房地产品牌推广策略.ppt

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1、[“龙华大新城项目”品牌整合推广策略]目录项目概况竞争环境分析新港湾SWOT分析目标消费群分析新港湾传播定位项目服务小组人员简介[我是谁]我是谁地理位置：龙华大新城项目位于龙华老城区南端，是城市主干道人民路与布龙公路的交叉口楼盘自身：占地9万3千平方米，建面12万平方米，住宅总用地9万3千平方米，主要以多层错层、复式和别墅组成。以错层大三房户型为主。我是谁高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林风格、人车分流；户户超南、楼间距大、容积率低、采光良好；立面采用三段式设计，色彩现代、雅致。利用酒店会所，配套完善；价格中等偏高，

2、均价2600元/m2，总价35万元以上。配套设施：周边大量市政规划建设和大型社区开发，配套日趋完善。[竞争环境分析]竞争环境分析昆山房地产市场概况：昆山房地产市场发展逐步上扬，呈现火暴趋势。商品房销售较为活跃，个人购房逐步成为主体。住宅价格逐步走向规范，市场竞争逐渐成熟。项目创新不够，跟风的发展商多，楼盘同质化比较严重。随着居民经济水平的提高，总体购买力大大加强。促销期楼盘增多，房地产市场供应量大，造成市场竞争激烈。竞争环境分析竞争楼盘概况：主要竞争对手：1.阳光昆城：位于城北新市镇中心，近北门路商业街，周边配套相对较好。

3、占地20万平的超规模全景緑色公园，4千平五星级私人专属俱乐部，均价2000元/m2，2房和3房为主力户型，9月1日开盘，现销售良好。诉求点是：“20万平米摩登全景公园住宅”，利益点是：“消费者身处其中的自然情趣”。销售点和卖点并不清晰，形象包装一般，但价格相对较低，是主要竞争对手之一。2.怡景湾：位于昆山市中心，东倚东环城河，西靠柏庐路，闹中取静之位置。除周边已成熟商业配置，其又自行设计了8500平的沿街商业配套。总建面6万余平，130-160m2的主力户型，2万5千平的生态緑化，高雅尊贵的现代建筑风格。推广核心：“怡然是

4、景、家园是湾”，诉求点是“尊贵（品质）、典雅（气质）、成熟（选择）、细节（关爱）”，利益点是：便利的地理位置和身处其中的高贵典雅感觉。9月10日开盘，价位较高，销售一般，持观望态度的消费者较多。发展商口碑较好，形象包装较好。是最主要的竞争对手。竞争环境分析竞争环境分析竞争楼盘概况：其他竞争对手：都市新象：城北规划区，二环以内。占地8万平，1000余户小型造镇社区，周边社区较成熟便捷，小区内配套完善。推广核心是“有薪、有梦、就有家”。主要目标消费群是年轻的工薪阶层，形象包装差，楼盘质素不同，非主要竞争对手。[新港湾SWOT分

5、析]项目SWOT分析优势：建筑设计：户型多层错层独具一格、复式和别墅由外圈到内心渐列。户户朝南，层高3米、楼间距大，容积率低，采光好。园林规划：高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林风格，人车分流，形成生态网络。劣势：周边配套不成熟，目前少商业网点，欠缺娱乐、购物环境。问题：周边及优势楼盘竞争激烈，主要竞争对手已处促销期。机会：整体城北区规划前景看好。树立开发商品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象项目SWOT分析[目标消费群定位]目标消费群定位价格：均价2600元/平方米主力户型总价35万以上地段环境：地处城市围城边，交通

6、便利，配套日趋完善（二环概念）户型错层402套、复式78套、别墅26套户型独特，以错层大三房为主开发思路：希望建成昆山最具影响力和销售力的楼盘主要购买者：昆山一次置业人士20%昆山二次置业人士60%昆山富足多次置业人士20%伤其十指，不如断其一指！所以我们主要针对最主要的目标客户说话——昆山二次置业者目标消费群定位目标消费群定位——昆山市30岁-45岁的中等以上阶层理由：新港湾的地理优势根据昆山市总体规划，新港湾地处城北二环内，城市轴心干道柏庐路北段边，正是现代都市人向往的围城边。新港湾的环境优势环境宽阔幽雅，符合目标消费

7、群的高品位与居住要求。新港湾普遍的大户型、中等偏高价位。目标消费群的消费观最易接受高挡产品，中等偏高价位，而非高档中价或高档高价。目标消费群定位一、什么是中等以上阶层非体力劳动者；主要是公司、企业管理层，包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中层以上从业人员及私企经营者。目标消费群定位二、中等以上阶层的特征年收入在当地属中等偏上。社会地位在社会权力分布的层次中处于中高位置。学历相对较高，多为大专以上学历。目标消费群定位三、中等以上阶层的工作态度他们对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及工作强度为代价。

8、需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工作，甚至可以放弃周末。收入较丰厚，有事业基础，有一定的社会地位。目标消费群定位四、中等以上阶层的生活态度追求享受——平时工作那么辛苦，就应该享受好一些。“享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条。——追求有品味的、高品质的都市生活。目标消费群定位五、中等以上阶层目