征是以社会整体发展综合需要为动力,以科洁。学技术和科学管理为先导,以世界潮流的冲击为契机,以材2.便于运输、携带和储存料学、包装技术学、美学等多学科相互渗透融合、发展为特产品的物质形态不同,理化性质各异。进行合理的包色条件。装,可便于商品的运输,从而节省流通时间,降低运输费用。由于商品销售包装这一信息传递工具是通过人(设计经过合理包装的产品,便于存储和点验,有利于仓库作业,人员)→物(包装体)→人(顾客)的模式进行的,所以包装设合理堆砌,保护商品品质。同时,便于计数,有利于管理。计必须符合商品
4、销售的规律,针对具体商品,分析其所需的3.便于使用功能,选取必要的材料,进行形体设计和表面设计[1]。适当的包装可以起到便于使用和指导消费者的作用。一、包装的含义与种类比如:瓶装酒用500克装或250克装,味精500克装(适用包装是伴随着人类生产活动的发展而发展的。当生产于食堂和饭馆),50克装(适用于家庭)等,并在包装上说明出的产品出现剩余,人类要求进行产品间的交换或销售,这用法用量。这里包装的大小,就起到便于使用的作用,拉环种为在流通过程中保护产品,方便储运,促进销售,按一定式、掀钮式的易开罐头、拉链式包装盒等,也是如此。技术方法而采用容器、材料及辅助物等的总体名称,就叫做4.美化商品
5、,促进销售包装。产品经过包装后,首先进入消费者视觉的往往不是产包装可以分为第一次包装,即单件包装,也就是内包品本身,而是包装。能否引起消费者的兴趣,在一定程度上装;第二次包装(如中包装);第三次包装(如外包装);第四取决于产品的包装,因而包装成了“无声推销员”。产品经过次包装(如托盘或集装箱等的包装)。包装,尤其加上装饰后,商品更加美化,一个好的包装还可收稿日期:2006-02-22作者简介:黄志刚(1966-),男,上海人,北京工商大学传播与艺术学院副教授、博士;朱慧(1973-),女,陕西西安人,北京工商大学机械自动化学院讲师、博士;俱浪(1983-),女,山西太原人,北京工商大学机械
6、自动化学院05级硕士研究生。·59·北京工商大学学报(社会科学版)2006年第3期以增加产品的价值,引起或刺激消费者的兴趣,从而促进产指对原商品包装进行改进或更换,重新投入市场以吸品的销售。引消费者。或者原商品声誉不是太好,销售量下降时,通过5.增强竞争力更换包装,重塑产品在消费者心中的形象,改变一些不良影不同产品采用不同包装,或同类产品、不同厂家、不同响,但对于优质名牌产品,不宜采用这种策略[3]。品牌,采用不同的包装,可以使消费者易于识别。同时,通过四、包装设计的原则产品包装,企业可以与竞争者的同类产品有所不同,不易仿1.符合消费者消费观念的变化制和伪造,有利于维护企业信誉,增强企业竞
7、争力,提高经随着经济的不断发展,在产品越来越丰富的今天,人们济效益。的消费观念以及消费方式都发生了变化。消费者的消费已6.增收节支经由过去单纯追求“量”,开始转变为追求“质”,不仅要消费在运输过程中,合理的包装能够减少损坏、变质等事情得到,还要消费得好。包装美观的产品,往往在货架上、橱柜的发生,从而减少支出,增加利润;在销售过程中,合理的包里一经展示,就产生了艺术魅力,能够引起消费者的注意,装可以刺激消费者的消费,使销售
