苹果事业部耳机销售培训讲座PPT

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1、苹果事业部耳机销售培训一、为什么要买耳机二、购买逻辑三、耳机质量四、基础知识五、横向比较六、发烧之路七、选择八、产品及厂家介绍主要内容为什么要买好耳机？关键问题在于你的耳朵需要什么样的声音，100元的耳机和30万元的耳机都能听音乐？差距在哪里？购置耳机耳塞需要遵循的基本逻辑耳机的音质基本和价格成正比。耳机的做工水平基本和价格成正比。耳机的外观绚丽度基本和价格成正比，但外观货在价位中性价比普遍较差。同价位耳机没有质量区别，只有风格区别价位段特点适合音乐代表产品10~50元三频信号失真严重，只能听出歌曲的主旋律都能听100元三频马马虎虎，可能有一个频段比较突出流行pop200元+三频做的都可以接受

2、了流行乐，乡村，摇滚300元+三频相对平衡，一个频段会相对出彩流行pop，流行女声400~600样子货在这个价位出现，综合素质和300元档的耳机相差不多流行pop，流行女声600~1000仅仅靠外观就可以勾起购买欲望爵士1500+步入hifi阶段高频清丽，中频醇厚，低频层次hifi的初烧阶段2000+大耳机的巅峰价位神作动圈耳机高解析力动态泛音大声场耳机能满足人们什么需求？1.听音乐(好听的声音)2.装x（好看的外观）3、隔离噪音（差旅）4、行业用户（干活）7。高端顾客、专业人士的更高追求发烧友狂热.苛求最佳听感极高的耳机音质鉴赏力不惜成本追求更高音质专业人士理性而客观的职业态度极高的音乐鉴赏

3、力苛求音质的精准还原力高消费达人至高的尊崇消费体验消费能力高10功能时尚音质音之巨匠，技术雄厚；带给顾客绝美音质技术领先，方便操作；满足不同顾客需求多彩时尚，甜美动人；时尚耳机的领航者耳机可以这么分类:11耳机知识讲座1、耳机的类型耳机根据其换能方式分类，主要有动圈方式、静电式和动铁式。从结构上分开放式，半开放式和封闭式。从佩戴形式上则有耳塞式，挂耳式和头带式。12顶级音质表现的先决条件顶级的振膜材质通过稳定的特殊分子结构，在纤薄中表现出极强的“刚性”。高纯度信号线提升电流传输效率，大幅降低信号衰减，保证更小失真。特殊材质和结构的外壳控制耳罩内声音过度反射，减小腔体内不规则震动，优化模拟声场的

4、空间感。13突破性的液晶聚合物振膜液晶聚合物振膜-LCP极规整而坚固的纤维结构，极强刚性；耐压、耐高低温、耐腐、耐辐射、绝缘；用于电子、航天级军工设备领域；制作加工难度大、成本高。MDR-EX1000MDR-Z1000带来更高的传音能力，更准确的震动幅度，更快的反应速度。142、开放式与密闭式耳机的区别开放式耳机的外壳是开放的，开放式耳机声音自然，无压迫感。因为是开放的，声音外泄，外界噪声也会进入。半开放耳机是指耳机的开放是选择性的，即只对某些频率开放对其他频率是封闭的，或者是在一定方向上是开放的在其他方向是封闭的。封闭式耳机的外壳是封闭的，防止外界声音进入，声音外泄减少，在专业监听中使用的很

5、多。声音一般来说非常清晰，细节丰富，低频响应非常好，对大多数人来说封闭式耳机佩带有密闭感。鐡三角专利技术（DADS）在鐡三角封闭式耳机的应用。解决了封闭式耳机密闭感与开放式耳机噪音干扰与被干扰的困扰。耳机知识讲座15耳机知识讲座3、什么是耳机的灵敏度？施加于耳机上1mW的电功率时，耳机所产生的耦合于仿真耳(假人头)中的声压级，1mW的功率是以频率1000Hz时耳机的标准阻抗为依据计算的。灵敏度的单位是dB/mW，另一个不常用的是dB/Vrms，即1Vrms电压施于耳机时所产生的声压级。通俗的讲，耳机的灵敏度就是指在同样的响度的情况下，需要输入的功率的大小，灵敏度越高所需要的输入功率越小。如果准

6、备选购一个便携耳机，对于随身听这样的设备来说，灵敏度是一个很值得重视的指标。常见误区：灵敏度和阻抗影响耳机是否容易驱动，有两个因素，第一是灵敏度，第二才是阻抗。阻抗即使低，灵敏度不高的话，一样难以驱动。在电压摆幅足够的情况下。灵敏度才是决定耳机是否容易驱动的首要因素，阻抗是次要因素。要判断耳机是否容易驱动，第一看灵敏度，第二才参考阻抗。耳机知识讲座声压级声压级是用来体现声强或音量的，主要用于表示声音能量的强弱，其单位为分贝。人耳所能听到的声压级在0-140分贝，通常情况下:130-120分贝为大型喷气式飞机附近；110分贝为打雷；100分别为交响乐高潮片断；90分贝为繁华街道的交通噪音；80分

7、贝为响亮的音乐声、一般交通噪音及交响乐片断；70分贝为一米处正常谈话声；60分贝为典型的办公室声音；50分贝为普通住宅；40分贝为图书馆及交响乐低潮片断；30-20分贝为安静的语音室及1.5米处小声谈话声；10分贝为消声室。耳机知识讲座4、什么是耳机的频响范围？耳机的频响范围是指耳机能够放送出的频带的宽度，优秀的耳机频响宽度可达5Hz-40000Hz，而人耳的听觉范围仅在20Hz-20000Hz。