谈孙子“用间”思想在信息化时代的价值.doc

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1、谈孙子“用间”思想在信息化时代的价值孙子重间，并在其兵法中专设《用间篇》来论述间的重要意义、方法、种类、原则等，提出了许多著名的论断。孙子认为：出兵10万，征战千里，每天要花费千金，还有70万户人家不能从事耕作，花费如此多的人力、物力、财力只是为了取胜于一旦。如果能使用间谍，及时、准确地掌握敌人的军情，一举打败敌人，甚至“不战而屈人之兵”，那么就不用花费这样巨大的人力、物力、财力了。孙子将用间活动分成：因间的、内间、反间、生间、死间。纵观古今中外著名的间谍活动，多不超出乡间、内间、反间这一套，只是手段更为奇特，行动更为隐秘而已。取情报，使

2、对方的反间谍机构“莫知其道”，陷入无从应付的境地。现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知己知彼”已成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件。《用间篇》所包含的基本原理不仅在军事上仍然没有过时，而且在市场竞争日趋激烈的今天，我们更需要借鉴孙子用间思想，推进企业管理创新。1、情报信息是决策成功的基本依据和重要基础。现代管理学认为，管理的关键是决策，决策的依据是预测，而预测的依据是信息。在市场竞争这种对抗性较强的社会经济活动中，不管是决策方案的提出，还是决策方案的选择，都必须建立在对顾客需求、市场

3、前景及能源、原材料供应信息或情报的大量占有和正确分析的基础上。信息的质量越好，由此产生的决策的质量也就越高。2、尚智是情报信息活动的关键。孙子认为，“非圣智不能用间”，要求从事情报信息活动的人具有超出常人的智慧，具有识别真假情报信息或可靠程度的“慧眼”。在大多数情况下，情报信息活动需要人们长时间艰苦乏味的案头劳动，需要开动脑筋、发挥人们的智慧。智慧在情报的分析识别领域里作用更为明显。有时搜集来的情报，在普通人眼里显得杂乱无章，没有多大价值。但经过具有丰富的知识素养、见微知著的洞察力和较强思维能力的人分析，往往会“柳暗花明又一村”，呈现出意

4、想不到的实用价值。3、妙用智间，延揽人才。在市场经济中，信息之争、原料之争、市场之争固然重要，但最重要的还是人才之争。我们不仅要善用因间和生间，收买内间，巧施反间，慎用死间，而且更重要的是要妙用智间。妙用智间是商界秘密制胜的一着高棋，主要表现在利用人才流动，高价聘用挖掘竞争对手的大智之才。采用这一策略争夺人才即能节省大量的人才投资成本，又能快速地发展壮大自身实力。4、保住了秘密就保住了市场——防间必不可少。“保住了秘密就保住了市场”。这是美国可口可乐公司的经商信条，也是该公司百余年雄立市场的关键，所以古往今来，人们先后发明了阴书、阴符、字

5、验、密码等保密性通信工具，规定了残酷的“杀人灭口”的严格纪律。同样，在市场竞争中，也应当隐机藏略，不能过早暴露自己的新工艺、新技术、产品经销和发展计划。这就要求企业领导干部注意如下问题；(1)提高防间意识，强化保密观念。(2)加强保密教育。(3)防间的关键在领导。《孙子兵法·用间篇》的严肃性、求实性、科学性至今仍闪烁着真理的光芒，成为市场经济汲取营养的一个源头，我国加入WTO后，中国市场受到海外产品的冲击将越来越大，那种单一的产品能够长期满足市场需求的日子已经一去不复返了，在这种新形势下，企业更需要吸取《孙子兵法》的战略管理思想，需要新的

6、经营理念和新的管理思想，来指导企业管理实践。