目标市场与市场定位培训教材.ppt

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1、第六章目标市场与市场定位学习目标：掌握目标市场的概念与特征掌握市场定位的概念与差异化前提认识影响目标市场选择的因素如何进行企业与产品的市场定位了解企业选择目标市场范围模式以及目标市场策略目标市场选择策略目标市场概念是企业要进入或占领的市场选择目标市场的原因满足消费者需求根据自身优势选择市场有效选择市场目标市场策略种类甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲乙丙ABC顾客产品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C产品市场集中化－企业决定只生产某一种产品，只供应某一顾客群甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C产品专业化－某种产品向不同的顾客群甲A

2、乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C市场专业化－各种产品向某一顾客甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C选择专业化－企业同时进入不同市场甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C全方位进入－为所有的消费者生产各种产品整体市场营销组合无差异营销细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市场Ⅲ细分市场Ⅳ细分市场Ⅴ差异化营销营销组合Ⅰ营销组合Ⅱ营销组合Ⅲ营销组合Ⅳ营销组合Ⅴ细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市场Ⅲ营销组合Ⅲ集中性营销影响目标市场选择的因素企业的目标和实力产品的特征市场的类似程度产品所处生命周期阶段市场竞争状况市场定位方法市场定位概念确定产品与企业在目标消费者中的地

3、位市场定位的前提产品差异个性化差异服务差异力士香皂的定位不是清洁、杀菌，而是美容通过国际影星推荐，力士很快获得全球认知70多年来，力士与世界著名影星签约包括索菲亚·罗兰简·芳达伊丽莎白·泰勒奥德丽·赫本舒肤佳香皂舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤清洗过程能有效去除皮肤表面的暂留微生物清洗后，能有效抑制皮肤表面细菌的再生品牌认知度：“舒肤佳”为79.8％，力士为68.7％PIZZAHUT&PIZZACOMPANY服务的差异性市场定位“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众；“飘柔”——头发飘逸柔顺，洗发护发二合一；“潘婷”——含维他原B5，令头发健

4、康、加倍亮泽；“润妍”——让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放；广告欣赏看市场定位市场定位方法选择竞争优势初步确定定位方案修正定位再定位准确的传播企业的定位观念定位不足定位混乱定位狭窄定位过度万宝路的市场定位王老吉的市场定位市场补缺型市场挑战型市场追随者市场领导型企业竞争状态企业竞争定位策略市场领导型扩大市场总需求保护市场份额扩大占有率市场挑战者策略挑战领导者的策略挑战非领导者的策略市场非挑战者策略价格折扣推出名牌产品产品革新销售渠道革新提高服务水平增加促销费用紧随策略保持一定距离追随策略有选择追随策略市场追随者策略市场补缺者策略用户专门化专门

5、向一个或少数几个大客户提供商品产品专门化渠道专门化产品线专门化企业产品市场定位策略填补式定位并列定位对抗定位思考1、了解分析现有笔记本电脑的定位2、如果你是一个电脑厂商，生产笔记本电脑，你如何为自己的产品定位，解释原因本资料来源更多资料请访问.(....)