房地产市场分析推广策略方案.ppt

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1、湖北天马置业有限公司{东湖名居}市场推广策略案武汉傲仑广告有限公司全程策划广告目的*促进楼盘销售*提升企业形象*为第二期工程做基础性铺垫广告需思考的相关问题&以直接销售的角度构思广告，广告须具备相当的直销力；&以良好的楼盘销售状况推动企业的形象提升，为二期项目启动做好铺垫性准备。过程必须遵循：行之有效的广告策略有条不紊的推广节奏第一部分广告推广策略思考项目所处现状项目优势一、位置紧临东湖-----近水而居，东湖为武汉“黄金之地”交通便利-----处卓刀泉与珞瑜路交汇口，交通便利地段优越-----地

2、处繁华、学府群立、山环水绕升值性高-----紧邻高新技术开发区、商贾云集、IT精英群聚项目优势二、价位本项目销售均价约在3000元/平方米左右，相对东湖沿岸其它房产而言，价格实惠项目优势三、规划设施1/2的车库供应，较之其它房产，车位供应更具优势。项目所处问题§地处东湖边缘§所处之处有一个较大的排污口，环境较差项目所处现状小结通过对项目的详细分析，可以确定*东湖名居所处地理位置极具优势*亲水是其一大卖点*相对于其价位，东湖名居物超所值本项目推广切入点本项目要如何推广才能吸引受众视线，进而促成楼盘销

3、售？我们需要一个能够引起受众关注，并最终打动受众，激发其购买欲望的推广切入点。切入方向：分别从项目自身特点、消费者、竞争者三个角度出发进行思考。项目自身（位置、价格、规划设计）竞争者消费者我们思考的方向我们的推广切入点切入方向：结合自身特点，充分考虑消费者与竞争者因素我们的推广切入点本楼盘的竞争对手大致为：东湖林语、樱花大夏、书香门第理由：同为高层建筑销售价位相近销售对象相同所处地理位置相近结合竞争对手分析项目特点东湖林语樱花大夏书香门第东湖名居地段好东湖大门西侧，正面东湖好武大正门口，八一

4、路与珞狮路交汇处较好珞瑜路正路旁紧邻武大正门好卓刀泉与珞瑜路交汇处，紧临东湖环境片区规划好自然环境优美有片区规划无自然景观有片区规划无自然景观有片区规划有自然景观价格4100/平方米3100/平方米3000/平方米3000/平方米销售对象高校教师、社会名流、IT人士、成功人士高教教师IT人士社会成功人士高校教师IT人士社会名流高校教师IT精英人士成功人士社会名流我们的推广切入点结合竞争者分析小结：通过同片区主要竞争者的对比分析，我们认为东湖名居最大的优势，仍然是“亲水”与其区位优势，但单凭这一点并

5、不足以支撑整个楼盘的品质与内涵，也难以达到最佳的销售目的与品牌形象的形成。理由：这一卖点在同一片区并非绝无仅有，或者说并非是单一的，所以我们在强调亲水的基础上还应尽力挖掘其它可能的卖点与概念。我们的推广切入点结合竞争对手分析我们可以提炼更深刻的卖点概念常规做法：提出符合消费者生活主张或与价值观的概念，使消费者对楼盘产生感性认同，再通过自身卖点的宣传达到使其达到理性认同，从而促成购买行为。如：万科四季花城、南湖置业江南庭园等非常规做法：提出一种全新的消费概念，再将概念进行有计划、有步骤的推广与深入，

6、使消费者从陌生到熟悉再到认可这一概念，进而形成购买的欲望，即倡导一种全新的消费意识与理念。如：北京SOHU现代城我们的广告推广切入点结合竞争对手分析锁定我们的受众目标群本楼盘的目标对象：大专院校教授、高收入群成功的白领和金领IT行业、科技行业成功人士成功个体老板、各界社会名流我们的广告推广切入点结合受众目标群分析消费者的概念接受能力&这部分消费群体属于高档次消费层，大多数有文化、有品味&物质生活相当充裕，对生活品质的要求较高，懂得相应地享受生活，&对生活方式要求比较细腻较为容易接受新的思想文化与意

7、识形态我们的广告推广切入点结合消费者分析以此两点做为推广切入点的理由：∮现今武汉房产卖点大致集中于三方面，一为近山，二为近水，三为近市。东湖名居近水，具备了突出卖点；楼盘既然近水，其环境优势便尽在不言，自然景观，清新空气全都拥用了。∮小资作为一种刚刚兴起的意识形态，在国内经济迅速发展的今天已有了一定的承接条件，但仍未进入房产消费领域；因此我们引领这种消费意识，意在培植自己忠实的消费群。我们的广告推广切入点结合竞争者分析目标对象的生活心态和追求他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有

8、一个共同点：对生活的品味的追求和向往：追求精致细腻的生活，追求浪漫舒适的情调！崇尚高品质的生活方式、文化素质高、讲究品味、讲究情调；热爱都市的繁华，向往自然与健康。对于生活，他们更追寻一种感觉，一份意境、一种情趣与一份优越感。小资情调、小资生活，在强势有效的广告推广与炒作基础上，将成为消费者日趋追求的一种生活方式与生活意境。因此，本案将突出表达，亲水的居住概念与小资的生活情调。这两者皆能激发受众对家庭的向往与想象，从而促进其购买欲望。我们的广告推广切入点结合受众目标群分析三、广告策