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时间:2020-04-12
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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------耳机销售计划 篇一:耳机营销 耳机营销策划方案 前言:本方案以AKG耳机作为列举对象,以2010年国内经济环境为依据编写的,其他品牌耳机可作参考。 一.消费趋势分析及大学生特点分析19----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文------------------
2、-------- 引言:耳机作为一个高端电子产品的附属品,在当今科技时代有着越来越广阔的市场。而我们不难发现,这种消费品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。耳机,伴随着科技的发展而出现,成为越来越多青少年的必需品。这就向我们表明了,耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。了解这类人群的消费习惯,价值观、生活形态和媒体接触习惯等,对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略,有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征,对本产品的宣传及推广启示。 1:“自主决策”的一代 出生在80年代末和90
3、年代初的这一代青少年,他们无论在产品消费上,还是在媒体接触上,以及他们的一些日常生活当中,青少年的自主决策力都表现得相当突出。 针对这一特点,我们发现,要想赢得青少年的市场,首先应当迎合他们的消费偏好,为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色,而这个突出的特点既可以通过问卷的形式搜集,也可以通过对身边人的观察得出答案。对症下药,是最基本的产品生产要求。 2:视野广阔、富有进取心的一代19----------------精选公文范文------------
4、-------------------------------------精选公文范文-------------------------- 新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展,媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握,使当代青少年走在了时代前沿,令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。不要认为他们是门外汉,就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道,这群在科技时代迅速成长的青少年,不但有着对外形的独特要求,就连对专业性能的要求,也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中,良好的配臵
5、和尽量高的性价比,以及对于某些配臵的特殊打造,都会成为吸引青少年眼球的关键。因此,将产品的性能发挥出最大的效用,将会成为一个亮点。 3:庞大的消费空间 随着城市发展水平和居民生活质量的提高,中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位,创造出庞大的消费空间。一个消费热点就是是个人数码产品。比如MP3播放器青少年的拥有率达到55%,明显超过了成人的拥有率。19----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范
6、文-------------------------- 这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸臵疑的是,大至电脑,小至MP3,这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素:与电子产品的匹配问题。青少年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机,这无疑是锦上添花的事情。从青少年喜爱的大宗电子产品入手,打造与他们外形,性能等各方面相匹配的耳机款式,也是占领市场的法宝。4:交际需求旺盛 这一代青少年大多是独生子女,他们希望在感情上有一些寄托。从他们对零花钱的用途可以发
7、现,20%左右的青少年,会把礼物作为自己零用钱的主要用途之一。买礼物、交手机话费等等,已经是他们日常开支当中很重要的部分。52%的青少年拥有手机。而且他们每个月的手机话费平均超过70元,从对手机的消费来看,他们在通讯上面也有很高的一个消费需求。说明他们通过手机已经建立起了自己的一个社交圈子。19----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文-------------------------- 通讯,
8、交际。这又是一个有待开发的市场。耳机不论作为通讯工具,还是互赠的礼物,都是可登大雅之堂的。试想,如果手机是情侣款,家庭款,是不是就自然需要成对成套的耳机呢。看似微小的细节,而收益却是巨大的。家庭本来就是社会的组成,而每家每户的手机拥有率也是相当之高。每两到三部手机需要一个耳机组合,市场的潜力巨大。而青少年群体效应更无疑是产品的免费广告。 5:个性与理性的矛盾体19----------------精选公文范文--
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