目标市场的选择与市场定位.ppt

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课题目标市场的选择与市场定位 1.3目标市场战略市场调查与预测市场细分选择目标市场市场定位战略4P’s 学习目标知识目标：理解目标市场和市场定位的含义，了解目标市场选择的条件，区分并掌握目标市场策略及市场定位策略。能力目标：能应用目标市场策略和市场定位策略分析商务问题。态度目标：提高学习兴趣，培养创新精神和思维能力。 1.3.3目标市场的选择子市场1子市场2子市场3子市场4子市场5子市场6子市场7子市场8目标市场 目标市场的含义企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的商品或劳务所要满足的特定消费者群。思考：大学校园内小卖部的目标市场是什么？ 目标市场选择的条件企业在所选定的目标市场上必须有足够的购买力。企业必须有能力去满足目标市场的需求。企业必须在所选定的目标市场上具有竞争优势。 目标市场策略无差异性策略差异性策略集中性策略 无差异性策略 一种产品整个市场无差异性策略 优点：缺点：无差异性策略适用范围：成本费用低不能满足消费者需求，市场应变力差同质产品或同质市场 差异性策略 醒目饮料共有12种口味，6种包装 产品A子市场A子市场C子市场B子市场D产品C产品B差异性策略 差异性策略缺点：优点：适用范围：能更好地满足消费者需求，风险小成本费用高大企业 集中性策略 子市场A子市场B子市场D子市场C集中性策略产品1产品2 集中性策略缺点：优点：适用范围：企业集中资源，容易在特定的市场上占据优势市场小，风险大小企业 案例：广州宝洁公司问题：广州宝洁公司的目标市场策略是什么？ 1.3.4市场定位 市场定位的含义根据所选定的目标市场上的竞争情况和本企业的具体条件，确定企业和商品在目标市场上的竞争地位，即在消费者的心目中为企业或商品树立特定的形象。 奔驰——身份与地位的象征 市场定位策略迎头定位策略避强定位策略重新定位策略 迎头定位策略 避强定位策略七喜——非可乐饮料 重新定位策略 本企业BACD低价高价高质量低质量市场定位图本企业 案例：万宝路香烟的“变性”手术问题：万宝路的市场定位策略是什么？ 作业请各商务模拟公司为本企业所经营的商品选择目标市场并进行市场定位。课堂小结